هفت عبارت ساده برای استراتژی بازاریابی بیمه

بدانید که برای فروش بیشتر بیمه باید یک برنامه ساده بازاریابی داشته باشید. شاید وقتی صحبت از برنامه بازاریابی می شود با خودتان فکر کنید که حتماباید ساعات طولانی بنشینید ویک برنامه طراحی کنید ویا حتی باید دارای دانش بازاریابی باشید تا بتوانید یک طرح یا برنامه بازاریابی بنویسیداگر اینطور باشد خیلی خوب است ولی سخت نگیرید باید کار را ساده تر کرد. یک طرح ساده بازاریابی می تواند یک تصمیم برای کسب سود بیشتر و فروش یک بیمه وجذب بیمه گزار باشد.

برای مثال تصمیم می گیرید که روی بیمه مسئولیت کار کنید تا بتوانید پرتفوی بیمه های مسئولیت خود را افزایش دهید ابتدای ترین راهی که به نظر شما می رسد این است که بیمه گزار برای این بیمه جذب کنید وحال تصمیم می گیرید که از طریق ارسال پیامک برای بیمه گزاران بالفعل که احتمال می دهید به این بیمه نیاز دارند اقدام به بازاریابی نمایید وبعد از آن از طریق بانک های اطلاعاتی بیشتر بازار هدف خود تان را گسترش دهید .این یک طرح ساده بازاریابی است .

ولیکن مطلب مهمی که باید مد نظر داشته باشید این است که بدون این هفت استراتژی وارد هیچ کسب وکاری نشوید وحتی یک بیمه هم نفروشید بدون اسلحه وزره به جنگ نروید .با هفت عبارت ساده استراتژی بازاریابی خود را خلق کنید .

1. هدف بازاریابی

هدف بازاریابی عملیاتی است که می خواهید بیمه گزاران احتمالی شما انجام دهند مانند مراجعه وخرید بیمه مسئولیت از دفتر بیمه شما ویا تماس گرفتن با دفتر شما در ارتباط با خرید بیمه مسئولیت یا اینکه درباره بیمه مسئولیت از شما اطلاعات بخواهند . شما می خواهید کاری کنید که بیمه گزاران به شما روی بیاورند واز شما بیمه مسئولیت بخرند پس این هدف شماست نباید آن را فراموش کنید وبه حاشیه بپردازید

2. چطور به این هدف می رسید

شما از طریق برتری رقابتی که می توانید ایجاد کنید می توانید به هدف برسید یادتان باشد که برتری رقابتی این نیست که تخفیف بیشتر بدهید وحاشیه سود خود را کم کنید. بهتر است تخفیفات قانونی که شرکت بیمه متبوع اجازه داده است را به بیمه گزارتان بدهید ولیکن هیچگاه وارد بحث تخفیفات غیر قانونی نشوید هرکسی می تواند با این راهکار برای یک مقطع کوتاه بیمه بفروشد البته باید بدانید که در قانون بیمه این کار تخلف محسوب می شود .

برتری رقابتی شما ومزیت شما نسبت به دیگران که هم اکنون بیمه مسئولیت می فروشند در چیست ؟شما چه امتیازی دارید که باید بیمه گزار به دفتر رقیب شما نرود وبرای خرید بیمه مسئولیت باشما تماس بگیرد یا به دفتر شما مراجعه کند . مثلا بیمه نامه را درمحل کار بیمه گزار ارائه می کنید وبا پیک رایگان ارسال می کنید که دیگران این کار را انجام نمی دهند ویا اینکه همیشه دردسترس هستید و....

هدف اصلی شما بدست آوردن سود بیشتر است .سود با فروش فرق دارد ، قرار نیست که فقط فروش بیشتری داشته باشیم بلکه می خواهیم از این فروش بیشتر سود مناسبی کسب کنیم تا بتوانیم رشد وپیشرفت کنیم .هرکسی می تواند بیمه بفروشد اما شما قرار است از بیمه ای که می فروشید سود خوبی کسب کنید . شما سود کسب خواهید کرد اگر هدف های خود را درست انتخاب کنید.

3. بازاریا بازارهای هدف شما

باید تعیین کنید بازار هدف شما کجاست ؟ بازار خود را بخش بندی کنید وبازارهای هدف خود را تشخیص بدهید وروی این بازارهای هدف متمرکز شوید. قرار نیست که پیامک ها به کل شهر ارسال شود بلکه یک بازار هدف را براساس یکی از تقسمیاتی که مدنظر خودتان است بخش بندی می کنید وبرروی آن بازار هدف متمرکز می شوید وبا اسلحه خود آن بازار را بمباران اطلاعاتی می کنید. این کار یک ویژگی دیگر هم دارد امکان دارد بیمه گزاران انتخابی شما دارای یک ویژگی مشترک باشند مثلا همه بساز وبفروش باشند ویکدیگر را نیز بشناسند در نتیجه برای تایید و وثوق خودتان می توانید بیمه گزاران این بازار هدفی که از شما خرید داشته اند را ملاک قرار بدهید وبیمه گزاران جدید را مجاب کنید که فلان بساز بفروش هم با ما کار می کند می توانید از ایشان درباره ما سوال کنید. اگر بازار هدف نداشته باشید همانند آن است که دارید در تاریکی تعداد تیری را می اندازید که معلو نیست به چه تعدادافرادی اثبات کند ونتیجه بدهد.

