شرح وظایف مهندس فروش:

- به عنوان یک مهندس فروش ، وظیفۀ شما ترکیب دانش فنی با مهارت های فروش است.

- - نقطۀ توازن و بالانس در ترکیب این دانش با این مهارت ، بستگی به سطح دانش فنی و همچنین درکی است که شما نسبت به محصولات پیشنهادی خود و توانمندی شما در پاسخ به خواستهای مشتریان خود ، دارد.

- - گاهی اوقات مشتریان شما را افرادی از مجموعه های غیر عمده فروشی و خرده فروشی تشکیل می دهند.این افراد که بسته به نوع کار خود از دانش فنی مرتبط برخوردار هستند ممکن است که از سازمانهای مربوط به خدمات عمومی،سازمانهای مربوط به مقامات محلی و یا حتی مراکزی مانند بیمارستانها باشند.

- - جهت اطمینان از اینکه نیازها و خواسته های کمپانی شما و نیازها و خواسته های مشتریان شما برآورده می شوند ، شما باید به طور مرتب با سایر پرسنل فروش و بازاریابی و همچنین همکارانتان در سایر بخش های شرکت از جمله واحد تحقیق و توسعۀ بازار، طراحی و تدارکات و تولید و همچنین مدیران ارشد شرکت در ارتباط باشید.

- - وظایف روزمرۀ شما شامل موارد زیر خواهد بود:

- - جستجوی مشتریان جدید در محدوده های جغرافیایی تعیین شده که می توانند از محصولات و خدمات شما منتفع شوند

- - مسافرت و رفت و آمد جهت ملاقات مشتریان احتمالی

- - برقراری روابط جدید با مشتریان جدید و نگهداشت روابط موجود با مشتریان فعلی

- - مدیریت کردن و درک و تفسیر نیازها و خواسته های مشتریان

- - ارزیابی و تحلیل نقل قول های مشتریان

- - مذاکرات مربوط به شرایط مناقصه ها و قراردادها

- - مذاکره و به پایان رساندن جریان فروش با در نظر گرفتن شرایط مختلف توافق بین طرفین

- - ارائۀ پیشنهادات مربوط به خدمات پشتیبانی پس از فروش

- - مدیریت و ادارۀ حسابهای مشتریان

- - تجزیه تحلیل هزینه ها و فروش ها

- - آماده سازی گزارش ها برای دفتر مرکزی

- - دستیابی مرتب به اهداف فروش

- - ثبت و نگهداری اطلاعات تماس مشتریان

- - هماهنگی بین پروژه های مختلف فروش

- - حمایت و پشتیبانی از فعالیت های بازاریابی از طریق شرکت در نمایشگاههای تجاری ، کنفرانس ها و سایر اتفاقات و وقایع مربوط به بازاریابی

- - ارائه ها و پرزنتهای تخصصی و فنی مبنی بر اینکه کالاها و محصولات چگونه پاسخ گوی نیازهای مشتریان هستند.

- - ایجاد ارتباط با سایر اعضای تیم فروش و متخصصان فنی شرکت

- - ارائۀ مشاوره های فنی قبل از فروش و آموزش های مربوط به محصول

- - حل مشکلات مشتریان

- - کمک در طراحی محصولات سفارشی برای مشتریان

- - فراهم و آماده سازی آموزش ها و تهیۀ موارد مورد نیاز جهت پشتیبانی تیم فروش

شرح وظایف مهندس فروش:

مطالب مشابه :

شرح وظایف مدیر فروش

شرح وظایف مدیر بازرگانی

شرح وظایف مدیر بازرگانی

شرح وظایف مهندس فروش:

مدیربازرگانی - شرح وظایف، مسئولیت ها، اختیارات، آموزش ها، توانمندی ها و مهارت های مورد نیاز

شرح وظایف واحد حسابداری و امور مالی

شرح وظایف مدیر بازرگانی

شرح وظایف اداره کل خدمات اداری (service management)

شرح وظايف و فعاليتهاي واحد بهداشت محيط

شرح وظایف کارکنان و پرسنل مالی و اداری