بیمه عمرکارآفرین
چگونه به بيمه عمر كارآفرين اعتماد كنيم؟
همه كساني كه با بيمه عمر و سرمايه گذاري كارآفرين آشنا ميشوند در مورد مزاياي آن دچار شعف ميگردند ولي تنها سئوالي كه براي آنها پيش مي آيد اين است : با چه اعتمادي ميتوانيم بيمه نامه عمروسرمايه گذاري كارآفرين را تهيه كنيم ؟ بيمه كارآفرين شركت خصوصي است و مدت بيمه نامه 20 ، از كجا مطمئن شويم كه به تعهدات بيمه نامه عمل ميشود؟ جالب است بدانيد تمام كساني كه اين سئوال را در ابتدا داشتند اكنون يك بيمه عمر كامل و كاراي كارآفرين را دارند زيرا پس از بررسي به اين نتيجه رسيدند شركتهاي بيمه خصوصي از جمله بيمه كارآفرين زير نظارت مستقيم بيمه مركزي هستند و يك نسخه از بيمه نامه عمر در بيمه مركزي بايگاني ميشود و شركت بيمه كارآفرين نسبت به اجراي تعهدات خود نزد بيمه مركزي ضمانت هاي لازم را داراست و كليه اين مطالب از روابط عمومي بيمه مركزي بشماره تلفن 5-22050001 قابل استعلام است. از طرفي ديگر يكي از سهامداران عمده شركت بيمه كارآفرين بانك كارآفرين است.
معرفي بيمه عمر وسرمايه گذاري شركت بيمه كارآفرين
ý آيا مايليد برنامه اي را به شما معرفي نمائيم كه به صورت منظم وبرنامه ريزي شده بصورت روزانه،ماهانه وسالانه بخش اندكي از درامد خود را پس انداز وسرمايه گذاري نمائيد ودر پايان يك دوره مشخص از سرمايه مناسبي برخوردارشويد؟ اين سرمايه گذاري با سطح درامدي هر خانواده اي قابل انجام مي باشد. ý آيا ما وشما كه فرزندان عزيزي داريم وروزانه مبالغي را صرف تنقلات و خواسته هاي آنها مي نمائيم نمي توانيم روزانه كمتر از بهاي دو پاكت چيپس سيب زميني صرف سرمايه گذاري پر سودي كه معرفي مي شود بنمائيم؟ ý بيمه عمر وسرمايه گذاری می تواند به عنوان يک هديه در هنگام فوت وهمچنين حيات در سررسيد، به عزيزيا عزيزانی که دوستشان داريد وبه آنها عشق می ورزيد تلقی گردد در جدول زير به صورت خلاصه وشفاف يك بيمه عمر وسرمايه گذاري تعريف شده است: 1 در طول دوره قرارداد فرد وجوهي را به شركت بيمه مي پردازد به آن حق بيمه مي گوئيم 2 اگر فرد بيمه شده در پايان دوره در حيات باشد شركت بيمه حاصل سرمايه گذاري وي با سود توافق شده را به فرد مي پردازد به آن اندوخته سرمايه گذاري مي گوئيم 3 اگر فرد در طول مدت قرار داد فوت كند شركت بيمه حاصل سرمايه گذاري وي با سود توافق شده را(تا زمان فوت) به خانواده وي(يا هركسي كه تعيين شده باشد)مي پردازد + به آن اندوخته سرمايه گذاري مي گوئيم 4 شركت بيمه مبلغ قابل قبول و توافق شده ديگري را نيز به خانواده وي(يا هركسي كه تعيين شده باشد)مي پردازد به آن سرمايه فوت مي گوئيم بيمه عمر و سرمايه گذاري يك برنامه ريزي مالي است كه دو خدمت عمده به ما ارائه مي دهد: ü پرداخت مبلغ قابل قبول ومناسبي در صورت زنده بودن فرد بيمه شده در انتهاي دوره قرارداد ü پرداخت مبلغ قابل قبول وارزشمندي در صورت فوت فردبيمه شده به خانواده وي(يا هركسي كه تعيين شده باشد) به اضافه تمامي حاصل سرمايه گذاري فرد) بيمه عمر و سرمايه گذاري يكي از پرطرفدار ترين بيمه هاي عمر در جهان است كه با اضافه نمودن يك برنامه سرمايه گذاري سيستماتيك به بيمه عمر بلند مدت، روز به روز طرفداران بيشتري را در اكثر كشورها به خود جلب مي نمايد. در شرايط كنوني اقتصادي كه تورم روز افزون از ويژگيهاي آن است، بيمه عمر وسرمايه گذاري كارآفرين راه حل مناسبي براي فائق آمدن بر تورم، ارائه مي دهد ويژگيهاي بيمه عمروسرمايه گذاري v تامين خاطر و آرامش خيال: همگي ما تصويري از آيند را تجسم مي نماييم كه در آن رفاه و امنيت مالي خانواده خويش كه خواستي قلبي براي همه ماست درخشش مي نمايد. آنجه ما را به رسيدن به اين هدف نائل مي نمايد حاصل دسترنج و تلاش ماست در طول سالياني كه پيش رو داريم. ...
