روش نوشتن آگهی تبلیغاتی
اصول نوشتن متن تبلیغاتی
ابتدا باید چند کلمه درباره نحوه نوشتن متن تبلیغاتی حرف بزنیم. مرور راههای مختلف برای ارایه تبلیغات؛ اگر چیزی درباره نحوه نوشتن متون تبلیغاتی ندانیم، کاری بی‌‌فایده است. نوشتن متن تبلیغاتی یک مهارت است. جنبه‌های مختلفی وجود دارد که باید به آنها فکر کنیم و از آن جمله میتوان به مواردی نظیر واژگان، گرافیک، ترتیب قرار گرفتن واژه‌ها در کنار عناصر گرافیکی، رنگ‌بندی، برداشت مخاطب از آگهی و نیز جا و مکان آگهی اشاره کرد. تبلیغات ضعیف میتواند چنان ضربه‌ای به شما بزند که در صورت عدم تبلیغ با آن مواجه نخواهید شد. بنابراین، حتماً برای نوشتن نخستین تبلیغات خود با دیگران مشورت کنید و از آنهایی که تخصص دارند کمک بگیرید. چه باید نوشت؟ در تبلیغ چه باید نوشت؟ پاسخ دادن به این پرسش درگرو عادات نوشتاری و نوع خواندن مشتریان کنونی و بالقوه شما است. بنابراین، انجام یک بازار پژوهی در این مرحله میتواند به شما کمک شایان توجهی کند. با کاربرد متدهای ساده در این عرصه میتوان به نکات ارزشمند و مفیدی دست یافت. پیش از آن‌که متن تبلیغاتی خود را تولید کنید، به این نکته بیندیشید که شما چه موضع یگانه و ویژه‌ای برای فروش دارید. در واقع باید به این نکته برسید که بدانید چه ویژگی‌های منحصر به فردی دارید و باید آنها را به چه کسانی برسانید. به خاطر داشته باشید که یکی از اشتباهات آگهی‌نویسان این است که آگهی را برای خودشان می‌‌نویسند نه برای مشتریان موجود و بالقوه. آگهی شما باید به وضوح منافع موجود در محصول یا خدمت شما را به مشتریان نشان دهد نه منافع آن را به خود شما. پس بنابراین، منافع بالقوه را به وضوح برای مشتریان ترسیم کنید مثلاً به مواردی چون دسترسی آسان، قیمت پایین، کاربرد ساده و به دوام محصول خود اشاره کنید. آگهی شما باید به این سؤال مشتری جواب بدهد: «به چه درد من می‌‌خورد؟» آگهی شما همچنین باید به مشتری نشان بدهد که در مرحله بعد چه کاری باید انجام دهد و چطور آن کار را انجام بدهد. به عنوان مثال با که باید تماس بگیرد و چطور؟ روشهای تبلیغ بروشور: بسیاری از نرم‌افزارهای نشر رومیزی و واژه‌پرداز قادرند بروشورهای اکوردئونی سه لتی درست کنند (5/8 *5/11 اینچ) اگر بروشورهای دارای اطلاعات مفید، درست طراحی شوند، بسیار از نظرتبلیغاتی مؤثر هستند. این بروشورها به تدریج در حال تبدیل شدن به یک روش عمده تبلیغاتی هستند. تبلیغات پستی: تبلیغاتی که به‌طور مستقیم از طریق پست برای مشتریان فرستاده می‌‌شوند، کاملاً می‌‌توانند با ماهیت و نوع نیاز مشتریان در ارتباط باشند. شما می‌‌توانید یک فهرست ثابت از مشتریان کنونی و یا ...
