وقتی بازار خرابه چه جوری مشتری رو جذب کنیم؟
وقتی بازار خرابه چه جوری مشتری رو جذب کنیم؟
وقتی بازار خرابه و مشتری نیست دو تا دلیل داره :
۱- جنس ها خیلی گرون شده
۲- مشتری ها پول ندارن که جنس بخرن .
خوب حالا چی کار کنیم که مشتری بیاد و خرید کنه؟
جواب این سوال رو در دو مرحله باید داد. روش هایی که می نویسم شایدبدونید
شاید هم ندونید به هر حال شما هم خوب روی این دو مرحله فکر کنید شاید
راه حل های جدیدی به ذهنتون رسید. و اما اون دو مرحله:
مرحله اول: گفتیم وقتی بازار خرابه یعنی قیمت ها بالاست. پس باید روش هایی
استفاده کنید که مشتری فکر کنه جنس ارزونه و یا فکر کنه می تونه بخره.
الف: تخفیف دادن
خوب وقتی بازار خرابه مجبوریم تخفیف هم بدیم. اما بعضی از فروشگاه ها رو
دیدم که جوری تخفیف می دن که ضررنکنند .مثلا فروشگاهی
رو دیدم که یک مانتو ۸۰۰۰۰ تومنی رو قیمت زده بود ۱۰۰۰۰۰ تومن و بعد ۳۰۰۰۰
تومن تخفیف داده بود. خوب مشتری اگه از قیمت ها با خبر نباشه با خودش میگه
خیلی خوبه ۳۰۰۰۰ تومن تخفیف داره و جنس رو می خره. تو همین فروشگاه
( که البته اسمش رو نمی تونم بگم شاید خوشش نیاد رازهاش فاش بشه)
پیرهن دیدم نوشته بود 30 درصد تخفیف . دیدم که چند تا مشتری دارن خرید
می کنن . اما من که از قیمت ها باخبر بودم فهمیدم که نهایت ۱۰ درصد تخفیف
داشت .البته باید طوری تخفیف دهید که هم به نفع مشتری باشد و هم شما
ضرر نکنید.
ب: قسطی کردن
خوب این روش قدیمیه . فروشگاه ها وقتی دیدن مردم نمی تونن بخرن اومدن
جنساشون رو قسطی کردن.خوب البته این کار دردسرای خودش رو داره مثل پاس
نشدن چک ها . ولی به هر حال پول درآوردن بدون دردسر نمیشه دیگه. البته
خیلی ها برای این که مطمئن بشن چک ها پاس میشه فقط به کارمند ها
قسطی می دن. البته من مغازه دارهای کوچک تر رو هم دیدم که قسطی
می فروشن.
ج: کارمزد نگرفتن یا از دم به قسط
اگه خیلی وضع مالی مردم خرابه مجبورید کارمزد اقساط رو نگیرید یا مجبورید از
دم به قسط بفروشید. که البته این دو تکنیک فروش رو بیشتر می کنه.
د: ارزان فروشی یک یا چند جنس
بعضی وقت ها مغازه دارها یک یا چند تا جنسشون رو ارزون میکنن به امید این که
مشتری رو بکشونن داخل مغازه. یا حتی یک جنس رو به قیمت خرید می دن به
امید این که مشتری رو بکشونن داخل مغازه و بعد با تکنیک هایی کاری می کنن
که مشتری به هوای اون یک جنس چند تا جنس دیگه خرید کنه.
هـ:یکی بخر دوتاببر. با این روش هم می تونید تخفیف بدید هم جنس بیشتری
بفروشید. یکی بخر دو تا ببر. یا بسته به قیمتتون داره . سه تا بخر چهار تاببر. یا..
و: خدمات رایگان
تو بعضی مغازه ها میشه خدمات رایگان داد تا مشتری بیاد داخل مغازه. مثلا
موبایل فروش ها می تونن نرم افزار یا بازی رایگان دانلود کنن بریزن تو گوشی ها.
