متن قرارداد بازاریاب
راه های فروش بهتر
در بازارهای پر رقابت کاری، همیشه راه هایی هست که محصول و کسب شما رو از سایرین متمایز کنه و باعث بشه شما از رقیباتون جلو بزنید. بعضی موضوعات خیلی کوچیک و پیش پا افتاده به حساب میان؛ اما میتونن مهمترین موضوعات در پیشرفت شما در بازارهای کاری باشند. در این مقاله تصمیم دارم شما رو با چند نکته مهم در مورد فروش بهتر محصولات آشنا کنم. پس با من همراه باشید برای اینکه فروش محصولات شما بهتر باشه و همیشه از دیگر برندها برتر باشید، لازمه نکات زیر رو به کار بگیرید. البته این تمامی ماجرا نیست. راه های فروش بهتر - سعی کنین استارت مکالمه رو طوری شروع کنین که از مشتری بخواین در مورد شما و محصولاتتون به چه اطلاعاتی نیاز داره. - در صورت توهین مشتری به خدمات و محصولات شما، خونسردی خودتون رو حفظ کنین. قطعا دلیلی دارین که مشتری رو قانع کنه. همچنین از مشتریتون دلیل قانع کننده بخواهید. - با دیگر همکاران و کارمندان همیشه هماهنگ باشین. ضد و نقیض میان حرفای شما و همکاراتون پیش مشتری جلوه خوبی نداره. - طول مکالمه با مشتری رو زیاد نکنین. مکالمه زیاد مشتری رو خسته میکنه. - اگه احساس میکنین گوینده و سخنران خوبی نیستین، به هیج وجه به سراغ فروش و بازاریابی نرین و این کار رو به عهده بازاریاب هاتون بذارید. - سعی کنین هنگام پرزنت، ارزش های کاری مشتریتون رو پیدا کنین تا راحتر بتونین به چیزی که میخواد برسین. - از جملات تبلیغی اغراق آمیز مثل “ما بهترینیم” جدا اجتناب کنید. - همه سوالات مشتری رو مستقیم و شفاف جواب بدین. - هنگام پرزنت مشتری سعی کنین که با هیجان و با اعتماد به نفس کامل حرف بزنین. - اگه برای سوال مشتری جوابی ندارین، لطفا جواب رو حدس نزنین. - قبل پرزنت مشتری جدید سعی کنین اطلاعاتی در مورد اون از جاهای مختلف بدست بیارین. - لطفا همه واقعیت ها در مورد محصول و سرویستون رو ارائه بدین. هیچ محصول و سرویسی بی عیب و نقص نیست. - مشتری رو با پیشنهاد های گوناگون گیج نکنین. در هر پرزنتیشن سعی کنین فقط یک محصول یا خدمات رو معرفی کنین. - بهترین بازاریاب و مارکتینگ منیجر شهر رو انتخاب کنین و با هر قیمتی اونو استخدام کنین. - بابت سرویس و خدماتتون، قیمت های توهمی و پرت ندین. مشتری از قیمت بازار و کیفیت کار شما خبر داره. - با همکارتون در مقابل مشتری بحث و جدال نکنید. - هیچ وقت در مقابل مشتری سیگار نکشین. حتی با اجازه اون. - برای تداوم فروش محصولات و خدماتتون، سیستم ارتباط با مشتری یا اختصارا CRM رو راه اندازی کنید. - از دادن تخفیف های هنگفت به مشتری جدا خودداری کنین. با این کار باعث میشین که مشتری فکر کنه شما کلاه بردار هستین. - ...