روشهای عمده در تبلیغات
ارتباطات خود را گسترش دهید <?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" /><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> ابتدا باید چند كلمه درباره نحوه نوشتن متن تبلیغاتی حرف بزنیم. مرور راههای مختلف برای ارایه تبلیغات؛ اگر چیزی درباره نحوه نوشتن متون تبلیغاتی ندانیم، كاری بی‌‌فایده است. نوشتن متن تبلیغاتی یك مهارت است. جنبه‌های مختلفی وجود دارد كه باید به آنها فكر كنیم و از آن جمله میتوان به مواردی نظیر واژگان، گرافیك، ترتیب قرار گرفتن واژه‌ها در كنار عناصر گرافیكی، رنگ‌بندی، برداشت مخاطب از آگهی و نیز جا و مكان آگهی اشاره كرد. تبلیغات ضعیف میتواند چنان ضربه‌ای به شما بزند كه در صورت عدم تبلیغ با آن مواجه نخواهید شد. بنابراین، حتماً برای نوشتن نخستین تبلیغات خود با دیگران مشورت كنید و از آنهایی كه تخصص دارند كمك بگیرید. چه باید نوشت؟ در تبلیغ چه باید نوشت؟ پاسخ دادن به این پرسش درگرو عادات نوشتاری و نوع خواندن مشتریان كنونی و بالقوه شما است. بنابراین، انجام یك بازار پژوهشی در این مرحله میتواند به شما كمك شایان توجهی كند. با كاربرد متدهای ساده در این عرصه میتوان به نكات ارزشمند و مفیدی دست یافت. پیش از آن‌كه متن تبلیغاتی خود را تولید كنید، به این نكته بیندیشید كه شما چه موضع یگانه و ویژه‌ای برای فروش دارید. در واقع باید به این نكته برسید كه بدانید چه ویژگی‌های منحصر به فردی دارید و باید آنها را به چه كسانی برسانید. به خاطر داشته باشید كه یكی از اشتباهات آگهی‌نویسان این است كه آگهی را برای خودشان می‌‌نویسند نه برای مشتریان موجود و بالقوه. آگهی شما باید به وضوح منافع موجود در محصول یا خدمت شما را به مشتریان نشان دهد نه منافع آن را به خود شما. پس بنابراین، منافع بالقوه را به وضوح برای مشتریان ترسیم كنید مثلاً به مواردی چون دسترسی آسان، قیمت پایین، كاربرد ساده و به دوام محصول خود اشاره كنید. آگهی شما باید به این سؤال مشتری جواب بدهد: <به چه درد من می‌‌خورد؟> آگهی شما همچنین باید به مشتری نشان بدهد كه در مرحله بعد چه كاری باید انجام دهد و چطور آن ...
ادبیات تبلیغ
این تحقیقیه که خودم در باره ادبیات تبلیغ نوشتم امیدوارم خوشتون بیاد ما میخواهیم در مورد چگونگی تبلیغات موثر و اینکه یک نوشته چگونه توجه افراد را جلب کند و با انان ایجاد ارتباط کند بحث داشته باشیم. بزرگترین اشتباهی که یک نویسنده تبلیغات می تواند داشته باشد این است که در تبلیغات همچون افراد عادی فکر کند مثلا وقتی افراد عادی در مورد تبلیغات صحبت میکنند به اگهی های با مزه وسرگرم کننده اشاره می کننده مانند تبلیغ اب معدنی توسط حسین رضا زاده که مردم با دیدن آن میگویند واقعا خوشمان امد . هدف از تبلیغات این نیست کهمورد خوشایند و علاقه مردم قرار گیردبرای نویسنده تبلیغات تنها فروش کالا مطرح است نه علاقه مردم . این نکته بسیار مهمی است که بسیاری از نویسندگان تبلیغات هنرمندانه هستند . زیبایی یک تبلیغ به مفهوم موثر بودن آن نیست گاهی وقتها یک تبلیغ ساده کم بها می تواند بزرگترین تاثیر را روی مخاطب بگذارد پس این سوال پیش می آید که چگونه با نوشته خود توجه دیگران را جلب کنیم؟ - برای جلب توجه آگهی شما بایستی وارد میدان رقابت شود نخستین چیزی که می بیند یا می خواند می تواند به مفهوم نا کامی یا موفقیت تلقی شود این تاثیر نخست چیست؟ در تبلیغات چاپی : عنوان جاذبه بصری است که نقش تاثیر نخست را بازی میکند در یک بروشور:جلد در آگهی رادیویی و تلویزیونی: نخستین لحظات پخش آن در بستر پستی: نوشته روی پاکت یا نخستین جمله های نامه در آگهی ها و جراید: نخستین پاراگراف در نمایش کالا: اسلاید های نخستین هر چقدر که کلمه شما متقاعد کننده و کالا ممتاز باشد آگهی قادر به فروش آن نخواهد بود مگر اینکه توجه مخاطب رو به خود جلب کند استفاده از یک عنوان پر جاذبه میتواند کلید این معما باشدپس عنوان مهمترین و تعیین کننده ترین عامل یک تبلیغ است شاید خواننده با مشاهده آن مسمم به خواندن متن شود به طور متوسط افرادی که عنوان را می خوانند 5برابر خوانندگان متن هستند . یک نویسنده تبلیغات باید بداند که خوانندگان در حین بررسی یک عنوان مایلند بدانند که چه نفعی برایشان دارند ؟ عنوان موثر جواب میدهد یک لحظه صبر کن این همان چیزی است که تو می خواهی یک عنوان خوب 4 هدف دارد عبارتند از: 1) جلب توجه 2) مخاطب خود را انتخاب می کند 3) ارسال پیامی کامل 4) کشاندن خواننده به متن تبلیغ جلب توجه یک عنوان مناسب با انگشت نهادن بر روی علایق شخصی افراد توجه آنان را به خود جلب می کند چند نمومه عنوان را ملاحظه خواهد کرد. -به کودکان خود فرصت جنگیدن بدهید (خمیر دندان کرست) -محصولات اروم آدا ...