یا بعضی مغازه دارها مجله یا تقویم یا... رو رایگان میدن به مردم. البته بعضی از
مغازه دارها این جور چیزا رو رایگان به دست میارن . مثلا شرکت هایی که مجله
تبلیغاتی رایگان میدن. این مغازه دارها می رن از اونا مجله رایگان میگیرن. مثلا
بعضی پارک ها و استخرها تو تبلیغاتشون تخفیف میدن و رو برگه می نویسند:
این برگه ۱۰۰۰۰ تومان ارزش دارد. خوب مغازه دارها میرن و از مدیریت اون پارک
یا استخر از این تبلیغات ها میگیرن و میدن به مشتری هاشون. یا بعضی از مرغ
فروشی ها مرغ را رایگان تکه تکه می کنند.
ز: متحد شدن
اگه قدرتش رو داشته باشید و با چند نفر از تو صنف خودتون یا صنف های دیگه
متجد بشید برای همه تون خیلی خوبه . این برای این خوبه که وقتی مشتری
میاد در مغازه شما و شما جنس اون رو ندارید مشتری خیلی دوست داره شما
راهنماییش کنید از کجا می تونه بره اون جنس رو بخره . و اگه شما با چند نفر
متحد بشید می تونید مشتری هاتون رو برای همدیگه بفرستید. مثلا اگه مانتو
فروشی دارید برید با یک مانتو فروشی دیگه یا کفش فروشی یا روسری فروشی
متحد بشید . اگه یک نفر مانتو خرید بهش بگید می تونه بره از مغازه دوستتون
کفش بخره یا از مغازه دوست دیگه تون روسری بخره با مانتوش ست بشه. الان
بعضی از املاکی ها این کار رو می کنن. مثلا با چند املاکی تو مناطق دیگه متحد
می شن و اگه مشتری ملکی رو می خواست که نداشتند به املاک دوستاشون
زنگ می زنن و مشتری رو هدایت می کنن به املاک دوستاشون .
ح: آوردن اجناس ارزان.
وقتی مردم پول ندارن فقط روی اجناس ارزانتر کار کنید . وقتی مردم پول ندارن زیاد
دنبال کیفیت نیستند اون ها بیشتر قیمت براشون مهم میشه. پس خوبه که یا روی
اجناس ارزان کار کنید یا حداقل دو سه تا جنس خیلی ارزون بیارید.
ط: بازی قیمت
اجناسی رو که ارزون می دید یا تخفیف دادید تو ویترین یا جلو در مغازه بگذارید.
اجناسی که کیفیت بالا و قیمت پایین تری می دهید بهتره جلو مغازه یا ویترین
بگذارید.داخل مغازه فقط اجناس ارزان یا اجناسی رو که تخفیف می دید اتکت
بزرگ بزنید تا از بیرون مغازه بیشتر جنس های شما ارزون دیده بشه.
مرحله دوم: در مرحله اول شما کارهایی کردید که مشتری بفهمه که جنس ها
ارزونه و می تونه بخره . در مرحله دوم باید این موضوع(یعنی ارزانی اجناس) را به
اطلاع مشتری برسانید. خوب واضحه که اگه مشتری نفهمه که جنس ها ی شما
ارزونه که نمیاد برای خرید. و اما از چه راه هایی می توانید به مشتری اطلاع دهید:
۱- تبلیغات در روزنامه
روزنامه خیلی خوبه . توشهر های دیگه نمی دونم و لی تو مشهد روزنامه خراسان
برای تبلیغات عالیه. البته اگه روش های تبلیغات دادن رو بلد باشید بهتره و پول
بیشتری در میارید.(اینجا فرصت نیست بگم)
خود من برای فروش یا رهن و اجاره ملک بیشتر از روزنامه استفاده می کنم.
