تبلیغات مفید چگونه صورت می گیرد؟

ارتباطات در افزایش دانش و آگاهی بشر در دنیای امروز نقش بسزایی دارد. دانش و آگاهی انسان را متوقع می سازد و انگیزه نوآوری را شکوفا می سازد که این آگاهی امروز توسط تبلیغات به عنوان ابزار آگاهی صورت می گیرد.

تبلیغات قدرتی واقعی دارد. این قدرت به صورت مداوم توسط آنچه که عرضه می شود اندازه گیری می گردد.اکثرشبکه های تلویزیونی و بخش عظیمی از روزنامه ها و مجلات هزینه ها و درآمدهای خود را از بخش تبلیغات تاًمین می کنند. تبلیغات توجه خود را به جذب سفارشات بیشتر معطوف می دارد.

اما در همان حال باعث ایجاد بازار و کاهش قیمتها و بهبود کیفیت چاپ و بهتر شدن رقابت می شود. در واقع تبلیغات به معنی جمیع فعالیت های اطلاع رسانی است به طوری که پس از طی یک چرخه ارتباط و ابلاغ صفات، کیفیات، مزیتها و غیره عکس العمل مورد نظر را در سفارش دهنده ایجاد نموده و نهایتاً حجم سفارش را افزایش دهد.

تبلیغات به حدی اهمیت دارد که به صورتی جدایی ناپذیر در تار و پود جوامع تنیده شده است. حتی گروهی بر این باورند که تبلیغات سطح زندگی مردم را بالا می برد و به انسان رفاه و آسایش می بخشد و کمک می کند تا شرکتهای کوچک نیز خود را بزرگتر کنند ، و برای آنها در بازار جای پایی ایجاد کند.

اگر بخواهیم یک تقسیم بندی در این مورد داشته باشیم ؛ شاید بتوانیم به این صورت تقسیم بندی کنیم و نقش تبلیغات را در این چند مورد بیانگر شویم.

1. - نقش اصلی تبلیغات تولید بیشتر یا خدمات به عرضه کننده است.(البته در برخی

2. موارد مثل تبلیغات انتخاباتی تبلیغات هدف دیگری دارد)

3. - تبلیغات بازار ایجاد می کند و شیوه های جدیدی را برای استفاده بهینه ارائه می دهد.

4. - تبلیغات هزینه ها را برای سفارش دهندگان کاهش می دهد.

5. - تبلیغات مشوق بهبود مداوم کیفیت است.

6. - تبلیغات موجب رقابت می شود، زیرا نظام تولید و جذب بدون تبلیغات کامل نیست.

7. - تبلیغات و پژوهشهای عملی توأماً در رابطه با میزان تولید انبوه و بهینه با یکدیگر

همکاری می کنند و به سفارش دهنده امکان استفاده از تکنولوژی جدید را می دهند. اگر بخواهیم بهره مندی و سود سفارش دهنده را از تبلیغات ذکر کنیم می توانیم

موارد زیر را تقسیم بندی کنیم:

1- تبلیغات یک منبع مهم اطلاعات است به شرط آنکه سفارش دهنده یا مصرف کننده

اطلاعات را هوشمندانه مورد استفاده قرار دهد.

2- تبلیغات هم در وقت صرفه جویی می کند و هم در دنیای امروز می تواند در مصرف

انرژی صرفه جویی کند.

3- تبلیغات در نهایت کیفیت را بالا می برد. زیرا باعث تشویق رقابت می شود.

4- اگر تبلیغات حجم فروش را افزایش دهد، می تواند هزینه تولید و عرضه را بر حسب واحد کاهش دهد.اگر بخواهیم برای تبلیغات تعریفی اراته دهیم ، بهتر است ذکر شود: تبلیغات تلاش برای نفوذ بر دیگران است به منظور دست یافتن به مقاصد خاص، با دست انداختن به افکار و احساسات آنان.

کوالتر پس ازبررسی دقیق تعریفهای مختلف می گوید: تبلیغات عبارت است از: تلاش عمدی که توسط برخی افراد یا گروهها با بهره گیری از وسایل ارتباطی برای کنترل، تغییر یا شکل دادن نگرش دیگر گروهها انجام می شود، با این هدف که عکس العمل آنها در یک موقعیت ویژه به اندازه ای که مطلوب تبلیغگر است، تحت تاًثیر قرار گیرد.

عملیات اطلاع رسانی یا تبلیغات از مهمترین عملیات در طیف فعالیت های مدیریت است. اگر چاپخانه یا واحد صنعتی دارای بهترین صفات و ویژگیها بوده و قیمت آن نیز مناسب و قابل رقابت باشد و توسط مطمئن ترین و مناسب ترین روشها کنترل شود اما سفارش دهنده از وجود آن مطلع نباشد ، به طور قطع آن چاپخانه یا واحد صنعتی از بازار خارج خواهد شد.

