بازار یابی کنید...اما فن بیان و مهارت های ارتباط موثر را به خاطر بسپارید!
100 ايده بازاريابي براي تجارت
هرچقدر استراتژي جامعي براي بازاريابي داشته باشيد، باز هم از دانستن نکاتي جهت هدف گيري دقيق مشتريان محصولات و خدماتتان بي نياز نخواهيد بود. در ذيل يکصد نکته بازاريابي براي کليه کسب و کارهاي خرد و کلان ارائه مي گردد.
ايده ها:
1- نگذاريد روزتان بدون پرداختن به حداقل يک فعاليت بازاريابي شب شود.
2- درصدي از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه ساليانه بازاريابي تعيين کنيد.
3- هر سال اهداف خاص بازاريابي را تعيين و هر سه ماه يک بار آنها را ارزيابي و تنظيم نماييد.
4- يک پوشه براي نگهداري ايده هاي بازاريابي اختصاص دهيد.
5- هر روز و هر ساعت کارت ويزيت را همراه تان داشته باشيد.
6- يک سنجاق سينه شخصي با آرم شرکت تان طراحي کنيد و در جلسات به کت خود بزنيد.
بازار هدف:
7- نسبت به تحولاتي که شايد روي بازار هدف، محصول يا استراتژي بازاريابي شما تأثير بگذارد، هوشيار باشيد.
8- مطالعات تحقيق بازاريابي درباره حرفه، صنعت، محصول و گروه هاي بازار هدف خود را بخوانيد.
9- آگهي هاي رقباي خود را گردآوري کنيد و با مطالعه آنها، اطلاعاتي درباره استراتژي، ويژگي ها و مزاياي محصولات آنها به دست آوريد.
10- از مشتريان بپرسيد چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصيه هايي براي بهبود کيفيت شويد.
11- از مشتريان سابق بپرسيد چرا شما را رها کردند.
12- بازار جديدي شناسايي کنيد.
13- به يک فهرست پستي مربوط به حرفه تان بپيونديد.
توسعه محصول:
14- يک خدمت، تکنيک يا محصول جديد ارائه دهيد.
15- نسخه اي ساده تر، ارزان تر يا کوچک تر از محصول يا خدمت خود پديد آوريد.
16- نسخه اي شکيل تر، گران تر، سريع تر يا بزرگ تر از محصول يا خدمت خود ارائه دهيد.
17- خدمات خود را به هنگام کنيد.
آموزش، منابع و اطلاعات:
18- يک تيم مشاوره در زمينه بازاريابي و روابط عمومي مرکب از همکاران و صاحبان کسب و کارهاي مشابه را گرد
هم آوريد و به تبادل انديشه و مسائل صنفي بپردازيد.
19- براي کارکنان خود يک صندوق پيشنهادات بگذاريد.
20- در سمينارهاي بازاريابي حضور يابيد.
21- کتاب هاي بازاريابي را بخوانيد.
22- مشترک نشريات مکتوب و اينترنتي بازاريابي شويد.
23- هرماه يک جلسه بازاريابي با کارکنان يا مباشران خود بگذاريد تا درباره استراتژي و وضعيت بازار بحث کنيد و ايده هاي تازه بگيريد.
24- به انجمن يا سازمان هاي مرتبط با حرفه تان ملحق شويد.
25- يک پوشه را براي يافتن طراح، نويسنده و ساير حرفه اي هاي بازاريابي کنار بگذاريد.
26- يک مشاور بازاريابي جهت همفکري استخدام کنيد.
27- «سفري خلاق» به شهر يا کشوري مترقي داشته باشيد تا تکنيک هاي بازاريابي آنجا را ياد بگيريد.
قيمت گذاري و پرداخت:
28- ساختار قيمت گذاري تان را تجزيه و تحليل کنيد و ببينيد کجاي آن نياز به اصلاح و تنظيم دارد.
29- به مشتريان امکان دهيد با کارت اعتباري پرداخت کنند.
30- به مشتريان ثابت، تخفيف دهيد.
31- شگردهاي معامله پاياپاي را بياموزيد. به اعضاي برخي باشگاه ها، گروه هاي حرفه اي و سازمان ها در مقابل تبليغ محصولات و خدمات شما در نشريات شان تخفيف بدهيد.
32- براي «پرداخت هاي سريع» و نقد، تخفيف قائل شويد و از مشتريان ثابت به صورت قسطي پول بگيريد.
ارتباطات بازاريابي:
33- براي مشتريان کنوني و بالقوه تان يک خبرنامه منتشر کنيد.
34- بروشوري از محصولات و خدمات تان را چاپ کنيد.
35- همراه بروشورهاي خود يک برگه نظرسنجي بگنجانيد که پول تمبرش را شما پرداخته ايد. بدين ترتيب مي توانيد بازخورد ارزشمندي از مشتريان دريافت کنيد.