آگهی استخدام بازیگر و 11 آگهی استخدامی دیگر در اهواز
12 آگهی استخدام مربوط به استان خوزستان و اهواز با مدراک زیر دیپلم و دیپلم تا لیسانس به شرح زیر استاستخدام فروشنده 1392/10/30 12205 جنسیت: خانم شهرستان: اهواز مدرک تحصیلی: دیپلم -زیر دیپلمنام محل کار: کالای خانگی تلفن/موبایل: 09360935992آدرس مراجعه: اهواز-نادری خ سیروس نبش خ خوانساری فروشگاه چینی و بلورتوضیحات: به یک فروشنده خانم سن 19-25 سال ترجیحاً ساکن نادری جهت کار در فروشگاه کالای خانگی نیازمندیم .مراجعه حضوری بازاریاب جهت سیستم های ایمنی و حفاظتی و تبلیغاتی 1392/10/29 12202 جنسیت: خانم - آقا شهرستان: مدرک تحصیلی: دیپلم و بالاترنام محل کار: شرکت ایمن گستر تلفن/موبایل: 09163023853آدرس مراجعه: آدرس مصاحبه :24 متری مجتمع تجاری ساحل جنب سینما ساحل واحد 10-دفتر فنی قلم مدیریت جعفریتوضیحات: حقوق+پورسانت+بیمهاستخدام مترجم (انگلیسی) 1392/10/28 12198 جنسیت: خانم یا آقا شهرستان: مدرک تحصیلی: لیسانس به بالانام محل کار: خدمات کامپیوتری پارس نت تلفن/موبایل: 09168132427آدرس مراجعه:توضیحات: تعداد 3000 صفحه سند و مقاله مرتبط با رشته مهندسی نرم افزار برای ترجمه وجود دارد که با شرایط زیر برای ترجمه واگذار میشود: 1- حداکثر قیمت برای هر صفحه 1000 تومان می باشد. 2- کیفیت ترجمه بسیار مهم می باشد پیش از عقد قرارداد میبایست نمونه کار داده شود. 3- اسناد به مرور زمان و در طی فواصل زمانی واگذار میشود. 4- مترجم موظف است قرارداد مابین فروشگاه و خود را در یکی از دفاتر اسناد رسمی گواهی امضا نماید. 5- تعیین زمان دقیق تحویل هر سند یا مقاله میبایست توسط مترجم تعیین شود. 6- مترجم میبایست در هرماه حداقل 500 صفحه را ترجمه نماید. 7- مترجم میتواند پیش از عقد قرارداد نمونه اسناد را مشاهده نماید. 8- مترجم موظف است تا پایان قرارداد با کارفرما همکاری نماید. 9- درصورت عدم ایفای تعهدات توسط مترجم ، کارفرما میتواند بصورت یکطرفه قرارداد را لغو کند. 10- در انتهای هرماه با مترجم تسویه حساب خواهد شد. جهت دریافت متن قرارداد ، نمونه سند و اطلاع بیشتر با ایمیل زیر تماس بگیرید: [email protected]همکار آقا 1392/10/28 12195 جنسیت: آقا شهرستان: اهواز مدرک تحصیلی: فوق دیپلم به بالانام محل کار: تلفن/موبایل: 09169082633آدرس مراجعه: اهواز خیابان 30 متری نبش طالقانی بازار بزرگ طبقه اول جنب پله های سنگیتوضیحات: به یک آقای جوان جهت مدیریت فروش وایمکس مبین نت نیازمندیم شرایط: روابط عمومی بالا ، آشنایی با کامپیوتر و اینترنت ، آشنایی با وایمکس و نصب مودم شرایط کار: ساعات کار از 9 صبح تا 1 بعد از ظهر ، دارای پورسانت عالی آدرس: بازار بزرگ طبقه ...
