تدریس اصول و فنون مذاکره

مهمترین دوره ها و کارگاه های اصول و فنون مذاکره توسط استاد علی خویه

مهمترین دوره ها و کارگاه های اصول و فنون مذاکره توسط استاد علی خویه

1- برگزاری بیش از 50 ساعت در ماه و بیش از 30000 نفر ساعت دوره اصول و فنون مذاکره در دانشگاه های موسسات و بنگاه های اقتصادی خصوصی دولتی ملی و بین المللی از سال 1385 تا کنون

2- دوره اصول و فنون مذاکرات در سطح ایران برای شرکت توف نورد، پیشگامان و .... از سال 1388 تا کنون

3- کارگاه کاربردی اصول و فنون مذاکره برای کارکنان شرکت سایپا، ایران خودرو، مدیران خودرو، کرمان خودرو و ...- استاد علی خویه – سال 90

4- دوره اصول و فنون مذاکره فروش برای کارکنان شرکت به پخش 1389 استاد علی خویه

5- کارگاه فنون مذاکره اثربخش برای کارکنان بانک کشاورزی 1390 استاد علی خویه

6- دوره بلند مدت اصول و فنون مذاکره برای کارکنان کانون های تبلیغات 1391 استاد علی خویه

7- کارگاه اصول و فنون مذاکره حرفه ای برای مدیران مطبوعات 1391 استاد علی خویه

8- کارگاه تاکتیک های مذاکره ویژه مدیران شرکت دیده بان گستر 1387 استاد علی خویه

9- کارگاه تکنیک های مذاکره حرفه ای در یزد استاد علی خویه

10-کارگاه کاربردی اجرایی اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و اثربخش در استان ها و شهرهای یزد کرمان اصفهان قم تبریز ارومیه اهواز زاهدان ساری رشت کرج بوشهر و .... استاد علی خویه

11-برگزاری دوره کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره نوین برای کارکنان بانک های مختلف د رسطح ایران استاد علی خویه

12-دوره اصول و فنون مذاکره حرفه ای ویژه کارکنان رسالت 1392 استاد علی خویه

13-مدرس دوره های اصول و فنون مذاکرات شرکت توف نورد آلمان استاد علی خویه

14-دوره اصول و فنون مذاکرات د ر نمایشگاه های بین المللی 1387 استاد علی خویه

15-دوره اصول و فنون مذاکرات حرفه ای برای کارکنان وزارت کشاورزی 1390 استاد علی خویه

16-دوره اصول و فنون مذاکرات در فروش مستقیم ویژه فروشندگان و سرپرستان فروش شرکت های گلرنگ، کاله، البرز، هجرت، داروپخش، پگاه، به پخش، سراسری، گلپخش، بیک، ایسودا، ایدین، مینو قاسم ایران، و .... از سال 1386 تا کنون استاد علی خویه

17-کارگاه اصول و فنون مذاکره در بازاریابی خدمات ویژه مدیران شعب بانک ملت از سال 1389 تا 1391 استاد علی خویه

18-

[ ۱۳٩٢/۳/۱٠ ] [ ٢:٢۸ ‎ق.ظ ] [ مدرس و سخنران اصول و فنون مذاکره، مشاور و مدرس مذاکرات تجاری و بازرگانی ] نظرات (0) برگزاری دوره اصول وفنون مذاکرات برای اصحاب رسانه

برگزاری دوره اصول وفنون مذاکرات برای اصحاب رسانه توسط استاد علی خویه

www.

[ ۱۳٩٢/۳/۱٠ ] [ ٢:٠۸ ‎ق.ظ ] [ مدرس و سخنران اصول و فنون مذاکره، مشاور و مدرس مذاکرات تجاری و بازرگانی ] نظرات (0) تدریس اصول و فنون مذاکره

تدریس اصول و فنون مذاکره

تدریس دوره اصول و فنون مذاکره و کارگاه مذاکره اثربخش برای کارکنان بانک رسالت وسط استاد علی خویه

برگزاری کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات برای مدیران شعب بانک های مختلف توسط استاد علی خویه

برچسب‌ها: مهمترین دوره ها و کارگاه های اصول و فنون مذاکره تو [ پنجشنبه هجدهم اردیبهشت 1393 ] [ 13:37 ] [ مدرس دوره های اصول و فنون مذاکرات ] نظر بدهید مذاکره، بازاریابی و فروش تلفنی 800x600

کارگاه آموزشی:

مهارت های پاسخگویی و ارتباط تلفنی،

مذاکره، بازاریابی و فروش تلفنی

مدرس : استاد علی خویه

09122991608

استفاده از متدولوژی های مدرن و به روز دنیا

مشتریان ما:

وزارت صنعت، معدن و تجارت

وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی (تأمین اجتماعی)