همین چند وقت پیش یک ملک رو که رهنش ۱۰ میلیون بود و اجاره یک میلیون
هفتصد هزار تومن بود و مشتری براش پیدا نمی شد با تبلیغات تو روزنامه براش
مشتری پیدا کردیم.
۲- تبلیغات با پیامک
می تونید شماره های کارمندان و یا اصناف دیگه رو از اینترنت خریداری کنیدو
بهشون پیامک بدید. اگه نمی خواهید پول بدهید می تونید همین جور که راه
می رید شماره های رو مغازه ها و جاهای دیگه رو بنویسید یا تو روزنامه ها
قسمت نیازمندی ها خیلی شماره همراه هست. (البته باید روش پیامک دادن
درست رو بلد باشید تا بهتر جواب بگیرید)
مثال برای پیامکی که چند روز پیش برام ارسال کردند:
لوازن خانگی گلدن لایف
بدون کارمزد
بدون پیش پرداخت
۶ماهه با چک کارمندی
۳- تبلیغات با تراکت
این نوع تبلیغات برای مغازه هایی که تبلیغات وسیع به دردشون نمی خوره خوبه.
مثلا یک کفش فروشی که داخل منطقه پایین شهره و اگه تو روزنامه تبلیغ کنه
خوب معمولا چون تو پایین شهر خیلی کم روزنامه می خونن نمی تونه مشتری
جمع کنه و بهتره تراکت تو منطقه خودش پخش کنه. خیلی از مغازه هایی که
داخل زیر زمین پاساژهستند هم از پخش تراکت دم در پاساژ استفاده می کنند.
که البته باید تخفیفاتی داده بشه که برای مشتری ارزش داشته باشه تا بیاد.
۴- مراجعه حضوری و عقد قرارداد.
مثلا اگه کت و شلوارمی فروشیدمیتونید با اداره جات قرارداد ببندیدبرای فروشتون.
اگه اسباب بازی می فروشین با مهد کودک ها می تونید قرارداد ببندید.
همین پارسال یکی از دوستان که پیراهن ورزشی می فروخت رفته بود با مدارس
قرارداد می بست برای فروش لباس ورزشی به معلم ها و دانش آموزان.
خلاصه بستگی به نوع فروشتون داره که با کی قرارداد ببندید
۵-تبلیغات داخل مغازه
این یکی خیلی مهمه و خیلی ارزون. ولی متاسفانه خیلی از مغازه دارها از این
روش استفاده نمی کنن.
الف: روی شیشه مغازه
روی شیشه مغازه حتما یک نوشه ای بزنید و از کلمه (به علت) استفاده کنید.این
کلمه جادو میکنه . حالا بعدا بهتون میگم چرا. مثلا بنویسید:
به علت فرا رسیدن عید تخفیف می دهیم.
به علت جام جهانی تخفیف می دهیم.
به علت حلول ماه رمضان تخفیف می دهیم.
به علت ازدواج برادرم تخفیف میدهیم.
به علت سالگرد ازدواج پدرو مادرم تخیف می دهم.
خلاصه یک علت پیدا کنید که تخفیف بدهید.اگه بدون علت تخفیف بدهید مردم
فکر میکنن جنس ها رو دستتون باد کرده. هر چی علت شما قابل قبول تر باشه
بهتره. باور نمی کنید خودم به چشم های خودم دیدم مغازه کفش فروشی زده
بود : به علت تغییر مکان تخفیف می دهیم. باور می کنید مغازه اش تا چند روز
غلغله بود.حالا بعدا فهمیدم یارو مغازه شو برده دو تا مغازه اون ورتر .خوب یکی
نیست بگه مگه تو نمی تونستی کفش ها رو با خودت ببری مغازه جدیدت که
حالا داری تخفیف میدی؟
ب: روی دیوار های مغازه
روی یک دیوار مغازه تون جایی رو اختصاص بدید به تبلیغات کسانی که باهاشون
متحد می شید. و به متحد هاتون هم بگید اون ها هم همین کار رو بکنن.
