در طرح تجاری خلاصه مدیریتی چیست؟

به نام خدا

چارچوب خلاصه مدیریتی

نویسنده مهندس بیژن ساعد پناه - مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف

یک طرح تجاری با خلاصه‌ی مديريتي آغاز مي‌شود. در خلاصه‌ی مدیریتی نکات اساسي، کليدي و جاذبه‌هاي طرح عنوان می‌گردد. معمولاً خلاصه‌ی مديريتي، اولين و گاه تنها چيزي است که سرمايه‌گذاران مي‌خوانند، لذا از اهميت بسياری برخوردار است. با توجه به محدودیت وقت سرمایه‌گذاران، باید از جملات مختصر و مفیدی که به طور فشرده حاوی نکات مورد نظر باشند استفاده نمود. مطالب باید به شکلی جذاب بیان شده، بیان‌گر یک فرصت سرمایه‌گذاری کم‌نظیر بوده و در عین حال باید دارای استدلال‌های پشتیبان قانع‌کننده باشند. خلاصه‌ی مدیریتی باید به صورت یک متن روان و پیوسته نوشته شود و دارای یک قالب منسجم و یکپارچه باشد. منقطع بودن بندها و جملات به شکلی که عدم پیوستگی در متن مشاهده شود یک نقطه ضعف اصلی در نوشتن طرح تجاری محسوب می‌شود. در نهایت خلاصه‌ی مدیریتی باید به شکلی تهیه شود که سرمایه‌گذار نسبت به مطالعه‌ی اصل طرح تجاری و بررسی‌های بیشتر جهت سرمایه‌گذاری راغب گردد.

در این قسمت خطوط راهنمای ارائه شده برای نوشتن خلاصه‌ی مدیریتی ذکر می‌شود:

توصیف فرصت: اگر فقط زمانی به میزان سوار شدن تا پیاده شدن در یک آسانسور برای توصیف ایده‌ی تجاری خود برای یک سرمایه‌گذار برجسته فرصت داشته باشید چه نکاتی از طرح خود را بیان می‌کنید؟ فرصتی که برای ایجاد سود مشاهده کرده‌اید چیست؟ چرا یک فرصت، سودآور محسوب می‌شود؟ فرصت سودآوری مورد نظر را در جواب به چه نیازی در بازار یافته‌اید؟

توصیف ایده: ایده خود را به‌طور مختصر توضیح دهید. راه‌حل‌هاي پيشنهادي شما برای استفاده از فرصت چيست؟ شرحي مختصر از محصول يا خدمت خود را براي ارايه به مشتريان بالقوه ارايه دهيد. مشتریان اصلی محصول شما چه دسته‌هایی هستند؟ استفاده از محصول یا خدمت شما چه ارزشی برای مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کند؟ کاربردها و موارد استفاده‌ی محصول یا خدمت شما برای مشتریان چیست؟ نوآوری محصول یا خدمت شما و تفاوت آن با نمونه‌های مشابه یا جایگزین داخلی و خارجی چیست؟

ارزشهای بنیادی: هر مؤسسه‌ای خود را مقيد به رعايت برخي از اصول، باورها و ارزش‌ها می‌داند كه بر برنامه‌ها و عمليات او تأثير می‌گذارد و معمولاً ریشه در آرمان‌ها و تفکرات بنیان‌گذاران آن دارد. ارزش‌های بنیادی شرکت شما چه خواهد بود؟ ملاك تمايز بین ارزش‌هاي بنيادي و غير از آن پاسخ به اين سؤال است كه: ”اگر شرايطي پيش آيد كه به خاطر پاي‌بندي به این ارزش‌ها شرکت شما متضرر شود، آيا باز هم آن را رعايت و حفظ خواهيد كرد؟“ اگر جواب بلي باشد ، این دسته از ارزش‌ها، ارزشهای بنيادي شرکت شما خواهند بود. این ارزشها مقدمه طراحی و تدوین منشور اخلاقی است.