36- يادتان باشد کارت ويزيت درون جعبه کارايي ندارد، حتما آن را پخش کنيد. به هر مشتري بالقوه دو کارت ويزيت و بروشور بدهيد تا يکي را نگه دارد و ديگري را به دوستانش بدهد.
37- براي هرکدام از بخش هاي بازار هدف تان يک کارت ويزيت و بروشور خاص طراحي کنيد، (مثلا يکي براي سازمان ها و نهادهاي دولتي و يکي براي کاسب کارها و مصرف کنندگان)
38- يک پوستر يا تقويم با آرم شرکت تان چاپ کنيد و به مشتريان هديه بدهيد.
39- روي سربرگ، برگه هاي فاکس يا صورتحساب، شعار يا جمله اي در وصف فعاليت خود به چاپ برسانيد.
40- در بروشورهاي خود نظرات مثبت مشتريان درباره کالا و خدمات خود را به چاپ برسانيد.
41- يک فهرست پستي جديد را امتحان کنيد. اگر به ثمر ننشست، آن را به فهرست هاي کنوني پست مستقيم خود بيافزاييد يا به فکر کنار گذاشتن فهرستي بيافتيد که توقعات شما را برآورده نمي کند.
42- براي بازاريابي به شيوه پست مستقيم از پاکت هاي رنگي يا بزرگ استفاده کنيد يا نامه هايي را روي کاغذ سفيد بدون خط بفرستيد تا کنجکاوي گيرنده را برانگيزد.
رابطه با رسانه ها:
43- از انتشار نشريات جديد متوجه شويد تا اخبار خود را به رسانه و فرد مناسب بفرستيد.
44- در روزنامه هاي عادي يا اقتصادي و نشريات تخصصي مطلب بنويسيد.
45- مقاله اي به قلم خود چاپ کنيد و نسخه هاي آن را براي همکاران تان بفرستيد.
46- در تنظيم اخبار فعاليت شرکت خود کوشا باشيد و آنها را به موقع و چندين بار براي مطبوعات ارسال کنيد.
47- يکصدمين، پانصدمين يا يکصد هزارمين مشتري خود را در مطبوعات معرفي کنيد.
48- يک جايزه ساليانه به راه اندازيد و آن را در بوق و کرنا کنيد. مثلا مي توانيد به بهترين کارمند سال شرکت يا سازمان خود جايزه بدهيد.
49- در زمينه رسانه و روابط عمومي آموزش ببينيد يا مطالبي درباره آن بخوانيد.
50- در برنامه هاي راديويي و تلويزيوني حضور يابيد.
51- در مورد صنعت يا تخصص خود سفارش يک برنامه تلويزيوني بدهيد و آن را به شبکه محلي خود بدهيد تا به عنوان يک برنامه عادي پخش کند.
52- نامه اي به سردبير روزنامه يا مجله محلي تان بنويسيد و او را به ناهار دعوت کنيد.
53- اخبار خود را همراه عکس مربوطه به مطبوعات بفرستيد.
54- مرتبا روزنامه ها و مجلات را براي يافتن فرصت هاي روابط عمومي بخوانيد.
55- براي مطبوعات مقالات «راهنما» درباره حوزه تخصصي کسب و کارتان بفرستيد.
56- در صنعت خود تحقيق کنيد و پس از کشف يافته اي مهم، آن را در اختيار مطبوعات بگذاريد.
خدمات مشتري و رابطه با مشتري:
57- از مشتريان بخواهيد که بازگردند.
58- تماس هاي تلفني مشتريان را بدون فوت وقت پاسخ دهيد.
59- روي دستگاه پيامگير تلفن، اطلاعات مهم مانند ساعات کار شرکت، مکان و فرد پاسخ گو را ضبط کنيد.
60- روي دستگاه پيام گير تلفن، پيامي بيادماندني يا «نکته روز» را ضبط نماييد.
61- براي مشتريان تان نمايش يا هر رويداد جالب ديگر را سازماندهي کنيد يا بليت تئاتر و سينما و... برايشان بفرستيد.
62- در دفترتان با حضور مشتريان يک سمينار برگزار کنيد.
63- تشکرنامه هاي دست نويس خوش خط براي مشتريان بفرستيد. مي توانيد براي جشن تولدشان يا ساير مناسبت هاي سال، کارت تبريک ارسال کنيد.
64- مقالات جالب را کپي کنيد و همراه کارت ويزيت و بروشورتان براي مشتريان کنوني يا بالقوه بفرستيد.
65- بخشي از وب سايت خود را به مشتريان اختصاص دهيد.
66- هر از گاهي دکور محل ملاقات خود با مشتريان را از نو طراحي کنيد.
شبکه رابط ها و تبليغ دهان به دهان:
67- به يک اتاق بازرگاني يا ساير سازمان هاي مرتبط بپيونديد.
68- بروشور خود را براي اعضاي سازمان هايي که عضويت شان را داريد، بفرستيد.
69- در ايام تعطيل، ميهماني تجاري بگيريد.
70- پس از شرکت در يک همايش، براي شرکت کنندگان آن نامه بفرستيد.