نقش واهميت مشتري مداري در بازاريابي وفروش بيمه 1
عنوان: نقش واهميت مشتري مداري در بازاريابي وفروش بيمه * محمد علي بخشي زاده مقدمه: صنعت بیمه کشور به سرعت بسوی خصوصی سازی و آزادسازی گام برداشته است بطوری که تاکنون شاهد فعالیت 23شرکت به ثبت رسیده وفعال درزمینه بیمه های بازرگانی درایران هستیم ،لذابیمه گران هرروز با رقابتی فزاینده تراز قبل مواجهند ومسلما آینده ازآن بیمه گرانی خواهد بودکه بتوانند روشهای سنتی فروش را با واقعیتها ومهارتهای بازاریابی وفروشندگی حرفه ای خدمات بیمه ای ورعايت كليه اصول مشتري مداري جایگزین نمایند. درفروش بيمه نامه، هدف برقراري ارتباط با مشتري ومتقاعد ساختن وي براي خريدبيمه نامه به شيوه اي هرچه موثرتر مي باشد.جهت نيل به اين هدف بايد شناخت كاملي از مشتري ونياز وي داشته باشيم.اين موضوع فقط دربازارمصداق ندارد،حتي درمحيط خانوادگي ودرارتباط با همسروفرزندان نيز وجود دارد.زماني آرامش بيشتروزندگي بهتري خواهيم داشت كه شناخت كاملي از روحيات،شخصيت،خواسته ها ونيازهاي همسروفرزندانمان داشته باشيم زماني ميتوانيم فرزند خود را درمحيط خانواده حفظ كنيم كه آنچه را با سن وموقعيت فرزندمان نيازاست بهترازديگران تامين كنيم وبراي تامين اين نيازها وحفظ فرزند لازم است ارتباطي نزديك وهميشگي وصميمانه با وي داشته باشيم. امروزه مشتريان حرف اول را در سازمانها و شرکتها مي زنند وهمه درپي جذب و حفظ آنها در برابررقباي خود هستند و با اين مشكل مواجه ميشوند كه مشتريان، بسيار قدرتمند، باهوش و دست نيافتني شده اند و اين درحالي است كه رقابت بين شركتها براي جلب اين چنين مشترياني بسيار سخت و طاقت فرسا خواهدبود.حال بايد دانست كه بازاريابي درعصرحاضر براي رفع اين مشكل چه راه حلي خواهد انديشيد واینجاست که نیاز به بازاریابان و فروشندگان حرفه ای هرروز ملموس تروآشکارترمی شود. دراين مقاله سعي گرديده است تابه اصل مشتري مداري درصنعت بيمه وراهكارهاي شناخت ،جذب وحفظ بيمه گذاران وارائه تكنيكهاي كاربردي مربوطه پرداخته شود.امیداست بتوانیم به سهم خودگامی درجهت تحقق اهداف والای بیمه که همانا آرامش،آسایش، پیشرفت وشکوفایی امروزو فردای جامعه است برداریم. شناسايي نيازها وانتظارات مشتريان يكي ازويژگي هاي خاص ومهم فروشندگان حرفه اي بيمه شناخت نيازهاي بيمه گذاران است چراكه او ميبايست ابتدا بداند كه بيمه گذارش چه مي خواهد وسعي مي كند با شناسايي نيازهاي مشتري وتكميل تصوير ذهني او،نكاتي را كه براي اوبهتراست وبه آنها نياز دارد بيشترتكراركند. دربازاریابی حرفه ای تاثیرگذاری مثبت درایجاد، حفظ و گسترش ارتباطات افراد بسیار مهم است. بدون ...