بنابراین اطلاع رسانی و تبلیغات از ضروریات عملیات مدیریت محسوب می شود. اولین هدف در تبلیغات رساندن پیام موجودیت و هویت واحد مورد نظر و این مزمون بویژه در مورد شعبه های جدید مصداق دارد. پیام اولیه سفارش دهنده و یا مصرف کننده را از حالت ناآگاهی و فقدان اطلاعات، به حالت آگاهی هدایت می کند. پیام های بعدی مکرراً استفاده کننده را از وجود آن کاملاً مطمئن می کند. بطوری که در اثر تکرار این پیامها نوعی عادت پدید می آید و استفاه کننده منتظر شنیدن آن پیام یا دیدن آن تصویر می ماند. دومین هدف تبلیغات تغییر رفتار سفارش دهنده و ترغیب سفارش او یا سفارش آزمایش است. بدیهی است پس از ارسال پیامهای اولیه و تجمع آگاهیها نزد سفارش دهنده، وی به تدریج تحت تاًثیر پیامهای دیگر نیز قرار می گیرد. زیرا ماهیت عملیات اطلاع رسانی این است که رقابت را تشدید می کند، و فرستنده های مختلف (بازاریابها یا فروشندگان) ، گیرنده ها یعنی (سفارش دهنده)، را مورد حملات تبلیغاتی خود قرار می دهند. در این وضعیت باید مزامین دیگر در پیام وارد شود، تا او از میان چندین پیام متعلق به چند واحد بسته بندی یا چاپخانه رقیب، یکی را انتخاب کند. به عبارت دیگر پس از تجمع اطلاعات در مورد وجود یک واحد صنعتی یا خدمت وی باید نسبت به واحد خاصی علاقمند شود. هدف سوم، تکرار یا یادآوری به مشتریان گذشته است. تبلیغات همیشه روی سه نسل اثر می گذارد. ابتدا نسل فعلی یا نسل هدف که در شرایط بهینه قرار دارد. دوم نسل گذشته که یک بار واحد صنعتی و یا کار با واحد بسته بندی یا چاپخانه مورد نظر را آزمایش و تجربه کرده و با تکرار تبلیغات باید آن نام یا آن خاطره را همیشه در ذهن وی زنده نگهداشت. زیرا هر سفارشی دارای عمر و دوره زندگی معینی است. و در هنگام جایگزین شدن آن باید سفارش دهنده قبلی را مجدداً به میعادگاه آورد، نسل سوم، نسلی است که در شرایط فعلی در موقعیت تصمیم گیری یا سفارش نیست. ولی چند سال دیگر در این موقعیت قرار خواهد گرفت. هدف دیگر در تبلیغات را می توان ایجاد شهرت و محبوبیت برای مؤسسه یا شرکت دانست که در این رابطه نیز خود مؤسسه هر چه بیشتر سعی کند، خود را بهتر جلوه می دهد. و یا تولید کننده سعی می کند که سفارشات خود را با کمترین هزینه و بهترین وجه ارائه دهد. باید اذعان داشت که تبلیغات وسیله ای است که هم دوست و هم دشمن از آن استفاده می کنند. اما در دست دوست وسیله ای ارشادی و در دست دشمن ابزاری گمراه کننده است. تبلیغات در معنای وسیع آن با تربیت متفاوت است. چون تبلیغات می خواهد آگاهانه نزد مخاطبش آمادگی ذهنی یا عمل مساعد به نفع مشخصی (مثلاً نامزد انتخاباتی یا شرکت بسته بندی مشخص) به نفع (گروه، حزب، اتحادیه و ...) یا به نفع هدف تبلیغاتی (ترک اعتیاد، جذب سفارش و...)برانگیزد. کار تبلیغات تا حدودی شبیه کار تعلیم است. در این معنا که نتایج به دست آمده را می توان به سعی و نفوذ دیگری نسبت داد. البته تبلیغات نیز با ارشاد متفاوت است. ارشاد، مضامین روشن و واضح دارد. در صورتی که تبلیغات جریانی است که مفاهیم روشن و تاریک را در هم می آمیزد و به وجهی خوش آیند در می آورد، و به مردم عرضه می کد. تبلیغات برای خود راه و روش خاصی دارد و بهتر است اول به فنون تبلیغات آشنا شد، در واقع شیوه های مختلفی را که تبلیغگر برای متقاعد سازی و تحت تاًثیر قرار دادن دیگران به کار می برد، فنون تبلیغ می گویند. که خود این شیوه ها و روش ها متفاوت است. و هر کدام در شرایط خاصی کاربرد خود را نشان می دهند و ممکن است برای به حداکثر رساندن اثر تبلیغ از چند فن همزمان استفاده کرد. فنون تبلیغ را می توان به چند گروه دسته بندی کرد. این شیوه ها در هر کوشش شناخته شده ای حتی، در مبارزات انتخاباتی نیز استفاده می شود. 1- سادگی: هر چه مضامین و تبلیغات ساده تر باشد، تعداد بیشتری مضامین آن را درک کرده و کاربرد بیشتری خواهد داشت.2- تکرار: تکرار باعث تثبیت در ذهن خواهد شد ، و باعث می شود نام شرکت و یا هدف مورد نظر در ذهن تثبیت شود. هیتلر در این زمینه گفته است: «هر اندازه در سازمان دادن تبلیغات سیاسی نبوغ به کار رود، اگر به یک اصل بنیادی به نحوی مطلقاً دقیق توجه نشود، بی فایده خواهد بود؛ باید کار تبلیغات را به چند فکر معین محدود کرد و همان ها را دایماً در گوش مردم تکرار کرد.»3- ایجاد پیوستگی مطلوب: پیوستگی در تبلیغ باعث همراه شدن با هدف تبلیغگر می شود. 4-کلی بافی فریبنده: مانند اصطلاح (روح آفریقایی) که با این هدف که بین آفریقائیان وحدت ایجاد کند به کار می رود. 5- نظریه سپر بلا: در واقع از راههای ساده ایجاد کینه و فرو نشاندن عقده های سرخورده و به وجود آوردن راه گریزی برای رهایی و بروز عقده هاست. 6- اغراق گویی و بزرگنمایی: نباید آن چیزی را که واقعیت دارد گفت، بلکه باید به مراتب آن را بزرگ و بزرگ تر کرد. نباید از برملا شدن دروغ ترسید. دروغ هر چه بزرگتر باشد و هر چه بیشتر تکرار شود، مردم راحت تر آن را می پذیرند. تبلیغات را می توان به سه گروه تقسیم بندی کرد: 1-تبلیغات عمدی و غیر عمدی:در تبلیغات عمدی با هدف خاص مورد خاصی را تبلیغ می کنیم.اما در تبلیغات غیرعمدی ممکن است .مبلغ خود نیز متوجه موردی که توسط او تبلیغ می شود نباشد.