20 توصیه برای بهبود آگهی ها
چرا بعضی تبلیغات نتایج بهتری را برای صاحبان کسب و کارها در پی دارند ؟ اسن پرسش جداً بسیار مهم است اما شاید پاسخ دادن به آن به این سادگی نباشد ! در این مطلب برای یافتن پاسخ به این سوال، نظرات کارشناسان مختلف تبلیغات را در سه بخش سرتیتر و عنوان آگهی، تصویر آگهی، متن آگهی در قالب 20 توصیه برای بهبود آگهی ها آورده ایم. همچنین شایان ذکر است که این مطلب و نکاتی که در ادامه آمده است با تاکید بر تبلیغات چاپی خصوصاً تبلیغات در روزنامه ها می باشد. سرتیتر و عنوان آگهی 1-در تیتر آگهی به یک منفعت و ارزش اصلی یا ترفیع پیرامون محصول اشاره کنید . 2-اگر در آگهی خود پیشنهاد نمونه ی رایگان یا شبیه به آن را می دهید، آن را در تیتر آگهی قرار دهید. 3-همچنین استفاده از کلماتی مثل «رایگان» یا «برای مدت محدود» نرخ توجه به آگهی را افزایش می دهد. 4-از فعلهای منفی استفاده نکنید ! 5-استفاده از استعاره و تشبیه در تیتر اگهی می تواند منجر به درک اشتباه در ذهن بیننده یا خواننده شود. مثلاً «رانندگی با این خودرو همچون هدایت باد است » البته باید توجه داشت با توجه به مخاطبان آگهی پاره ای موارد استعاره ها می توانند موثر باشند. 6-آمارها نشان داده است، آگهی هایی با تیترهای طولانی نرخ موفقیت بیشتری داشته اند. برخی از کارشناسان تا 17 کلمه را برای تیتر مناسب دانسته اند. پرواضح است که طول آگهی با اندازه ی آگهی و محل نمایش آن نیز مرتبط است. 7-آمارهای نشان می دهد که تیترها 5 برابر بیشتر از متن آگهی دیده می شوند ! 8- تبلیغاتی که از « چگونه » در تیتر خود استفاده کرده اند، بر طبق مطالعات انجام گرفته موفقیت قابل توجهی داشته اند. مثلاً چگونگی استفاده از محصول را بیان می کنند مثل « چگونه در 10 دقیقه آشپزی کنیم ؟ » برای یک سوپ یا غذای آماده می تواند نمونه ای برای این مورد باشد. تصویر آگهی 9-تصاویر قبل و بعد معمولاً توجه را جلب می کند و بیننده را برای دیدن آگهی تحریک می کند. 10-یک عکس بزرگ نظر مخاطب را بیشتر از چند عکس کوچک جلب می کند. 11-اگر می خواهید در آگهی خود از تجربه ی موفق یک مشتری در استفاده از محصول خود استفاده کنید، قرار دادن عکس مشتری در کنار یادداشت بسیار تاثیر آگهی را افزایش داده است. 12-اگر همراه محصول یک هدیه ی رایگان یا نمونه ی رایگان به مشتری تحویل می گردد، حتماً از عکس آن استفاده کنید ! 13-یادداشتهای زیر عکسها بیشتر از متن آگهی دیده می شوند. می توان گفت پس از تیتر، یادداشت زیر عکس در رتبه دوم نرخ دیده شدن قرار دارد ! متن آگهی 14-در متن آگهی مزیت های را بفروشید نه مشخصات ! Sell Benefits Not Features یک جمله ی معروف در بازاریابی است. سعی کنید در متن آگهی به مزیتها اشاره کنید، ...