مصاحبه آقای خلیلی فرد معاون مدیرعامل بیمه کارآفرین دربیمه های عمر
آقای خلیلی فرد نظرشما درخصوص روند توسعه بیمه عمر درایران چیست ؟ : ایران بازارخوبی برای توسعه بیمه های عمراست . پس ازسال ها تالش بیمه گران امروز مردم درک درستی از ماهیت بیمه های عمرپیدا کرده اند ، سال ها بود که ایرانیان به خدمات بیمه به ویژه بیمه های عمر به شکل کاالیی لوکس نگاه می کردند اما امروز حس می کنند بیمه یکی از اساسی ترین نیازهای هرخانوار است . آمارهای بیمه مرکزی نیز نشان می دهد سهم بیمه های زندگی از 6 درصد به بیش از 8 درصد رسیده است . این نوید خوبی است یعنی بازار به اندازه 29درصد دیگر ظرفیت دارد و شرکت های بیمه می توانند با برنامه ریزی اصولی و داشتن نیروهای متخصص و حرفه ای فروش ، به آن دست یابند . - شما در بیمه کارآفرین چه اقداماتی برای توسعه بیمه های عمرانجام دادید؟ : بیمه کارآفرین با ارایه طرح های نو وارد بازارشد ، طرح هایی که درآنها نیازهای آحاد جامعه دیده شد و متناسب با شرایط اجتماعی و اقتصادی هر فرد ارائه شد . در واقع طرح جامع بیمه های عمرکارآفرین با رویکرد فرهنگ سازی بیمه های عمر اجرا شد و خوشبختانه دیری نپایید که سایرشرکت های بیمه به ما ملحق شدند و طرح بیمه عمر جامع کارآفرین را به بازار ارایه کردند . البته ابتدای کار تصور برخی از شرکت های بیمه این بود که "بیمه عمر وسیله ای برای سرمایه گذاری است" ولی درحقیقت اینطورنیست. - شما بیمه های عمر را جزء ابزارهای سرمایه گذاری نمی دانید؟ : ببینید جنبه سرمایه گذاری بیمه های عمر مانند خامه روی کیک است . درست است که خامه ، کیک را شیرین تر می کند اما اصل ، خود کیک است . در بیمه عمر هم درست است که جنبه سرمایه گذاری ، آن را جذاب تر می کند اما اصل بخش بیمه ای آن است. بیمه عمر یعنی فرد بدون داشتن دغدغه از آینده همسر و فرزندانش به سراغ کار و تجارت برود و اطمینان داشته باشد اگر روزی اتفاقی برای او افتاد ، بیمه نیازهای مادی خانواده را تامین می کند . اگر بخواهیم فقط روی جنبه سرمایه گذاری بیمه های عمر تاکید داشته باشیم امکانات سرمایه گذاری دیگری هم هست که اتفاقا در مقایسه با 88درصد نرخ فنی بیمه های عمر سودآوری بیشتری دارند . وقتی مانور شرکت های بیمه فقط سود سرمایه گذاری بیمه های عمر باشد بیمه گذاران در زمان مراجعه بیمه گر برای ارائه بیمه عمر بین خرید بیمه و یا سرمایه گذاری در بورس یا سایر بازارها مجبور به انتخاب می شوند که اگر فلسفه بیمه عمر را درست ندانند به احتمال زیاد سرمایه گذاری در بازار سرمایه را انتخاب می کنند. - به نظرشما اولین اقدام برای توسعه بیمه های عمر تغییر نگرش جامعه است؟ : البته ، باید نوع نگاه ها به بیمه عمر تغییر کند . بیمه عمر - به خاطر ویژگی ...