شرکت فولاد مبارکه اصفهان

شرکت فولاد خوزستان

شرکت ذوب آهن اصفهان

شهرداری تهران

سازمان بورس و اوراق بهادار

شرکت پارس خودرو

شرکت مهندسی مشاور مهاب قدس

بانک مرکزی

بانک ملت

بانک تجارت

بانک کشاورزی

بانک سپه

بانک پاسارگاد

بانک سرمایه

مؤسسه مالی و اعتباری عسکریه

مؤسسه مالی و اعتباری مهر

مؤسسه مالی و اعتباری ثامن الائمه

شرکت طرح و اندیشه بهساز ملت

شرکت توزیع دارو پخش

شرکت فراب

شرکت ناردیس

گروه شرکت های پارس آنلاین

شرکت مبین نت

شرکت رهنما

شرکت مدیا موتورز

شرکت افزار پرداز رمیس

شرکت حمل و نقل بین المللی سیرود شبکه

شرکت سبلان پارت

شرکت بهین مشاوران آتیه ساز مدیریت

مؤسسه پویشگران عرصه سوم

شرکت یارا

شرکت داروسازی دکتر عبیدی

شرکت فرا جراح طب

تکنیک ها ی مذاکره، بازاریابی و فروش تلفنی

سرفـصل های اصلی این دوره آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

مفهوم ارتباطات، پاسخگویی،مذاکره و بازاریابی تلفنی

اصول استفاده از تلفن در بازاریابی، مذاکره، ارتباطات و فروش

اصول بازاریابی و مذاکره تلفنی

ارتقای بینش و نگرش

مدیریت تلفن

نگرش و بینش بازاریابی تلفنی

تفکر و بینش استفاده از تلفن در بازاریابی

بینش و نگرش ارتباطات مذاکره و فروش تلفنی

ارتقای مهارت و فن تکنیکی

مهارت پاسخگویی به تلفن

مهارت مدیریت تلفن

تکنیک گرفتن اطلاعات

تکنیک پاسخگویی به تلفن

تکنیک کار با تلفن

تکنیک سفارش گیری تلفنی

تکنیک مذاکره تلفنی

تکنیک درخواست تلفنی

تکنیک مديريت زمان در بازاریابی تلفنی

تکنیک ارائه مؤثر تلفنی

تکنیک های رفتاری در بازاریابی تلفنی

تکنیک کار با تلفن ثابت در فروش و بازاریابی

تکنیک تهیه چک لیست های بازاریابی تلفنی

زبان بدن در بازاریابی تلفنی

تکنیک تعامل با مشتریان در فروش و بازاریابی تلفنی (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات ،گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

مخـاطبین و مدت دوره

مدت دوره:

16 ساعت ( دو روزه)

رزومـه مدرس

مشخصات فردي و سوابق تحصيلي و کاري

مهندس علی خویه

سخنران و مدرس دانشگاه، مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، برند، فروش و تبلیغات

مولف و مترجم بيش از 12 عنوان كتاب تخصصی، مرجع و کاربردی در زمينه مدیریت، ارتباطات، بازاريابي، برند، فروش و تبليغات و تالیف، ترجمه و چاپ بیش از صد ها عنوان مقاله تخصصی( دو کتاب از کتاب های مورد نظر به عنوان منبع تدریس در دانشگاه های ایران معرفی و مورد استفاده می باشد)

مهمان، کارشناس و مجری برخی از برنامه های صدا و سیما و عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغات و بازاریابی

ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی کاربردی و اجرایی، ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی و انجام بیش از صدها پروژه تحقیقاتی و اجرایی در سازمانها، شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی در سراسر ایران و خارج از ایران در زمینه تخصصی بازاریابی، مدیریت، فروش، تبلیغات و برند

سخنرانی در بیش از صدها سمینار ملی و بین المللی و سخنران برتر بیش از ده ها سمینار مختلف

دارای بیش از 13سال سابقه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی و بازرگانی در سمت های ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی، معاونت و مدیر بازرگانی، مدیر فروش و مدیر اجرایی و مدیر تحقیق و توسعه، مدیرعامل و عضو هیات مدیره در شرکت های مختلف و دارای سابقه ی همکاریهای مختلف تخصصی با برندهای معتبر ملی و بین المللی

عضو انجمن های ملی و بین المللی همچون انجمن صنفی تبلیغات ایران، انجمن نویسندگان ایران، سخنرانان حرفه ای، عضو 1to1media، عضو WARC، عضو DSEI، عضو ESOMAR، انجمن روابط عمومی ایران، انجمن تبلیغات و بازاریابی دانشگاه تهران و...

مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، فروش و تبلیغات ارتباطات خلاقیت

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

تدوین و اجرای بیش از ده ها برنامه و کمپین بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات و خلاقیت

تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات

سخنرانی و ارایه سمینارهای مختلف و مرتبط با بازاریابی فروش و تبلیغات و ارتباطات و خلاقیت

عضور هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و ....

ثبت دو اختراع

مشاور بازاريابي و تبليغات شركت هاي معتبر ايراني و خارجي

تولید کننده و مجری نرم افزارهای آموزشی در حوزه بازاریابی فروش ارتباطات تبلیغات خلاقیت

برخی از شرکت ها و برندهای افتخار مشاوره تحقیق آموزش و امور اجرایی با آنها:

گروه صنعتی مپنا، گلستان، هیوندای، آلفا رومئو، بیگ بیر، ایستک، ....نوکیا- سامسونگ- کاله- پگاه- البرزدارو- همراه اول- سونی- سبحان دارو، دادانشگاه آزاد- دانشگاه تربیت مدرس- دانشکده کارآفرینی- سازمان فنی و حرفه ای- شرکت پاکنام- هیوندای- هیتاچی- بانک ملت - بانک تجارت -بانک صادرات - بانک پاسارگاد- سونی اریکسون- بیمه البرز- بیمه دانا- تولید دارو-نازبو-پرمیت- بیمه پاسارگاد- به پخش، بستنی میهن- پخش هجرت- پخش سراسری- روزنامه های همشهری ایران دنیای اقتصاد - مجله های مدیریت بازاریابی تدبیر گزیده مدیریت تبلیغات مهندسی تبلیغات - شهرداری مناطق مختلف- مراکز کارآفرینی- جهان الکترونیک- ان بی ای- مهنام- تولی پرس- دانشگاه مازندران سمنان یزد و....- فرش مشهد - مرکز توسعه کارآفرینی - پرشیا مدیا- ایران خودرو- سایپا- بهمن- ال جی مادیران و..... هواپیمایی آسمان ایران ایر و ... دانشگاه های سراسر ایران- پتروشیمی اراک- گل گهر- ذوب آهن اصفهان- پرژک- مینو-

Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA MicrosoftInternetExplorer4 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif";}
برچسب‌ها: مذاکره, بازاریابی و فروش تلفنی, تکنیک ها ی مذاکره [ پنجشنبه هجدهم اردیبهشت 1393 ] [ 13:36 ] [ مدرس دوره های اصول و فنون مذاکرات ] نظر بدهید مطالب ارائه شده درجلسه تربیت ویزیتور حرفه ای مدرس : استاد علی خویه

مطالب ارائه شده درجلسه تربیت ویزیتور حرفه ای

مدرس : استاد علی خویه

ادامه مطلب [ پنجشنبه هجدهم اردیبهشت 1393 ] [ 13:31 ] [ مدرس دوره های اصول و فنون مذاکرات ] نظر بدهید اصول وفنون مذاکرات تجاری حرفه ای اصول و فنون مذاکرات بازرگانی پیشرفته مذاکره و چانه زنی در عمل استاد

اصطلاحات و مفاهيم پايه در مذاکره و چانه زنی برای جلب حمايت از برنامه های

مذاکره (Negotiation)

مشورت و گفتگو با افراد براي رسيدن به توافق درباره برخي موضوعات را مذاکره می گويند. فعالان عرصه در اغلب موارد به عنوان مذاکره کننده عمل می کنند و بسياری از تصميمات در حوزه از طريق مذاکره اتخاذ می شود. آنچه در مذاکره مدنظر است رسيدن به توافقی است که در آن منافع دو طرف حاصل شده باشد و به عبارت ديگر پيامد آن برد- برد باشد.

دو نوع کلی مذاکره وجود دارد که در نوع آرام ((Soft آن، مذاکره کننده برای رسيدن به مصالحه با طرف مقابل، هوشيارانه از تعارض و کشمکش اجتناب مي کند و يا درصدد حل تعارض برمي آيد. در حالی که در مذاکره نوع محکم (Hard)، مذاکره کننده حتی ممکن است براي رسيدن به هدف خويش به روابط شخصي خود با سايرين لطمه وارد سازد و تعارض و کشمکش را به عنوان وسيله ای برای رسيدن به موفقيت ببيند. اغلب موارد اين نوع استراتژي هاي مذاکره ممکن است افراد را ناراضي، خسته و حتی دشمن يکديگر کند.

انواع شيوه هاي مذاکره

1- رقابت کننده (Competitor): در اين شيوه، مذاکره کننده تمايل دارد که باجرات، غير همکاري کننده و تسليم نشدني باشد. اين شيوه از مذاکره مي تواند در موقعيت هايي موثر باشد که موقعيت مذاکره قوي داريد. بايد توجه داشت که اگر اين شيوه به طور مناسب استفاده نشود مي تواند منجر به بروز تنش و عدم اعتماد خواهد شد.