تکنیک های تبلیغات موثر
تکنیک های تبلیغات موثر: تکنیک های تبلیغات و آگهی مناسب به راحتی می توانند کل طیف هدف را تحت تاثیر قرار دهند. با انتخاب روش صحیح آگهی و تبلیغ از میان راههای موجود، بهترین نتیجه را در برای افزایش مشتریان خود بیابید. به I ad خوش آمدید. در این مقاله تلاش می کنیم تا بهترین و موثرترین روش های تبلیغاتی را مورد بررسی قرار دهیم.در هر حال چه شما صاحب یک تجارت تازه تاسیس باشید که به دنبال متدهای تبلیغاتی برای شناساندن یک تجارت کوچک است و چه مدیر بازاریابی یک شرکت بزرگ باشید که به دنبال اطلاعاتی پیرامون روشهای مدرن بازاریابی است، مثل بازاریابی آنلاین، در این نوشته راه حلها، روش ها و تکنیکهای موثر و کاربردی در رابطه با تبلیغات و آگهی خواهید یافت.امروزه موثرترین روش تبلیغاتی چیست؟شاید این اولین سوالی باشد که هنگام فکر کردن به بازاریابی و تبلیغات به هن شما خطور می کند. گزینه های پیش رو برای پاسخ به این سوال، هرسال، هر ماه و یا حتی هر روز درحال افزایش است. با این تفسیر و با این گستردگی در انتخاب، شما چه گزینه ای را انتخاب میکنید؟! کدام روش تبلیغ و بازاریابی بهترین نتیجه را برای تجارت شما بهمراه خواهد داشت؟! با توجه به گستردگی روشها و رسانه های موجود برای تبلیغات و همچنین ارائه گسترده و هرروزه روشهای نوین بازاریابی سوال اصلی که باید پاسخ داده شود این است: " کدام روش تبلیغات، برای تجارت شما بهترین و موثرترین است؟"پاسخ به این سوال بسیار سخت است زیرا متغیرها و فاکتورهای زیادی هستند که باید مد نظر قرار گیرند. در اینجا با بررسی فاکتورهای مهم، سعی داریم به پاسخ مناسب دست یابیم. مهمترین فاکتورهایی که باید به آنها توجه کرد از این قرار هستند. · مخاطب شما کیست؟ اولین فاکتوری را که باید مد نظر قرار دهید جامعه هدف شماست. کدام گروه از افراد جامعه، مشتریان شما را تشکیل می دهند؟ مشتریان شما چه کسانی هستند؟ در چه گروه سنی قرار دارند؟ به چه چیزی و چگونه می اندیشند؟ مدل رفتاری و اجتماعی آنها چگونه است؟ هرچه بتوانید جوابهای دقیقتر و مشخص تری به این سوالها بدهید، آسانتر، سریعتر و دقیق تر روشهای تبلیغاتی متناسب و موثر برای تجارت خود را خواهید یافت.یکی از راههای مرسوم هدف یابی تا به امروز، جامعه شناسی است. در این راستا شما به عنوان مثال جامعه هدف خود را از نظر جنسیت (مرد مورد هدف هستند یا زنها) و سن مورد ارزیابی قرار می دهید. هرچند این موارد کاربردی هستند اما این روزها، برای تجارت های پویا موارد پیچیده تر و حساستری در مبحث جامعه شناسی مطرح است.یک نگاه کاربردی تر و معنادار از دسته بندی، گروه بندی افراد بر مبنای نگاهشان به جهان اطراف ...