4. اسلحه بازاریابی مورد استفاده خود را انتخاب کنید

ابزار بازاریابی خود را انتخاب کنید با یک اسلحه وارد کارزارمی شوید یا از اسلحه های مختلفی استفاده می کنید .فقط می خواهید پیامک ارسال کنید یا اینکه با تلفن هم با آنها تماس برقرار می کنید وحتی نامه هم برایشان ارسال می کنید .شما می توانید از اسلحه های گوناگونی برای این طرح بازاریابی خود استفاده کنید اسلحه های که اکثر آنها رایگان هستند ومی توانند هرکدام به نوبه خود تاثیر گذار باشند .کافی است آنها را امتحان کنید. خیلی جالب است که بدانید حتی لباس شما وکارکنانتان نیز می تواند یک اسلحه بازاریابی باشد باور نمی کنید ؟ وقتی یکنفر در خیابان می بینید که لباس فرم یک بانک را پوشیده سریع پی می برید که ایشان کارمند فلان بانک است .آیا ایشان به شما گفت که کارمند بانک است یا لباس او ؟ آیا برای بانک خود در ذهن شما بازاریابی نکرده؟

5.جایگاه شما در ذهن بازار ،ویژگی خاصی که ارائه می دهید .

شما باید یک جایگاه در ذهن بیمه گزار برای خود با این طرح بسازید ویک ویژگی خاص نسبت به سایر نمایندگان بیمه در منطقه خودتان یا بین بیمه گزاران داشته باشید .مانند اینکه در زمان خسارت بیمه گزار را همراهی می کنید تا بتواند خسارت خود را کامل دریافت کند ویا اینکه این بیمه را بصورت حرفه ای وتخصصی صادر می کنید وبرکلیه قوانین ومقررات آن اشراف دارید در این رابطه این جایگاه یا مزیتی است که بیمه گزار آن راشناسائی می کند وشما را با این مزیت می شناسد وحتی شما را به دیگران معرفی می کند.

6. هویت نمایندگی شما

لحظه ای تامل کنید وتفاوت مهم بین هویت وتصویررا به وضوح دریابید . تصویر ،معرف چیزی ساختگی است ،چیزی که اصل نیست ،هویت ،توصیف کننده ی واقعیت کسب وکار بیمه ای شما است وهمچنین شخصیت شما .شما هم هویت دارید.بهتر است امیدوارم باشیم که این ،آن چیزی است که می خواهید باشید. آگر آن را بنویسید،احتمالا همان چیزی است که می خواهید باشید . چه چیزی برای شکست شما بهتر است : تصویری غیر واقعی یا یک هویت درست ؟

بگذارید با یک مثال موضوع را بهتر شرح بدهیم فرض کنید یکی از ابزار ویا اسلحه های بازاریابی یک نمایندگی ارسال نامه به بیمه گزاران برای فروش یمه مسئولیت است در این نامه خود را اینگونه به تصویر می کشد که در زمینه این بیمه بصورت حرفه ای وتخصصی اطلاعات در اختیار شما بیمه گزاران قرار می گیرد ویا اینکه ما بصورت حرفه ای برروی این بیمه نامه فعالیت می کنیم وهمچنین در زمان خسارت در کنار شما هستیم این تصویری است که این نمایندگی برای بیمه گزاران خودش آن را می سازد ولی هویت اصلی آن است که این نمایندگی به قوانین ومقررات این بیمه اشراف ندارد وحتی گاهی احتمال دارد بیمه نامه را اشتباه صادر کند وهمچنین در زمان خسارت بیمه گزار را تنها می گذارد وبعضا بیمه گزار نمی تواند به خسارت قانونی خود برسد در نتیجه این هویت این نمایندگی است که برای شکست ایشان کفایت لازم را دارد.

7. بودجه بازاریابی شما

باید در نظر داشته باشید که به این طرح بازاریابی خود بودجه ای اختصاص بدهید. درصدی از درآمد کل سالیانه تان به این طرح اختصاص میابد و اگر دیدید که تاثیر گذار است آن را تقویت کنید حتما این ضرب المثل را شنیده اید که می گوید بی مایه فتیر است. خیلی از دوستان یک طرح بازاریابی را اجرامی کنند ودرست زمانی که آن طرح دارد جواب می دهد آن را متوقف می کنند این اشتباه را انجام ندهید طرح شما شاید زمان ببرد تا جواب بدهد فقط کافیست آنرا تقویت کنید هر از چند گاهی آن را کنترل کنید واسلحه های آن را تغییر بدهید .همچنین اسلحه های تاثیر گذار را شناسائی کنید . یادتان باشد که جزییات ونتایج را ثبت کنید . اگر حتی در طرح اشتباهی داشتید آن را نیز ثبت کنید تا در برنامه های آتی آن اشتباه را تکرار نکنید.

سخن آخر اینکه این طرح بازاریابی باید دارای روح سادگی باشد .برای هریک ازکارکنان شما قابل درک وفهم باشد .باید سریع متوجه هدف شما بشوند .هرچه طرح شما خلاصه تر باشد ،راحت تر می توان آن را درک کرد . وقتی تمرکز مناسبی به طرح خود دارید ،در مناطقی که مربوط به کارتان می شود ،نفوذ کنید و آن را گسترش دهید. درحین انجام این کار ،بخاطر آورید که هدف اصلی شما به دست آوردن سود درستکارانه می باشد .

هفت عبارت ساده برای استراتژی بازاریابی بیمه

مطالب مشابه :

سرود بيمه

شاهکار جدید از هنرمندان کشور!!! سرود بیمه " یار تو هستم " با صدای علیرضا قربانی

که بیش از خودت بی قرار توهستم.....

بیمه مستمری زنان خانه دار

شهادت امام صادق(ع)-کربلایی حسین عینی فرد و کربلایی مجید رضانژاد

متن سرود همگانی

اجرای سرود گروه بهداشت

هفت عبارت ساده برای استراتژی بازاریابی بیمه

سرود رسمي باشگاه تراكتور سازي