چگونه به بيمه عمر كارآفرين اعتماد كنيم؟
همه كساني كه با بيمه عمر و سرمايه گذاري كارآفرين آشنا ميشوند در مورد مزاياي آن دچار شعف ميگردند ولي تنها سئوالي كه براي آنها پيش مي آيد اين است : با چه اعتمادي ميتوانيم بيمه نامه عمروسرمايه گذاري كارآفرين را تهيه كنيم ؟ بيمه كارآفرين شركت خصوصي است و مدت بيمه نامه 20 ، از كجا مطمئن شويم كه به تعهدات بيمه نامه عمل ميشود؟ جالب است بدانيد تمام كساني كه اين سئوال را در ابتدا داشتند اكنون يك بيمه عمر كامل و كاراي كارآفرين را دارند زيرا پس از بررسي به اين نتيجه رسيدند شركتهاي بيمه خصوصي از جمله بيمه كارآفرين زير نظارت مستقيم بيمه مركزي هستند و يك نسخه از بيمه نامه عمر در بيمه مركزي بايگاني ميشود و شركت بيمه كارآفرين نسبت به اجراي تعهدات خود نزد بيمه مركزي ضمانت هاي لازم را داراست و كليه اين مطالب از روابط عمومي بيمه مركزي بشماره تلفن 5-22050001 قابل استعلام است. از طرفي ديگر يكي از سهامداران عمده شركت بيمه كارآفرين بانك كارآفرين است.
معرفي بيمه عمر وسرمايه گذاري شركت بيمه كارآفرين
ý آيا مايليد برنامه اي را به شما معرفي نمائيم كه به صورت منظم وبرنامه ريزي شده بصورت روزانه،ماهانه وسالانه بخش اندكي از درامد خود را پس انداز وسرمايه گذاري نمائيد ودر پايان يك دوره مشخص از سرمايه مناسبي برخوردارشويد؟ اين سرمايه گذاري با سطح درامدي هر خانواده اي قابل انجام مي باشد. ý آيا ما وشما كه فرزندان عزيزي داريم وروزانه مبالغي را صرف تنقلات و خواسته هاي آنها مي نمائيم نمي توانيم روزانه كمتر از بهاي دو پاكت چيپس سيب زميني صرف سرمايه گذاري پر سودي كه معرفي مي شود بنمائيم؟ ý بيمه عمر وسرمايه گذاری می تواند به عنوان يک هديه در هنگام فوت وهمچنين حيات در سررسيد، به عزيزيا عزيزانی که دوستشان داريد وبه آنها عشق می ورزيد تلقی گردد در جدول زير به صورت خلاصه وشفاف يك بيمه عمر وسرمايه گذاري تعريف شده است: 1 در طول دوره قرارداد فرد وجوهي را به شركت بيمه مي پردازد به آن حق بيمه مي گوئيم 2 اگر فرد بيمه شده در پايان دوره در حيات باشد شركت بيمه حاصل سرمايه گذاري وي با سود توافق شده را به فرد مي پردازد به آن اندوخته سرمايه گذاري مي گوئيم 3 اگر فرد در طول مدت قرار داد فوت كند شركت بيمه حاصل سرمايه گذاري وي با سود توافق شده را(تا زمان فوت) به خانواده وي(يا هركسي كه تعيين شده باشد)مي پردازد + به آن اندوخته سرمايه گذاري مي گوئيم 4 شركت بيمه مبلغ قابل قبول و توافق شده ديگري را نيز به خانواده وي(يا هركسي كه تعيين شده باشد)مي پردازد به آن سرمايه فوت مي گوئيم بيمه عمر و سرمايه گذاري يك برنامه ريزي مالي است كه دو خدمت عمده به ما ارائه مي دهد: ü پرداخت مبلغ قابل قبول ومناسبي در صورت زنده بودن فرد بيمه شده در انتهاي دوره قرارداد ü پرداخت مبلغ قابل قبول وارزشمندي در صورت فوت فردبيمه شده به خانواده وي(يا هركسي كه تعيين شده باشد) به اضافه تمامي حاصل سرمايه گذاري فرد) بيمه عمر و سرمايه گذاري يكي از پرطرفدار ترين بيمه هاي عمر در جهان است كه با اضافه نمودن يك برنامه سرمايه گذاري سيستماتيك به بيمه عمر بلند مدت، روز به روز طرفداران بيشتري را در اكثر كشورها به خود جلب مي نمايد. در شرايط كنوني اقتصادي كه تورم روز افزون از ويژگيهاي آن است، بيمه عمر وسرمايه گذاري كارآفرين راه حل مناسبي براي فائق آمدن بر تورم، ارائه مي دهد ويژگيهاي بيمه عمروسرمايه گذاري v تامين خاطر و آرامش خيال: همگي ما تصويري از آيند را تجسم مي نماييم كه در آن رفاه و امنيت مالي خانواده خويش كه خواستي قلبي براي همه ماست درخشش مي نمايد. آنجه ما را به رسيدن به اين هدف نائل مي نمايد حاصل دسترنج و تلاش ماست در طول سالياني كه پيش رو داريم. ...