تبليغات:
71- در فصل هاي اوج فعاليت تجاري براي کسب و کارتان تبليغ کنيد.
72- يک شماره تلفن راحت و بياد ماندني بگيريد.
73- براي سايت اينترنتي خود، آدرس بيادماندني انتخاب کنيد و آن را در کليه ارتباطات بازرگاني قيد نماييد.
74- از طريق پست مستقيم، کسب و کار خود را مشترکاً با ساير حرفه اي ها تبليغ کنيد.
75- در يک دايرکتوري ويژه يا کتاب زرد تبليغ نماييد.
76- به منظور دستيابي به بازارهاي خارجي، آگهي دو يا چند زبانه چاپ کنيد. اين آگهي را در نشريه اي پرمخاطب قرار دهيد.
77- به مشتريان خود هداياي تبليغاتي نظير خودکار، ماوس پد يا ماگ بدهيد.
78- درون پاکت نامه يا مرسولات پستي، چيزي برجسته بگذاريد تا کنجکاوي گيرنده تحريک شود.
79- مقابل پياده روي دفترتان به کمک ليزر يک پيام تبليغاتي بتابانيد.
80- برچسب هاي جالبي براي نصب روي شيشه اتومبيل طراحي و بين مشتريان توزيع کنيد.
81- آگهي هاي خود را کدگذاري و نتايج شان را دنبال کنيد.
82- تابلو ساختمان تان و تابلوهاي راهنماي داخلي و خارجي آن را بهبود ببخشيد.
83- اگر فکر مي کنيد آرم شرکت شما منسوخ شده، آن را از نو رنگ آميزي کنيد.
84- حامي مالي يک مسابقه ورزشي يا برنامه راديويي و تلويزيوني شويد.
رويدادهاي ويژه:
85- در نمايشگاه هاي مربوط به حرفه تان، حتما يک غرفه بگيريد.
86- همراه سازمان هاي غيرانتفاعي، مانند موسسات حمايت از کودکان معلول، اسپانسر يک برنامه يا ضيافت شويد.
87- در دبيرستان ها سخنراني کنيد و به دانشجويان درباره حرفه آينده شان توصيه کنيد.
88- خياباني در منطقه جغرافيايي تان انتخاب و اعلام کنيد که نظافت آن را سازمان يا شرکت شما برعهده مي گيرد. رهگذران با ديدن نام و آرم شما، متوجه اقدام پسنديده تان خواهند شد.
89- بخشي از وقت و پول خود را به سازمان هاي خيريه يا غيرانتفاعي اختصاص دهيد و نتايج آن را در مطبوعات به چاپ برسانيد.
90- يک سي دي يا فيلم آموزشي درباره خدمات خود تهيه کنيد.
91- کتاب تاليف کنيد.
ايده هاي فروش:
92- روزنامه ها و نشريات تخصصي را براي به دست آوردن فرصت هاي تازه تجاري و آگاهي يافتن از عزل و نصب هاي شرکت ها بخوانيد.
93- شعارها و استراتژي هاي بازاريابي تان را به اطلاع وکيل، حسابدار، بانکدار، تعميرکار و کانون تبليغاتي تان برسانيد و بدين ترتيب نيروي فروش خود را به رايگان گسترش دهيد.
94- ساعات فعاليت خود را افزايش دهيد.
95- حتي در ايام تعطيل گروهي را جهت ارائه خدمات به مشتريان اختصاص دهيد.
96- نمونه هاي محصولات خود را در دفترتان به نمايش بگذاريد.
97- به مشتريان سابق تلفن بزنيد يا برايشان نامه بفرستيد تا آنها را دوباره جذب کنيد.
98- از طريق اينترنت سفارش بگيريد.
99- به مشتريان اينترنتي خود اطمينان دهيد که سيستم امنيتي سايت شما قابل اعتماد است.
100- از زمان پاسخگويي به سفارش ها بکاهيد و روند سفارش مجدد را تسهيل کنيد
جهت کسب اطلاعات بیشتر برای ثبت نام در دوره های فن بیان و گویندگی موسسه ترنم کلیک کنیدhttp://www.tarannom.org
مطالب مشابه :
بازار یابی کنید...اما فن بیان و مهارت های ارتباط موثر را به خاطر بسپارید!
اما فن بیان و مهارت های جهت کسب اطلاعات بیشتر برای ثبت نام در دوره های فن بیان و
کلاسهای فن بیان
آموزش فن بیان و خواهد کرد و تنها افرادی در زمینه بازاریابی و فروش فعالیت میکنند
دانلود کتاب گویندگی و فن بیان
این وبگاه جهت هم اندیشی در علوم (بازاریابی ) کتاب گویندگی و فن بیان یکی از کامل
«فن بیان» راهی برای پیشرفت در مشاغل
«فن بیان» راهی از عشق و علاقه در حوزه سخن و فن گفتار و مدیریت و بازاریابی
برچسب :
فن بیان در بازاریابی