ادبیات تبلیغ

این تحقیقیه که خودم در باره ادبیات تبلیغ نوشتم امیدوارم خوشتون بیاد

ما میخواهیم در مورد چگونگی تبلیغات موثر و اینکه یک نوشته چگونه توجه افراد را جلب کند و با انان ایجاد ارتباط کند بحث داشته باشیم.

بزرگترین اشتباهی که یک نویسنده تبلیغات می تواند داشته باشد این است که در تبلیغات همچون افراد عادی فکر کند مثلا وقتی افراد عادی در مورد تبلیغات صحبت میکنند به اگهی های با مزه وسرگرم کننده اشاره می کننده مانند تبلیغ اب معدنی توسط حسین رضا زاده که مردم با دیدن آن میگویند واقعا خوشمان امد . هدف از تبلیغات این نیست کهمورد خوشایند و علاقه مردم قرار گیردبرای نویسنده تبلیغات تنها فروش کالا مطرح است نه علاقه مردم . این نکته بسیار مهمی است که بسیاری از نویسندگان تبلیغات هنرمندانه هستند .

زیبایی یک تبلیغ به مفهوم موثر بودن آن نیست گاهی وقتها یک تبلیغ ساده کم بها می تواند بزرگترین تاثیر را روی مخاطب بگذارد پس این سوال پیش می آید که چگونه با نوشته خود توجه دیگران را جلب کنیم؟

- برای جلب توجه آگهی شما بایستی وارد میدان رقابت شود

نخستین چیزی که می بیند یا می خواند می تواند به مفهوم نا کامی یا موفقیت تلقی شود

این تاثیر نخست چیست؟

در تبلیغات چاپی : عنوان جاذبه بصری است که نقش تاثیر نخست را بازی میکند

در یک بروشور:جلد

در آگهی رادیویی و تلویزیونی: نخستین لحظات پخش آن

در بستر پستی: نوشته روی پاکت یا نخستین جمله های نامه

در آگهی ها و جراید: نخستین پاراگراف

در نمایش کالا: اسلاید های نخستین

هر چقدر که کلمه شما متقاعد کننده و کالا ممتاز باشد آگهی قادر به فروش آن نخواهد

بود مگر اینکه توجه مخاطب رو به خود جلب کند استفاده از یک عنوان پر جاذبه میتواند

کلید این معما باشدپس عنوان مهمترین و تعیین کننده ترین عامل یک تبلیغ است شاید خواننده با مشاهده آن مسمم به خواندن متن شود به طور متوسط افرادی که عنوان را می خوانند 5برابر خوانندگان متن هستند .

یک نویسنده تبلیغات باید بداند که خوانندگان در حین بررسی یک عنوان مایلند بدانند که

چه نفعی برایشان دارند ؟ عنوان موثر جواب میدهد یک لحظه صبر کن این همان چیزی

است که تو می خواهی

یک عنوان خوب 4 هدف دارد عبارتند از:

1) جلب توجه

2) مخاطب خود را انتخاب می کند

3) ارسال پیامی کامل

4) کشاندن خواننده به متن تبلیغ

جلب توجه یک عنوان مناسب با انگشت نهادن بر روی علایق شخصی افراد توجه آنان را به خود جلب می کند چند نمومه عنوان را ملاحظه خواهد کرد.

-به کودکان خود فرصت جنگیدن بدهید (خمیر دندان کرست)

-محصولات اروم آدا محبوب خانواده ها (محصولات اروم آدا)

اگر می توانید کلمه مجانی را در عنوان تبلیغاتی خود به کار بگیرید مجانی قویترین

کلمه ممکن در فرهنگنامه تبلیغاتی است چون هر کسی مایل است که مجانی چیزی

عایدش شود. سایر کلمات موثر و قوی که به شدت توجه را به خود جلب می کنند

عبارتند از: چگونه.چرا .فروش. سریع. آسان.معامله. آخرین فرست .تضمین. نتایج به

اثبات رسیده هستند از این کلمات نباید اجتناب کرد بلکه به کرات تکرار کرد.

مخاطب خود را انتخاب کنید

اگر درصد فروش اوراق بیمه برای افرادی بالای 65 سال هستید لزومی ندارد که آگهی

شما کنجکاوی نسل جوان را برانگیزد

یک عنوان خوب میتواند مخاطب خوب را انتخاب کند مثلا:

ما به دنبال افرادی هستیم که قادر به نوشتن کتابهای کودکان هستند (سازمان ادبیات کودکان)

ارسال پیامی کامل

بر اساس نظر دیوید اگلیوی از هر 5 خواننده چهار تن به خواندن عنوان اکتفا کرده از

خواندن بقیه آگهی اجتناب خواهند کرد در این صورت ارزش آن را دارد که پیام کامل

خود را در عنوان جای دهید بدین ترتیب 80% از خوانندگان پیام شما را دریافت خواهد

کرد

کشاندن خواننده به متن تبلیغ

تنها تعداد معدودی از کالاها مثل: نوشابه غیر الکلی . مد روز . با نمایش یک تصویر

جذاب و با حداقل کلمه ها به فروش می رسند اما برای معرفی اغلب کالاها اطلاعات

وسیعی مورد نیاز است.

برای اینکه یک خوتننده به متن تبلیغ توجه داشته باشد باید با شوخی و بزله گویی

کنجکاوی او را بر انگیزد . می توان به مخاطب قول یک خبر و یا اطلاعات مفید

را داد مثلا: عنوان یک آگهی برای کرم صورت می گوید یک راه حل (5هزاری )

برای پیشگیری از یک جراحی پلاستیکی پر هدینه نکته اصلی این است باید به یاداشت که به عنوان یک نویسنده تبلیغات به یک هنرمند خلاق نیست بلکه یک فروشنده است

کلام آخر در زمینه عنوان: عنوان بخشی از تبلیغ است که توجه مخاطب را جلب می کند

و جلب توجه مخاطب نخستین قدم در راه متقاعد ساختن او برای خرید کالای مورد نظر

است.