قـوانین و مقـررات شرکت نیوشا
تعاریف 1 - شرکت : شرکت بازاریابی شبکه ای پارس نیوشانیک است که به عنوان شرکت خصوصی تحت شماره در قالب شرکت سهامی خاص ثبت شده است و در ادامه این قوانین و مقررات به اختصار نیوشانیک نامیده می شود . 2 - دفتر مرکزی : دفتر مرکزی این شرکت در تهران، خیابان جمالزاده شمالی، کوچه شیرزاد، پلاک 25 واقع شده است . 3 - مجوز فعالیت : مجوز رسمی صادر شده از سوی معاونت توسعه بازرگانی داخلی وزارت محترم صنعت،معدن و تجارت که نشانگر تطبیق فعالیتهای این شرکت با قوانین و مقررات بازاریابی شبکه ای مصوب دولت جمهوری اسلامی ایران است . 4 - بازاریابی شبکه ای : ارائه خدمات واسطه گری به صورت شبکه ای به نحوی که خریداران کالا به بازاریابی و جذب خریداران جدید اقدام کنند و درصدی از قیمت کالاهای فروخته شده توسط خود و یا بازاریابان زیرمجموعه شان را، برابر پلن پورسانت دهی شرکت، به عنوان پورسانت و یا پاداش خدمات بازاریابی دریافت نمایند . 5 - بازاریاب : بازاریاب عبارت است از شخصی حقیقی که محصولات قابل عرضه توسط شرکت نیوشانیک را برای مصرف شخصی خود یا افرادی که تمایل دارند ، خریداری می کند و علاوه بر این با معرفی سایر افراد علاقمند به فعالیت به عنوان بازاریاب ، درصد مشخصی از مبالغ فاکتورهای خریداری شده توسط ایشان را به عنوان پورسانت از شرکت دریافت می کند. 6 - معرف : بازاریابی است که بازاریاب دیگری را به شرکت معرفی کرده است و در فرم ثبت نام بازاریاب در شرف ورود، به عنوان معرف قید می گردد . 7 - بازاریاب عادی : بازاریابی است که فرم ثبت نام وی از سوی شرکت مورد قبول واقع شده و شرکت به وی اجازه می دهد جهت بهره مندی از مزایای پلن در آمد زایی، پس از طی مراحل آموزش شرکت، اقدام به معرفی افراد و تشکیل زیرمجموعه ای شامل تعداد نامتناهی بازاریاب نماید . 8 - بازاریاب هادی : بازاریابی است که علاوه بر فعالیت بازاریابی ،از سوی شرکت مجاز به آموزش و ترویج کسب و کار شناخته شده است. . 9 - آموزش : هر گونه فعالیت شرکت در راستای ترویج کسب و کار و افزایش بهره وری بازاریابان اعم از برگزاری کلاس، همایش یا سمینار یا تهیه و تدوین جزوات و کتب و... . 10 - قرارداد : فرم ثبت نامی است که توسط متقاضی بصورت اینترنتی یا حضوری تکمیل و به شرکت ارائه، و پس از انجام بررسی های لازم و تائید آن از سوی شرکت، حالت رسمی پیدا می کند . 11 - شناسه کاربری : همان شماره کارت ملی بازاریاب است که باید در فرم ثبت نام درج گردیده و تصویر آن به شرکت ارسال گردد و از زمان پذیرش فرم ثبت نام متقاضی به عنوان شماره شناسایی وی در نظر گرفته می شود. 12 - مصرف کننده : منظور هر شخص حقیقی یا حقوقی است که از طریق بازاریابان اقدام به تهیه ...
متن کامل قانون بیمه
(مصوب ۷/۲/۱۳۱۶).معاملات بيمهماده ۱- بيمه عقدي است كه به موجب آن يك طرف تعهد مي كند در ازاء پرداخت وجه يا وجوهي از طرف ديگر در صورت وقوع يا بروز حادثه خسارت وارده بر او را جبران نموده يا وجه معيني بپردازد . متعهد را بيمه گر طرف تعهد را بيمه گذار وجهي را كه بيمه گذار به بيمه گر مي پردازد حق بيمه و آنچه را كه بيمه مي شود موضوع بيمه نامند . ماده ۲- عقد بيمه و شرايط آن بايد به موجب سند كتبي باشد و سند مزبور موسوم به بيمه نامه خواهد بود. ماده ۳- در بيمه نامه بايد امور ذيل بطور صريح قيد شود. ۱- تاريخ انعقاد قرارداد . ۲- اسم بيمه گر