2- همکاری کننده (Collaborator): در شيوه مذاکره همکاري کننده، از زمان و انرژي صرف شده توسط دو طرف برای رسيدن به زمينه هاي مشترک استفاده مي شود و در عين حال جرات هم وجود دارد. اين شيوه به ويژه وقتی که قصد برقراری روابط خوب داريد، ايده آل است.

3- مصالحه جويانه (Compromiser): در اين نوع مذاکره همکاري و جرات هر دو وجود دارد ولی اين دو وجه نسبت به شيوه همکاری کننده خيلی پررنگ نيست.

4- راضي کننده (Pleaser): در اين نوع مذاکره اغلب برای افرادي خوب هستند که به آساني تسليم شده و عقب نشيني مي کنند.اين شيوه فقط هنگامي به صورت عامدانه استفاده مي شود که يک طرف آماده و راضي برای سازگاری و تطابق با ديگران است.

5- اجتناب کننده (Avoider): در اين شيوه هم جرات و هم همکاری ضعيف است و اغلب با کساني سازگار است که اميدوار هستند که اگر از مشکل دور شوند از بين مي رود. 800x600

Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif";}

اصول وفنون مذاکرات تجاری حرفه ای

اصول و فنون مذاکرات بازرگانی پیشرفته

مذاکره و چانه زنی

در عمل

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف ومترجم 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و اجرایی

مشاور مدیران عامل مطرح و برندهای برتر کشور
برچسب‌ها: اصول وفنون مذاکرات تجاری حرفه ای اصول و فنون مذاکر [ پنجشنبه هجدهم اردیبهشت 1393 ] [ 13:29 ] [ مدرس دوره های اصول و فنون مذاکرات ] نظر بدهید اصول وفنون مذاکرات تجاری حرفه ای اصول و فنون مذاکرات بازرگانی پیشرفته 800x600

اصول وفنون مذاکرات تجاری حرفه ای

اصول و فنون مذاکرات بازرگانی پیشرفته

مذاکره و چانه زنی

در عمل

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف ومترجم 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و اجرایی

مشاور مدیران عامل مطرح و برندهای برتر کشور

پرسش های پيش آزمون/ پس آزمون (Pretest/Posttest)

1- ويژگی اصلی مذاکره (Negotiation) چيست؟

الف- رسيدن به توافقی که در آن منافع دو طرف حاصل شود

ب- تبادل اطلاعات مرتبط با موضوع برای اتخاذ تصميم های مناسب

ج- قانع کردن طرف مقابل برای تغيير نظر خود و قبول نظر ديگری

د- آگاهی دو طرف از مواضع يکديگر درباره موضوع

2- کدام شيوه مذاکره را در شرايطی که موقعيت برتری داريد انتخاب می کنيد؟

الف- رقابت کننده

ب- همکاری کننده

ج- راضی کننده

د- اجتناب کننده

3-کدام شيوه مذاکره ويژه شرايطی است که قصد برقراری روابط مطلوب با طرف مذاکره داريد؟

الف- رقابت کننده

ب- همکاری کننده

ج- راضی کننده

د- اجتناب کننده

4- مهمترين اصل در مذاکره چيست؟

الف- کنترل عواطف و احساسات خود

ب- تحليل طرف مذاکره و شناسايي نقاط قوت و ضعف آنها

ج- پرهيز از دادن امتياز بدون گرفتن امتياز متقابل

د- پرهيز از حدس زدن درباره نظرات و ديدگاه های طرف مذاکره

5- کدام مورد از جمله خطاهای رايج در مذاکره به شمار نمی رود؟

الف- تعيين اهداف مبهم و غيرشفاف

ب- آگاهی ناکافي از اهداف طرف مذاکره

ج- توجه ناکافي به علايق و نگراني هاي طرف مذاکره

د- اختصاص زمان ناکافی برای مذاکره

تدریس اصول و فنون مذاکره

تدریس اصول و فنون مذاکره

مشتریان ما:

سرفـصل های اصلی این دوره آموزشی

مخـاطبین و مدت دوره

مطالب مشابه :

آماده صدور پروانه های مورد نیاز گروه مپنا هستیم

انتشار صورت های مالی 92 گروه مپنا

دوره آموزشی مدیریت و ارزیابی عملکرد HSE-MS

مسابقات برق آسا شرکت های گروه مپنا (تهران و کرج)

*- پذیره نویسی سلب حق تقدم مپنا

ثبت نام دوره آموزشي مبحث 19 ساختمان

سمینارها کارگاه ها دوره های آموزشی مشاوره ها و تحقیقاتی که به تازگی ارایه نموده ام

تیم تخصصی راد بلاگ تقدیم میکند دوره های آموزشی و مشاوره تخصصی

تدریس اصول و فنون مذاکره