نگارش ارتباطی

نوشته ای که ایجاد ارتباط کند همان تبلیغ پر فروش خواهد بود

یک نویسنده تبلیغاتی باید بداند با نوشتن یک آگهی تبلیغاتی ساده و قابل فهم به میزان

فروش کالای مورد نظر خود می افزاید.

چند رهنمود برای نوشتن نسخه های واضح و شفاف

1) خواننده حرف اول را میزند روش مناسب برای نوشتن آگهی خطاب به خواننده استفاده از کلمه شماست

2) ویژگی های خاص فروش خود را با دقت سازمان دهید

هنگام نوشتن آگهی بایستی با دقت به ترتیب نکات مورد خود توجه کرد آگهی احتمالا دارای یک یا چند پیام اصلی و چند پیام فرعی است.عنوان باید پیام اصلی را منعکس سازد و خطوط اولیه متن نیز باید به تایید عنوان بپردازد.

3) نوشته را به بخش های کوچک تقسیم کنید

بهترین روش تقسیم یک آگهی به بخشهای کوچکتر چیست؟اگر آگهی حاوی چندین بخش

مختلف باشد و یا اینکه پیامهای فروش از نظر اهمیت به ترتیب در شده اند در این صورت میتوان از شماره استفاده کرد .

اما اگر عکس این قضیه صادق است و تقدم هیچ یک از نکته ها دارای اهمیت خاص

نیست میتوان از نشانه های گرافیکی چون علامت ستاره یا خط فاصله برای جدا کردن

هر بخش استفاده کرد

4) از جمله های کوتاه استفاده کنید

خواندن جمله های کوتاه به مراتب آسانتر از جمله های طولانی است تمامی

نویسندگان حرفه ای تحت این آموزش خاص قرار می گیرند که جمله های کوتاه

لطیف و گیرا استفاده کنند.

کنترل نهای یک متن تبلیغاتی

قبل از آنکه نسخه خود را تحویل مشتری و یا بخش هنری بدهید از خودتان این

سوال را بپرسید : آیا این متن آنچه را که عنوان وعده داده است عملی می سازد

آیا متن جالبی است ؟ آیا خواندن متن آسان است آیا متن دقیق است؟

نوشته پر فروش

نخستین قدم در نوشتن یک آگهی پر فروش پرداختن به مزایای آن کالا است و

نه خصوصیات آن در طول سالیان دراز بسیاری از نویسندگان تبلیغات فرمولهای

برای ساختار تبلیغات از هر نوع تدارک دیده اند. در میان آنها فرمول اـآی-دی از

همه سر شناس تر است که شکل اختصاری آن (توجه attention) علاقه (interest ) تمایل (desire") و عمل(action) می باشد بر اساس این فرمول یک نسخه تبلیغاتی نخست باید توجه مخاطب را به خود جلب کند سپس به خلق احساس علاقه ای در مخاطب نسبت به کالای مورد نظر بپردازد و در پایان باید

خواننده را وادار به عمل کرده راهی خرید سازد.

مشتری خود را بشناسید

یک فروشنده موفق در آغاز تلاش می کند تا نیازها. خلقیات. تعصبات و شخصیت مشتری خود را شناسایی کند و به جای آنکه بلافاصله وارد میدان تجارت شده فروشنده را وادار به خرید کالای خود کند و با منعکس کردن آینه وار افکار مشتری در معرفی کالای خلق کند مهمترین مسیله برای یک نویسنده

تبلیغات شناخت از مشتریان است.

_ چگونه خود را برای نگارش یک متن تبلیغاتی آماده کنیم؟

4 روش وجود دارد تا به وسیله آن به اطلاعات لازم دست یافته نسخه متقاعد کننده و مملو از حقایق و اطلاعات را مشتری خود به نگارش در آورد

مرحله اول: تمامی مطالب چاپ شده پیشین را در زمینه محصول مورد نظر

جمع آوری کنید

مرحله دوم: در مورد محصول سوالات خود را مطرح کنید مثل : مهمترین مزیت

آن کدام است ؟ قیمت چیست؟

مرحله سوم: در مورد مخاطب خود سوالاتی مطرح کنید مثل سرویس اصلی برای مخاطب چیست؟

مرحله چهارم: هدف نوشتن تبلیغ خود را معین سازد مثل: بر انگیختن حس کنجکاوی پاسخگویی به سوالات

چند راهکار برای تولید ایده های تبلیغاتی

1) حقایق را دریابید

2) در جستوجوی تلفیق افکار بر آیند

3) از فهرست استفاده کنید

4) نظر دیگران را جویا شوید

نکته پایانی :

تبلیغات یکی از هنر های ثانوی است پس از آن نترسید و آن را به عنوان یک سرگرمی

تلقی کنید و به خاطر داشته باشید هیچ کس نمی تواند مطابق دلخواهش به گونه ای که دوست دارد بنویسد ما فقط در حد توانایی خود مینویسیم.

ادبیات تبلیغ

مطالب مشابه :

اصول نوشتن متن تبلیغاتی

روش‌های عمده در تبلیغات

ادبیات تبلیغ

20 توصیه برای بهبود آگهی ها

تکنیک های تبلیغات موثر

تاریخچه تبلیغات

جامعه شناسی تبلیغات

اثر تبلیغات بر سبک زندگی

آنچه باید درباره یک آگهی تبلیغاتی بدانیم؟