و بيمه گذار . ۳- موضوع بيمه . ۴- حادثه يا خطري كه عقد بيمه به مناسبت آن بعمل آمده است. ۵- ابتدا و انتهاي بيمه . ۶- حق بيمه ۷- ميزان تعهد بيمه گر درصورت وقوع حادثه ماده ۴- موضوع بيمه ممكن است مال باشد اعم از عين يا منفعت يا هر حق مالي يا هر نوع مسووليت حقوقي مشروط بر اينكه بيمه گذار نسبت به بقاء آنچه بيمه مي دهد ذي نفع باشد و همچنين ممكن است بيمه براي حادثه يا خطري باشد كه از وقوع آن بيمه گذار متضرر مي گردد. ماده ۵- بيمه گذار ممكن است اصيل باشد يا به يكي از عناوين قانوني نمايندگي صاحب مال يا شخص ذينفع را داشته يا مسووليت حفظ آن را از طرف صاحب مال داشته باشد. ماده ۶- هركس بيمه مي دهد بيمه متعلق به خود اوست مگر آنكه در بيمه نامه تصريح شده باشد كه مربوط به ديگري است ليكن در بيمه حمل و نقل ممكن است بيمه نامه بدون ذكر اسم (بنام حامل ) تنظيم شود. ماده ۷- طلبكار مي تواند مالي را كه در نزد او وثيقه يا رهن است بيمه دهد دراين صورت هرگاه حادثه اي نسبت به مال مزوبور رخ دهد از خساراتي كه بيمه گر بايد بپردازد تا ميزان آنچه را كه بيمه گذار در تاريخ موقوع حادثه طلبكار است به شخص او و بقيه به صاحب مال تعلق خواهد گرفت. ماده ۸- در صورتي كه مالي بيمه شده باشد در مدتي كه بيمه باقيست نمي توان همان مال را به نفع همان شخص و از همان خطر مجددا بيمه نمود. ماده ۹- در صورتي كه مالي به كمتر از قيمت بيمه شده باشد نسبت به بقيه قيمت مي توان آ“را بيمه نمود دراين صورت هريك از بيمه گران به نسبت مبلغي از مالكه بيمه كرده است مسوول خواهد بود. ماده ۱۰- درصورتي كه مالي به كمتر از قيمت واقعي بيمه شده باشد بيمه گر فقط به تناسب مبلغي كه بيمه كرده است با قيمت واقعي مال مسوول خسارت خواهد بود. فسخ و بطلانماده ۱۱- چنانچه بيمه گذار يا نماينده او با قصد تقلب مالي را اضافه برقيمت عادله در موقع عقد قرارداد بيمه داده باشد عقد بيمه باطل و حق بيمه دريافتي قابل استرداد نيست . ماده ۱۲- هرگاه بيمه گذار عمدا از اظهار مطالبي خودداري كند يا عمدا اظهارات ...
بازاریابی مدرن و زبان بدن
نویسنده: مایک میکالوویچ مترجم: سیمین رادآیا می‌دانید زبان بدن در اقتصاد نوین چه معنایی دارد؟ آیا می‌دانید زبان بدن یکی از مهمترین ارکان بازاریابی امروز است؟ زبان بدن یعنی همه رفتارها و کردارهای تنانه شما همچون ژست‌ها، حالت‌های صورت، اخم‌ها، پلک‌زدن‌ها، خوردن لب‌ها، تکان‌دادن سر، حرکت گردن شما، لرزش پاها، دست کشیدن به موها، جویدن ناخن‌ها، خیره‌شدن به طرف مقابل، بسته‌شدن بی‌دلیل چشم‌ها، وضعیت دست‌ها و غیره. اگر زبان بدن شما مناسب و حساب‌شده باشد، می‌توانید از بستن قراردادهای کلان و موفق مطمئن باشید. اما اگر هنوز به زبان بدن فکر نکرده‌اید، بی‌تردید بازاریاب موفقی به حساب نمی‌آیيد و از اصول مدرن بازاریابی بی‌خبر هستید. بازاریابی صرفا به صحبت‌کردن و قابلیت‌های گفت‌وگو با طرف مقابل بستگی ندارد. شما باید بتوانید بدن خود را نیز آموزش دهید و رفته‌رفته آن را به وسیله‌ای برای موفقیت بیشتر در بازاریابی تبدیل کنید. چه دوست داشته باشید، چه دوست نداشته باشید، چه این حرف‌ها را باور کنید، چه باور نکنید، زبان بدن بیشتر از صحبت و گفت‌وگو اثرگذار است. در واقع، رمز و راز اصلی موفقیت در بازاریابی به تاثیرگذاری بر طرف مقابل و ایجاد فضای دوستانه بستگی دارد. شما باید بتوانید پیش از آنکه مسائل