تاریخچه تبلیغات
تاریخچه تبلیغات • از دوران مافبل تاریخ ، نوعی ارتباط در خصوص وجود و در دسترس بودن اجناس و کالا ها وجود داشته است . برخی از تصاویری که بر روی دیواره ی غار های اولیه نقش بسته است.مربوط به سازندگاان اشیای ابتدایی می باشد . بنابراین تبلیغ ، مقوله ای نیست که چندان جدید باشد و مربوط به سال های اخیر گردد بلکه ریشه در زندگی اجتماعی انسان ها دارد با این همه آنچه ما تحت عنوان تبلیغات نو و جدید می شناسیم ، ریشه در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم در کشور ایالات متحد دارد . برای این که ما بهتر بتوانیم تبلیغات جدید و نوین را درککنیم ، نخست باید شرایطی را که موجب پدیدار شدن آن شده است ، مورد بررسی قرار دهیم ، تا تصویر بهتری از تحولات آن در گذر زمان داشته باشیم . • سال 1450 یک تاریخ مهم در سابقه تبلیغات می باشد ، زیرا در این سال بود که گوتنبرگ ، انجیل معروف خود را به چاپ رسانید و با روی کار آمدن صنعت چاپ ، در واقع انقلاب عظیمی در تبلیغات چاپی ایجاد شد . اگر چه پیشرفت صنعت چاپ ابتدا خیلی به کندی پیش می رفت ولی در عوض 300 سال در تمام اروپا مورد استفاده قرار گرفت و کتاب ها و روزنامه ها با شماره های فراوان به چاپ می رسید قبل از این که وارد قرن صنعت چاپ بشویم لازم است قدری به سال 1450 بر گردیم . • تبلیغات در زمان قدیم در مقایسه با تبلیغات امروزی خیلی ساده بود با وجود این ، هدف اساسی از آگهی همان بود که امروز هم است بدین معنی که منظور از آن ایجاد ارتباط برای دادن اطلاعات و ایده ها به گروهی از مردم بود که موجب تغییر یا تقویت رفتار آنها بشود. • • 1– علائم تجاری – افتخار و غروری که استادکاران زمان های قدیم داشتند آنها را تشویق می کرد که علامت مشخصی از خودشان روی مصنوعاتشان ماننند کاسه و یا کوزه های سفالی و غیره بگذارند . همین که کار یکی از استاد کاران مورد توجه مردم قرار می گرفت همیشه به علامت اختصاصی او در موقع خرید توجه می کردند و این شهرت درست زبان به زبان می گشت . دقیقاً مانند علائم تجاری که امروز به آن توجه داریم . بنابراین علامت تجاری که امروزه هم ، وظیفه ی مهمی را در اقتصاد بازرگانی انجام می دهد سابقه ی طولانی دارد و هنوز هم علامت تجاری ، خریداران را راهنمایی می نماید که جنس مورد علاقهخود را انتخاب و خریداری کنند • • 2- نشان ها تبلیغ روی دیوار ها – وسیله ی دیگر تبلیغات ، جملاتی بود که بر روی سنگ ها و دیوار های جنب محلی که اجناس مختلف به فروش می رسید ، نوشته می شد و از جنس مورد نظر تمجید و تحسین می نمود و تقریباً مانند تبلیغات روی دیوار ها و تابلوهای بالای مغازه ...
جامعه شناسی تبلیغات
جزوه جامعه شناسی تبلیغات صفحه : 1 www.tablighgaran.net خبر گزاری : موسسه یا نهادی است که وظیفه جمع آوری خبر را به عهده و خط و بسط خود را بر روی آن سوار و سپس منتشر می کند. * استفاده خبر گزاری در تبلیغ آن است که خبر سازی نموده و اخبار سازمان را از طریق خبر گزاری منتشر نمایند. کمپین تبلیغاتی : تعریف فعالیت های تبلیغاتی برنامه ریزی شده مداوم و مرتبط با یکدیگر با هدف و مخاطب مشخص را کمپین میگویند. چارت سازمانی کمپین : .1 مدیر یا رهبر گروه : ) مدیر روابط عمومی , مدیر آژانس تبلیغاتی , مدیر بازاریابی , مدیران فرهنگسراها و . . . ( .2 مدیر پروژه : توسط مدیر و رهبر گروه بر اساس موضوعیت کار انتخاب می شود. تعیین مابقی مدیران به عهده ایشان است . .3 مسئول پی گیری و گردش کار : بررسی وضعیت , پیشرفت کار , مشکلات پیش آمده و بررسی چگونگی حل مشکلات .4 مسئول تحقیقات بازار : تحقیق بر روی نام , محصول , کمپانی , مسئولین مستقیم کمپانی , روابط , دارایی ها , رسانه ها .5 مسئول امور هنری : ایده پرداز , خلاقیت ,, خوش نویسی , طراح و گرافیست , عکاس , نویسنده روی قسمت بودجه تأثیر گذار است و در جلسات هفتگی شرکت خواهد داشت , همچنین در جلسات معارفه .6 مدیر تولید : نصب و چاپ بیل بورد , اجرای تیزرها