نقش واهميت مشتري مداري در بازاريابي وفروش بيمه 1
عنوان: نقش واهميت مشتري مداري در بازاريابي وفروش بيمه * محمد علي بخشي زاده مقدمه: صنعت بیمه کشور به سرعت بسوی خصوصی سازی و آزادسازی گام برداشته است بطوری که تاکنون شاهد فعالیت 23شرکت به ثبت رسیده وفعال درزمینه بیمه های بازرگانی درایران هستیم ،لذابیمه گران هرروز با رقابتی فزاینده تراز قبل مواجهند ومسلما آینده ازآن بیمه گرانی خواهد بودکه بتوانند روشهای سنتی فروش را با واقعیتها ومهارتهای بازاریابی وفروشندگی حرفه ای خدمات بیمه ای ورعايت كليه اصول مشتري مداري جایگزین نمایند. درفروش بيمه نامه، هدف برقراري ارتباط با مشتري ومتقاعد ساختن وي براي خريدبيمه نامه به شيوه اي هرچه موثرتر مي باشد.جهت نيل به اين هدف بايد شناخت كاملي از مشتري ونياز وي داشته باشيم.اين موضوع فقط دربازارمصداق ندارد،حتي درمحيط خانوادگي ودرارتباط با همسروفرزندان نيز وجود دارد.زماني آرامش بيشتروزندگي بهتري خواهيم داشت كه شناخت كاملي از روحيات،شخصيت،خواسته ها ونيازهاي همسروفرزندانمان داشته باشيم زماني ميتوانيم فرزند خود را درمحيط خانواده حفظ كنيم كه آنچه را با سن وموقعيت فرزندمان نيازاست بهترازديگران تامين كنيم وبراي تامين اين نيازها وحفظ فرزند لازم است ارتباطي نزديك وهميشگي وصميمانه با وي داشته باشيم. امروزه مشتريان حرف اول را در سازمانها و شرکتها مي زنند وهمه درپي جذب و حفظ آنها در برابررقباي خود هستند و با اين مشكل مواجه ميشوند كه مشتريان، بسيار قدرتمند، باهوش و دست نيافتني شده اند و اين درحالي است كه رقابت بين شركتها براي جلب اين چنين مشترياني بسيار سخت و طاقت فرسا خواهدبود.حال بايد دانست كه بازاريابي درعصرحاضر براي رفع اين مشكل چه راه حلي خواهد انديشيد واینجاست که نیاز به بازاریابان و فروشندگان حرفه ای هرروز ملموس تروآشکارترمی شود. دراين مقاله سعي گرديده است تابه اصل مشتري مداري درصنعت بيمه وراهكارهاي شناخت ،جذب وحفظ بيمه گذاران وارائه تكنيكهاي كاربردي مربوطه پرداخته شود.امیداست بتوانیم به سهم خودگامی درجهت تحقق اهداف والای بیمه که همانا آرامش،آسایش، پیشرفت وشکوفایی امروزو فردای جامعه است برداریم. شناسايي نيازها وانتظارات مشتريان يكي ازويژگي هاي خاص ومهم فروشندگان حرفه اي بيمه شناخت نيازهاي بيمه گذاران است چراكه او ميبايست ابتدا بداند كه بيمه گذارش چه مي خواهد وسعي مي كند با شناسايي نيازهاي مشتري وتكميل تصوير ذهني او،نكاتي را كه براي اوبهتراست وبه آنها نياز دارد بيشترتكراركند. دربازاریابی حرفه ای تاثیرگذاری مثبت درایجاد، حفظ و گسترش ارتباطات افراد بسیار مهم است. بدون ...
