آمیخته بازاریابی چیست؟

آمیخته بازاریابی چیست؟

استفاده از آميخته بازاريابي و ابزارهاي آن، منبعث از بيانيه ماموريت ،چشم اندازها و استراتژي بازاريابي شما است.
براي مثال اگر شما تصميم گرفته ايد محصولي را به افراد كم درامد ارائه كنيد استراتژي هاي آميخته بازاريابي شما به اين صورت است:

1- مكان : منظور از مكان براي كالاها شبكه توزيع آن است چون بازار هدف افراد كم درامد هستند شبكه توزيع ما فروشگاههاي ارزان و خرده فروشي هاي معمولي است.
2- محصول: مشخصات كلي محصول،بسته بندي،طراحي و غيره در جهت كاهش قيمت تمام شده است.
3- قيمت: روشهاي قيمت گذاري نيز منطبق با همين استراتژي است به ياد داشته باشيد روشهاي قيمت گذاري متنوع است كه در اينجا توضيح داده نشده است.
4- تبليغات: تبليغات گران قيمت باعث افزايش قيمت كالا مي شود پس انتخاب نوع تبليغ به استراتژي فوق بر مي گردد.در بخش بعدي به بررسي انواع روشهاي تبليغي مي پردازيم.

آميخته بازاريابيMarketingMix
بازاريابان از ابزارهاي متعددي براي جذب تمايل افراد، در بازار هدف استفاده مي كنند.اين ابزارها آميخته بازاريابي را به وجود آورده اند.
آميخته بازاريابي:مجموعه اي از ابزارهاي بازاريابي است كه شركت از آنها براي تعقيب اهداف بازاريابي در بازار هدف استفاده مي كند. آقاي مك كارتي اين ابزارها را در چهار طبقه كه 4P نيز خوانده مي شود بيان كرده است.چگونگي استفاده از اين ابزارها به استراتژي هاي شركت باز مي گردد.

آميخته بازاريابي
مكان تبليغ محصول قيمت كانال توزيع پيشبرد فروش تنوع محصول ليست قيمت پوشش آگهي كيفيت تخفيف موقعيت فروش شخصي طراحي تخفيفات تجاري موجودي روابط عمومي گارانتي دوره پرداخت حمل و نقل پست مستقيم ويژگي ها اعتبار(نسيه)

ارزش و رضایت مشتری
ارزش Value ، رضايت Satisfaction
از نظر بازاريابي، محصولي موفق است كه بتواند ارزش و رضايتي را به خريدار هدف منتقل كند.خريداران محصولي را انتخاب مي كنند كه ارزش بيشتري را به آنها منتقل مي كند.

ارزشي كه مشتري به دست مي اورد نسبت مزايايي است كه دريافت مي كند به هزينه هايي كه مي پردازد. ارزش=مزايا/هزينه ها=مزاياي احساسي+مزاياي عملكردي/هزينه هاي فيزيكي+زماني+پولي هزينه هاي مشتري فقط پولي نيست كه به شما مي پردازد بلكه تمامي نكات منفي است كه در فرايند خريد با آن روبه رو است.

هزينه زماني: زماني است كه فرد به جمع آوري اطلاعات و خريد اختصاص مي دهد.
هزينه فيزيكي: مواجهه فرد با محيط است.مثلا محيط كثيف رستوران هزينه فيزيكي مشتري است.

بر اساس رابطه بالا يك بازارياب مي تواند ارزش دريافتي مشتري را به چند طريق افزايش دهد:
• افزايش مزايا
• كاهش هزينه ها
• افزايش مزايا و كاهش هزينه ها
• افزايش مزايا بيشتر از افزايش هزينه ها
• كاهش هزينه ها بيشتر از كاهش مزايا

مثال: شخصي براي انتخاب كالاي الف و يا ب ارزش هاي آنها را با يكديگر مقايسه مي كند اگر ارزش الف بيشتر بود آن را انتخاب مي كند و باالعكس و اگر مساوي باشند در انتخاب آنها بي تفاوت است.

هدف گذاري
بيانيه ماموريت راهنمايي براي بهبود مداوم كسب و كار شما است ولي هدف نقطه مطلوبي براي كوشش در جهت آن است.

مثالي براي اهداف شركت:
• افزايش 5 درصدي فروش در اين سال
• كاهش 10 درصدي شكايات مشتريان
• افزايش 30 درصدي سهم بازار

اهداف شما ممكن است كوتاه مدت و يا بلند مدت باشند شما مي توانيد اهداف بلند مدت را به فواصل كوتاه تري تقسيم كنيد اين گونه بهتر مي توانيد ميزان دست يابي به اهداف را اندازه گيري كنيد.
شركت و يا انسان بدون هدف همانند كشتي بدون سكان است در امواج دريا سرگردان مي شود و در هم خواهد شكست.

آمیخته بازاریابی چیست؟

مطالب مشابه :

لزوم تدوين بيانيه ماموريت بنگاه هاي اقتصادي و اعتقاد به آن در عصر رقابت

بیانه ماموریت شركت هاي fortune 500

مدیریت استراتژیک(بیانه ماموریت)

ارزش هاي محوري سازمان؛ فانوس هاي دريايي

بيانيه هاي ماموريت و اينترنت

شيوه هاي تدوين چشم انداز

ارزش مدیریت استراتژیک

آمیخته بازاریابی چیست؟