و مسائل اجرایی مشابه .7 مدیر امور رسانه ها : رسانه های فعال , فضای خالی برای نصب , ارتباط تنگاتنگ با رسانه ها , باید معایب , محاسن و تیراژ هر رسانه را بداند و بر تمامی رسانه های موجود تسلط کافی داشته باشد. .8 مدیر مالی مسئول بازرگانی و اقتصاد .9 کارشناس : امور عمومی , بررسی ها و پیگیری ها اهداف تبلیغ : تعدیل قیمت , کاهش ترس , آگاهی دادن , اطلاع رسانی , تسهیلات جدید , معرفی اماکن فروش , خدمات پس از فروش , افزایش سهم بازار , تعیین سهم بازار ,شکل دهی تقاضاهای اولیه , مقایسه محصول , ایجاد انگیزه و . . . دو نظریه در رابطه با نوشتن آگهی مطرح است 1. ابتدا متن نوشته شده و سپس بر اساس متن رسانه انتخاب خواهد شد. 2. متن را بر اساس نوع رسانه انتخابی می نویسند. آگهی : متن یا پیام تبلیغاتی که توسط فرد یا سازمانی در رسانه منتشر شده و در قبال آن پول پرداخت شده باشد را آگهی گویند. برای چاپ آگهی در روزنامه : 1. مؤسسات دولتی : به هیچ عنوان نمی توانند آگهی را مستقیماً به رسانه واگذار نمایند, این آگهی را طی نامه ای به ضمیمه متن آن به اداره آگهی های وزارت ارشاد اعلام نموده و این اداره بر اساس نوع آگهی روزنامه و صفحه آن را تعیین می کند . تعداد و نوبت به عهده مؤسسه می باشد و هزینه آن نیز پس از تأیید آن اداره توسط مؤسسه پرداخت خواهد شد. برای تعیین هزینه آگهی ها در روزنامه در ابتدای هر سال نمایندگانی از ارشاد, وزارت اقتصاد و انجمن روزنامه ...
اثر تبلیغات بر سبک زندگی
مرغ خانگی فقط یک تخم می گذارد . ماهی روغن هزاران تخم می گذارد . ماهی روغن هرگز قدقد نمی کند ، که به شما بگوید چه کار کرده است . از این رو ما به ماهی توجهی نداریم . در حالی که مرغ خانگی را تحسین می کنیم . و همین کافی است نشان دهد که تبلیغ اثر بخش است ( آنون ) مقدمه از دوران ماقبل تاریخ نوعی از ارتباط در خصوص وجود و در دسترس بودن اجناس و کالا ها وجود داشته است . برخی از تصاویری که بر روی دیواره غارهای اولیه نقش بسته است مربوط به سازندگان اشیای ابتدایی می باشد . بنابراین تبلیغ ، مقوله ای نیست که چندان جدید باشد و مربوط به سالهای اخیر گردد بلکه ریشه در زندگی اجتماعی انسانها دارد . با این همه آنچه ما به عنوان تبلیغات نو و جدید می شناسیم ، ریشه در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم در کشور ایالات متحد دارد ( راسل و لین ، 1999 ) . برای این که ما بهتر بتوانیم تبلیغات جدید و نوین را درک کنیم ، نخست باید شرایطی را که موجب پدیدار شدن آن شده است ، مورد بررسی قرار دهیم ، تا تصویر بهتری از تحولات آن در گذر زمان داشته باشیم . تبلیغات به شکل تدریجی مانند بسیاری از رسوم دیگر وارد تجارت و کسب شد و رفته رفته توسعه یافت زیرا لزوم آن احساس می شد . هیچ رسمی یکباره به خودی خود به وجود نمی آید بلکه همیشه نیروهای خارجی باید برای پیدایش آن وجود داشته باشد و به همین دلیل هیچ رسمی ابدی نیست و تا موقعی وجود دارد که وجود آن برای منظور خاصی منشأ اثر و مفید باشد و رسومی دوام دارد که طبیعتاً دارای نیرویی باشد که با تغییرات شرایط خود را منطبق نماید . به همین دلیل اگر بخواهیم تبلیغات را کاملا درک کنیم باید بدانیم چگونه به وجود آمده است . در این جا به طور خلاصه بیان می کنیم چگونه تبلیغات با پیشرفتهای اجتماعی – اقتصادی – سیاسی و فرهنگی پیش رفته است (کیا : 1349 ). سال 1450 یک تاریخ مهم در سابقه تبلیغات می باشد ، زیرا در این سال بود که واقع انقلاب عظیمی در تبلیغات چاپی ایجاد شد . اگر چه پیشرفت صنعت چاپ ابتدا خیل یبه کندی پیش می رفت ولی در عوض 300 سال در تمام اروپا مورد استفاده قرار گرفت و کتابها و روزنامه ها با شماره های فراوان به چاپ می رسید . قبل از اینکه وارد قرن صنعت چاپ بشویم لازم است قدری به قبل از سال 1450 بر گردیم . تبلیغات در زمان قدیم در مقایسه با تبلیغات امروزی خیلی ساده بود ، با وجود این هدف اساسی از آگهی همان بود که امروزه ...