مصاحبه آقای خلیلی فرد معاون مدیرعامل بیمه کارآفرین دربیمه های عمر
آقای خلیلی فرد نظرشما درخصوص روند توسعه بیمه عمر درایران چیست ؟ : ایران بازارخوبی برای توسعه بیمه های عمراست . پس ازسال ها تالش بیمه گران امروز مردم درک درستی از ماهیت بیمه های عمرپیدا کرده اند ، سال ها بود که ایرانیان به خدمات بیمه به ویژه بیمه های عمر به شکل کاالیی لوکس نگاه می کردند اما امروز حس می کنند بیمه یکی از اساسی ترین نیازهای هرخانوار است . آمارهای بیمه مرکزی نیز نشان می دهد سهم بیمه های زندگی از 6 درصد به بیش از 8 درصد رسیده است . این نوید خوبی است یعنی بازار به اندازه 29درصد دیگر ظرفیت دارد و شرکت های بیمه می توانند با برنامه ریزی اصولی و داشتن نیروهای متخصص و حرفه ای فروش ، به آن دست یابند . - شما در بیمه کارآفرین چه اقداماتی برای توسعه بیمه های عمرانجام دادید؟ : بیمه کارآفرین با ارایه طرح های نو وارد بازارشد ، طرح هایی که درآنها نیازهای آحاد جامعه دیده شد و متناسب با شرایط اجتماعی و اقتصادی هر فرد ارائه شد . در واقع طرح جامع بیمه های عمرکارآفرین با رویکرد فرهنگ سازی بیمه های عمر اجرا شد و خوشبختانه دیری نپایید که سایرشرکت های بیمه به ما ملحق شدند و طرح بیمه عمر جامع کارآفرین را به بازار ارایه کردند . البته ابتدای کار تصور برخی از شرکت های بیمه این بود که "بیمه عمر وسیله ای برای سرمایه گذاری است" ولی درحقیقت اینطورنیست. - شما بیمه های عمر را جزء ابزارهای سرمایه گذاری نمی دانید؟ : ببینید جنبه سرمایه گذاری بیمه های عمر مانند خامه روی کیک است . درست است که خامه ، کیک را شیرین تر می کند اما اصل ، خود کیک است . در بیمه عمر هم درست است که جنبه سرمایه گذاری ، آن را جذاب تر می کند اما اصل بخش بیمه ای آن است. بیمه عمر یعنی فرد بدون داشتن دغدغه از آینده همسر و فرزندانش به سراغ کار و تجارت برود و اطمینان داشته باشد اگر روزی اتفاقی برای او افتاد ، بیمه نیازهای مادی خانواده را تامین می کند . اگر بخواهیم فقط روی جنبه سرمایه گذاری بیمه های عمر تاکید داشته باشیم امکانات سرمایه گذاری دیگری هم هست که اتفاقا در مقایسه با 88درصد نرخ فنی بیمه های عمر سودآوری بیشتری دارند . وقتی مانور شرکت های بیمه فقط سود سرمایه گذاری بیمه های عمر باشد بیمه گذاران در زمان مراجعه بیمه گر برای ارائه بیمه عمر بین خرید بیمه و یا سرمایه گذاری در بورس یا سایر بازارها مجبور به انتخاب می شوند که اگر فلسفه بیمه عمر را درست ندانند به احتمال زیاد سرمایه گذاری در بازار سرمایه را انتخاب می کنند. - به نظرشما اولین اقدام برای توسعه بیمه های عمر تغییر نگرش جامعه است؟ : البته ، باید نوع نگاه ها به بیمه عمر تغییر کند . بیمه عمر - به خاطر ویژگی ...