مالی، شرکتی و قرارداد مطرح شوند، بر طرف مقابلتان بیشترین تاثیر را بگذارید و او را نسبت به خودتان مطمئن کنید. طرف مقابل باید به قدری متاثر از شما باشد که نسبت به باقی مسائل کاری نیز مطمئن شود. واقعیت امروز بازاریابی به ما می‌گوید که زبان بدن و تاثیرهایش بسیار مهم‌تر از گفت‌وگوهای کلامی و صحبت خسته‌کننده است. ما در این مقاله هفت اشتباه رایج بازاریاب‌ها را برایتان مطرح می‌کنیم. این اشتباهات همگی با زبان بدن مرتبط هستند و شما باید تا حد ممکن از ارتکاب آنها خودداری کنید. البته اشتباهاتی که آنها مرتکب می‌شوند بیش از این هفت مورد است. در واقع، مدیران می‌توانند این هفت نکته را در اختیار بازاریاب‌هایشان قرار دهند و آنها را با اصول جدید بازاریابی آشنا کنند. هر بازاریاب موفقی باید بداند که شعار بازاریابی مدرن چنین است: بدن‌هایتان باید بتوانند تاثیر مناسبی روی طرف مقابل بگذارند. ***(1) نگاه‌کردن به صفحه لپ‌تاپ: وقتی کسی با شما صحبت می‌کند، هرگز نباید به صفحه لپ‌تاپ یا مانیتور کامپیوتر نگاه کنید. نگاه‌کردن به لپ‌تاپ به این معناست که شما علاقه‌ای به صحبت‌های طرف مقابل ندارید. به زعم بسیاری از مدیران ارشد، نگاه‌کردن به لپ‌تاپ حتی میتواند به معنای تکبر و گستاخی نیز باشد. پس بهتر است لپ‌تاپ ...
معرفی نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و CRM
معرفی نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و CRM همانطور که همگان می‌دانند پایه‌های تجارت در عصر حاضر بر روی مشتریان هر مجموعه بنا نهاده شده است. مشتری مهمترین عامل رکود یا شکوفایی وضعیت اقتصادی هر واحد تجاری می‌باشد. بنابر این پیش‌بینی و کسب آگاهی از نیازهای مشتریان و تلاش برای مرتفع نمودن آنها و بالا بردن کیفیت خدمات و محصولات ارائه شده از مهمترین وظایف مدیران هر شرکت می‌باشد. استفاده از تکنولوژی برنامه‌نویسی و فناوری اطلاعات در این زمینه را مدیریت ارتباط با مشتری می‌نامند که امروزه به دانشی تخصصی در زمینه تجارت تبدیل شده است. این روش علاوه بر پایین آوردن هزینه برقراری ارتباط با مشتریان، به برقراری و تثبیت رابطه‌ای سودمند با مشتریان کمک شایانی می‌کند. استفاده از نرم‌افزارهای CRM سهولت و سرعت در ورود و نگهداری اطلاعات مشتریان و استفاده از امکانات جانبی همچون ارسال فکس و ایمیل و پیامک به صورت تکی یا جمعی را برای مشتریان به همراه دارد. نرم افزار CRM و مدیریت ارتباط با مشتری پیشرو: طراحی این سیستم به صورت کاملا ساده و کاربر پسند و بر مبنای سیستم گردش کاری( Work Flow) شکل گرفته است و امکان دسترسی به هر یک از منوهای مورد نیاز کاربر بر روی صفحه اصلی برنامه می باشد. سیستم مدیریت ارتباط با مشتری پیشرو به صورت یکپارچه با سیستم‌های دیگر پیشرو نظیر: بازاریابی، خدمات پس از فروش، خرید و فروش، ارسال خودکار فکس و ایمیل و پیامک، اتوماسیون اداری و دبیرخانه مرتبط میشود که باعث یکپارچگی اطلاعات و عدم نیاز به ثبت مجدد آنها در هر یک از سیستم ها میشود. درضمن خریدار میتواند هر یک از این سیستم ها را به صورت مستقل نیز پیاده‌سازی نماید. امکانات نرم افزار CRM و مدیریت ارتباط با مشتری پیشرو: تعاریف: • تعریف مشتریان بالقوه (حقیقی، حقوقی) • تعریف مشتریان واقعی (حقیقی، حقوقی) • تعریف نوع ، رتبه بندی ، وضعیت و زمینه ی فعالیت مشتری بالقوه • امکان تعریف روال کاری بر مبنای