آنچه باید درباره یک آگهی تبلیغاتی بدانیم؟
تبلیغات فن فروشندگی است؛ کلود هاپکینز در این خصوص مواردی که یک آگهی را موفق می کند، می نویسد: درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات فن فروشندگی است. اصول آن اصول فن فروشندگی است. موفقیت ها و شکست ها، در این دو حیطه، بر اثر دلایلی مشابه پدید می آیند. پس هر پرسش تبلیغاتی باید طبق استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود. بر این نکته تاکید می کنم. تنها هدف تبلیغات، افزایش فروش است. سودآوری یا عدم سودآوری آن به میزان فروش بستگی دارد. تبلیغات برای ایجاد یک تاثیر کلی نیست برای ثبت نام شما در اذهان مردم نیست. برای کمک به فروشندگان دیگر شما نیست. با آن مثل یک فروشنده رفتار کنید. آن را مجبور به توجیه خود کنید. آن را با دیگر فروشندگان مقایسه کنید. هزینه و نتیجه را حساب کنید. بهانه ای را از یک فروشنده خوب نمی پذیرید، از آن هم نپذیرید. آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت وظیفه مهم تهیه کننده آگهی انتقال نکات فروش به مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده همیشه باید در موقع تهیه آگهی، خودش را به جای خریدار بگذارد و متوجه باشد که آگهی را از درون چشم خریدار که جنس را می خرد تهیه نماید نه از نظر تولید کننده جنس که می خواهد جنس خود را به فروش برساند. پس اولین اصل در تهیه آگهی تبلیغاتی جلب اعتماد مشتری با آموزش صادقانه استمهمترین اصل در تبلیغات، تاکید بر منافع مصرف کننده است. وقتی یک آگهی یا نامه تبلیغاتی می نویسد، هشدار جی آبراهام را به یاد داشته باشیداین واقعیت را در نظر داشته باشید که مردم به بزرگی شما هیچ اهمیتی نمی دهند. تنها چیزی که برای آنها مهم است نوع سود، مزیت، خدمت، یا بهبود شخصی ویژه ای است که ارایه می دهید. شما چگونه زندگی آنها را بهبود خواهید بخشید؟ شما چگونه زندگی راحت تری برای آنان ارایه خواهید دید؟ آیا آنها را خوش قیافه تر خواهید ساخت؟ آیا آنها را ثروتمندتر خواهید کرد؟ آیا می خواهند بدانند شما از چه طریقی کیفیت، ارزش، لذت، سودآوری را در زندگی آنها بهبود خواهید بخشید. بازاریاب های معدودی واقعاَ به این نکته پی برده اند! مردم اهمیت نمی دهند شما چه می خواهید! تمام کارهایی که در تبلیغات، در بازاریابی، در فروش انجام می دهید باید تنها اطلاع رسانی این نکته باشد که شما به چه طریقی به مشتریان فعلی و آتی خود سود خواهید رساندچگونه یک آگهی تبلیغاتی بسازیم؟اولین قدم برای تهیه آگهی جمع آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آگهی است. اطلاعاتی که تهیه کننده آگهی باید در مورد کالا کسب نماید با پاسخ دادن به هفت پرسش زیر می توان کسب نمودچه لوازم و مواد و عواملی در جنس به کار رفته است؟به ...