2-تبلیغات علنی و غیرعلنی: تبلیغات علنی ،تبلیغگرمستقیماً به سراغ هدف موردنظر

می رود . اما در تبلیغات غیر علنی مدتی می گذرد تا هدف واقعی تبلیغگر مشخص شود.

3- تبلیغات پشت پرده: تبلیغات پشت پرده ،نوعی از تبلیغ است که تبلیغگر هرگز هدف خود را به صورت علنی بازگو نخواهد کرد . مانند بر پا داشتن عزاداری ها که در واقع می خواهند روح مذهبی را در وجود مردم بیدار کنند ومتذکر شوند و هدف خود عزا داری نیست.به هر حال تبلیغات در جهان امروزی ، یکی از اساسی ترین نقشها را به خود اختصاص داده است .این روش کم کم در کشور ما نیز جای خود را باز کرده است . در کشور های صنعتی جهان تمام شرکت ها هزینه های تبلیغ راهمانند هزینه های آب و غذا برای خود واجب می دانند ،و چنان که ماهانه هزینه برق پرداخت می شود ؛ باید هزینه تبلیغات نیز پرداخت گردد. در واقع می توان گفت :هیچ صنعت ،هنر ،تکنیک یا علمی قادر به انجام دادن همه کارهایی که تبلیغات به تنهایی انجام می دهد نیست .

تبلیغات مفید چگونه صورت می گیرد؟

مطالب مشابه :

معرفی مرکز آموزش عالی علمی کاربردی فرهنگ وهنر ارومیه

گزارش اجمالی از فعالیت های مرکز آموزش عالی فرهنگ و هنر ارومیه

نمونه سئوالات درس رسانه شناسی

اعلام نتایج آزمون دوره های کاردانی و کارشناسی علمی کاربردی در نيمه دوم بهمن ماه

تاريخ‌ و محل‌ ‌ توزيع‌ كارت‌، تاريخ و محل برگزاري آزمون جامع وارزيابي حرفه اي

اثر بخشی تبلیغات در عصر جديد

وظایف کارکرد روابط عمومی در سازمان و ارتباط رسانه

تبلیغات مفید چگونه صورت می گیرد؟

بازاریابی حسی چیست؟

نمونه گیری (از سرفصل درس نظر سنجی)