ج: سر در مغازه
یک پارچه یا بنر بزنید تا مردم از تخفیف ها ی شما باخبر بشن
د: پایین مغازه
بزنید تخفیف تخفیف تخفیف
هـ: کف خیابون
اگه تونستید بزنید تخفیف و بعد فلش بزنید سمت مغازه تون
و: روی مانکن ها
تکنیک قدیمی خط زدن قیمت رو اجرا کنید . هنوز هم کاربرد داره.
۶- تبلیغات دهان به دهان
هر کسی رو می بینید بهش بگین مغازه شما تخفیف داره. حتی اگه رفتین کره
ماه به آدم فضایی ها بگین . منظورم رو فهمیدین . یعنی به هر کی میشناسید
بگین.سایت آمازون که الان جزو خرده فروشی های اول جهان با در آمد میلیارد ها
دلاره اولین بار که خواست تبلیغ کنه پول نداشت . برای همین به سیصد نفر از
آشنا هاش گفت که اون ها به هر کسی که می شنا سن بگن که آمازون افتتاح
شده . ظرف دو هفته کل یک شهر فهمیدن سایت آمازون افتتاح شده . این همه
بدون یک قرون خرج تبلیغات کردن انجام شده و فقط با تبلیغات دهان به دهان.
۷-دعوت از دوستان و آشنایان
هر آشنا و دوستی رو (حتی از زمان دبستان و یا جنگ جهانی و ...) می شناسید
دعوت کنید یک سر تا مغازه تون بیاد. هم می بینیدش هم امکان خیلی زیادی داره
از شما خرید کنه. هم بهش بگین که اون هم به هرکسی میشناسه آدرس مغازه
شما رو بده.
۸- تبلیغات در اینترنت.
وقت های بیکاریتون به جای این که بشینید و فیلم های بی سروته رو نگاه کنیدیا
به جای این که بشینید فوتبالی که پولش رو بازیکن ها می گیرن و شما الکی
خوش می شید رو نگاه کنید به جاش یک وبلاگ راه بنداز چندتا دوست دوروبرخودت
جمع کن هم از تجربیات همدیگه استفاده کنید هم تبلیغ بشه برای کارتون. مثل
همین دوستمون امیر حسین که اغذیه اش رو تو وبش تبلیغ کرده و روزانه
۵۰۰تا ۶۰۰ بازدید کننده داره .(وب امیر حسین رو سمت چپ وب خودمون با
عنوان "من با دو میلیون شروع کردم" نوشتم)
برای دریافت هدیه رایگان +یادگاری + عضویت رایگان اینجا کلیک کنید. 
مطالب مشابه :
مانتو فروشی- مواظب باشین
دریای بیکران - مانتو فروشی- مواظب باشین - نميدونم شما هم بخصوص خانومهايي كه تو مشهد زندگي
پاسخ به سوال مغازه داران
مثلا تو مشهد مانتو فروشی دیدم که رنگ زرد می پوشند یا پیرهن مردونه تو مشهد تو مایه های
مبارزه با رقیب در بازار
تو خیابون ایثار مشهد که همش مانتو فروشیه چند تا دو تا سبزی فروشی در خونه ما هست یکی
فروش عمده و خرده پوشاك در تبریز( ارسال براي تمام نقاط ايران )
و بانک اطلاعاتعات مزون خياطي پاپيتال دوخت انواع لباسهاي مجلسي / مانتو فروشی پوشاک
مراکز عرضه کننده پوشاک عفاف و حجاب
مشهد خیابان آبکوه بین مجد و دانشسرا، خانه حجاب مانتو. حجاب پوشیده و
وقتی بازار خرابه چه جوری مشتری رو جذب کنیم؟
فروشی دارید برید با یک مانتو فروشی دیگه یا کفش توشهر های دیگه نمی دونم و لی تو مشهد
برچسب :
مانتو فروشی مشهد