نوع مشتریان (Workflow)جهت فروش و خدمات پس از فروش) و اضافه نمودن آن به وضعیت مشتریان در هر لحظه بازاریابی: • امکان تعریف عوامل فروش در سطوح مختلف همراه با تخصیص و محاسبه ی پورسانت جهت فروش های صورت گرفته • امکان تعریف نواحی • امکان تعریف رقبا و قیمت کالاهای رقیب • ثبت اعتبارسنجی مشتریان بالقوه جهت مشخص نمودن وضعیت اعتبار آنها • مسیربندی جهت ویزیتورها • تعریف طرح بازاریابی و هدف گذاری (Target) (بر مبنای نوع مشتریان، ناحیه، ویزیتور و میزان فروش در بازه های تاریخی متفاوت و درصد تحقق هدف ) • برنامه ریزی بازاریابی توسط مدیر بر اساس مسیر، بازاریاب، مشتری و مشتری ...
بیمه باربری
بيمه باربري بیمه رازیدر اين نوع از بيمه چنانچه در جريان حمل كالا در اثر وقوع خطرات موضوع بيمه خسارتي به كالاهاي در حال حمل وارد شود زيان وارده توسط شركت بيمه جبران مي گردد. اين بيمه نامه داراي انواع زير است:شرط تلف كامل كالا(total loss)در اين نوع از بيمه خسارت كلي وارد شده به كالا در يك مرحله و در اثر آتش سوزي يا غرق كامل و يا مفقود شدن روي مي دهد و يا خسارت وارد شده در حدي است كه هزينه تعمير يا نجات آن بيش از ارزش كالا باشد، در نتيجه خسارت وارده تحت پوشش اين نوع بيمه نامه جبران مي شود.بيمه نامه باربري با شرايط C:در اين نوع بيمه خطرات تحت پوشش شامل موارد زير است : آتش سوزي يا انفجار- به گل نشستن و زمين گير شدن-غرق يا واژگون شدن كشتي يا شناور-واژگوني يا از ريل خارج شدن وسيله حمل زميني- تخليه كالا در بندر اضطراري –تصادم يا برخورد كشتي يا شناور و يا هر وسيله حمل ديگر با هر جسم خارجي به غير از آب – فدا كردن كالا در جريان خسارت عمومي- به دريا انداختن كالا جهت سبك سازي كشتيبيمه باربري با شرايط B:علاوه بر كليه خطرات مربوط به شرايط C در اين نوع از بيمه براي خطرات زير نيز از سوي شركت بيمه جبران خسارت صورت ميگيرد: زلزله-آتشفشان يا صاعقه- ورود آب دريا ، درياچه يا رودخانه به كشتي ،شناور،محفظه كالا، كانتينر و يا ليفت وان و يا وسيله حمل- تلف كلي هر بسته كامل از كالا به علت سقوط در حين بارگيري يا تخليه از كشتي يا شناور- و همچنين خطرات اضافي عدم تحويل- دزدي - پارگي – سائيدگي –زنگ زدگي- آبديدگي-قلابزدگي- روغن زدگي- شكست- خراشيدگي و ضربه ديدگي- كج شدگي ريزش و خسارت ناشي از كالاهاي ديكر برحسب نوع كالا با منظور نمودن درصد يا مبلغي به عنوان فرانشيز .بيمه باربري با شرايط A:اين نوع از بيمه باربري را مي توان كاملترين نوع از بيمه حمل و نقل دانست و بيشتر براي حمل كالاهاي حساس و آسيب پذير مورد استفاده قرار مي گيرد و كليه خطراتي كه ممكن است در جريان حمل و نقل از مبداٌ تا مقصد نهايي اتفاق بيفتد و موجب خسارت شود را بدون كسر فرانشيز جبران مي كند مگر اينكه خسارت ناشي از موارد استثناء شده در اين شرط باشد. استثنائات 1-اشعه يون ساز و آلودگي مواد راديو اكتيو ناشي از هر گونه سوخت يا فضولات هسته اي 2-عدم قبول ورود كالا از طرف بيمه گذار و يا ممانعت از ورود كالا توسط كشور وارد كننده كالا 3-سوء عمل ارادي بيمه گذار كه منجر به خسارت يا تلف مورد بيمه شده باشد. 4-نشت و ريزش عادي مورد بيمه و خطرات مشابه آنها مانند كسري عادي وزن و فرسودگي و پوسيدگي 5-تلف،آسيب يا هزينه ناشي از ناكافي و نامناسب بودن بسته بندي يا آماده سازي مورد بيمه 6-تلف، آسيب يا هزينه ناشي از عيب ذاتي ...
خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور
معیارهای تصمیم گیری جهت انتخاب استراتژی ها ورود انتخاب بهترین استراتژی ورود به بازارهای خارجی بستگی به عوامل متفاوتی دارد که شرکت قبل از ورود به بازارهای خارجی باید آنها را بررسی کند. برخی از این عوامل داخلی هستند و مخصوص یک شرکت خاص و یا یک صنعت خاص می باشند. گروه دیگری از عوامل که جدا از شرکت و صنعت آن شرکت هستند را می توان به عنوان عوامل بیرونی نام برد.<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> عوامل داخلی 1- اهداف شرکت از نظر میزان بازاریابی بین المللی، پوشش منطقه جغرافیایی، و مدت زمان تعهدات خارجی. 2- اندازه اندازه شرکت از نظر فروش و دارایی 3- خط تولید شرکت خط تولید شرکت و ماهیت محصولاتش (صنعتی، مصرفی، قیمت بالا یا پایین، نوع تکنولوژی). 4- رقابت در خارج عوامل بیرونی 1- تعداد بازارها هر یک از استراتژیهای ورود به بازار، پوشش متفاوتی را در بر می گیرد. به عنوان مثال برخی از کشورها اجازه تولید کامل را به یک بازاریاب بین المللی نمی دهند و یا شرکتهای تجاری ممکن است تمام بازارهای مد نظر تولید کننده را نپوشانند و یا یک شرکت معتبری برای اعطای امتیاز در یک کشور خاص یافت نشود. بنابراین یک شرکت بزرگ بین المللی برای دستیابی به بازارهای متفاوت ممکن است مجبور شود از استراتژیهای مختلف استفاده کند. 2- نفوذ در بازارها علاوه بر به دست آوردن تعداد بازارها و یا به عبارتی کمیت، کیفیت نیز از اهمیت بسزایی برخوردار است. به عبارت دیگر نفوذ در بازارها برای شرکتهای بین المللی اهمیت دارد، به عنوان مثال اگر یک شرکت مدیریت صادرات ادعا کرد که به 60 کشور جهان دسترسی دارد، آیا منظور این است که فقط در پایتخت این کشورها یک شعبه فروش کوچک دارد و یا این که نیروی فروشا دارد که تمام کشور را پوشش می دهد. 3- بازخورد از بازار داشتن اطلاعات در مورد بازارهای خارجی اهمیت بسزایی دارد و هر چند که روشهای مستقیم ورود به بازار بازخورد بیشتری را برای بازاریابان ایجاد می کند اما اداره استراتژی ورود به بازار نیز در بازخورد اطلاعات از بازار هدف موثر است. 4- تجربه تجربه بهترین معلم است و یک شرکت زمانی در بازارهای بین المللی تجربه به دست می آورد که به صورت مستقیم درگیر بازارهای خارجی شود. بنابراین در انتخاب روشهای ورود به بازارهای خارجی، روشی باید انتخاب شود که بتوان تجربه به دست آورد. اگر دیگران فعالیتهای بازاریابی بین الملل را برای شرکت انجام دهند، تجربه ای کسب نخواهد شد.