چشم‌انداز و اهداف: اگر همه چیز همان‌طور که مطلوب شماست پیش برود، 5 سال آینده فعالیت شما در چه موقعیتی قرار دارد؟ شرکت شما تا آن زمان به چه موفقیت‌ها و دستاوردهایی دست یافته است؟ به طور کلی ایده‌ال شما از آینده‌ی دور شرکت‌تان چیست؟ اهداف شما برای سال اول و سه سال آینده چه هستند؟ اهداف خود را در قالب شاخص‌هایی از قبیل تعداد مشتریان، میزان سود، سهم از بازار، تعداد و تنوع محصول یا خدمت تولیدی و ... ذکر نمایید.

استراتژِي و بازار: تخمین شما از تعداد مشتریان بالقوه و بالفعل محصول یا خدمت خود در حال و آینده چیست؟ چگونه وارد بازار خواهید شد و جذب مشتری خواهید نمود؟ موانع ورود شما به بازار کدامند و چگونه آنها را برطرف می‌کنید؟ به چه روش‌هایی درآمد کسب خواهید کرد؟ استراتژی‌های اصلی شما برای رسیدن به اهداف تعیین شده چیست؟ با اجرای استراتژی‌های خود چه سهمی از بازار را کسب خواهید کرد؟

رقابت و مزیت رقابتی: رقباي شما چه کساني هستند؟ شما در مقایسه با رقبا چه تفاوت و برتری دارید؟ چه نقاط قوت، منابع و توانایی‌هایی دارید که رقبا ندارند و به سختی می‌توانند به آن دسترسی پیدا کنند؟

گروه‌کاری: سوابق کاري، هيئت مديره (درصورت هویت شرکتی) و اعضاي اصلي گروه‌کاری خود را بيان کنيد. آيا شما افراد مناسبی برای به موفقيت رساندن کسب و کارتان هستید؟ نقاط قوت و توانایی‌های گروه خود را توصیف کنید. اگر گروه شما کاملا تکميل نشده است، تخصص‌ها و مهارت‌هايي را که نياز داريد به طور مختصر توضيح دهيد.

توصیف مالی: میزان سرمایه‌گذاری مورد نیاز چقدر است؟ پیش‌بینی میزان فروش محصول یا خدمت، به چه ميزان است؟ پیشنهاد می‌شود پیش‌بینی سود خود را در قالب شاخص‌های نرخ بازده داخلی و نقطه‌ی سربه‌سر طرح بیان کنید.

نرخ بازده داخلی: به طور ساده عبارت است از نرخ افزایش سرمایه‌ی صرف شده برای راه‌اندازی کسب و کار. برای روشن‌تر شدن این مطلب نرخ سود بانکی مثال خوبی است. نرخ سود بانکی حداکثر 14٪ به صورت سالیانه است یعنی به مقدار پول شما در انتهای هر سال حداکثر 14٪ اضافه می‌شود و این سود به صورت مرکب است، به این معنا که به سود حاصل از هر سال نیز سود تعلق می‌گیرد. نرخ سود داخلی در واقع معادلی برای نرخ سود در سرمایه‌گذاری در یک پروژه است. بر مبنای این نرخ سرمایه‌گذار می‌تواند در مورد این‌که آیا سرمایه‌گذاری به صرفه است یا خیر تصمیم بگیرد. آیا شما در طرحی با نرخ بازده‌ی داخلی حداکثر 12٪ سرمایه‌گذاری می‌کنید؟

برای محاسبه‌ی نرخ بازده‌ی داخلی باید برای یک دوره‌ی 5 تا 10 ساله سرمایه‌گذاری‌های مورد نیاز در هر سال و خالص سود به دست آمده در آن سال را پیش‌بینی نمود و سپس با استفاده از فرمول‌های مالی مرتبط این نرخ را حساب کرد. می‌توان برای این منظور از فرمول IRR() در نرم‌افزار اکسل(Excel) نیز استفاده نمود.

نقطه‌ی سربه‌سر: نقطه‌ی سربه‌سر سطحی از تولید و فروش است که در آن درآمد حاصل از تولید و فروش مساوی هزینه‌های ثابت و متغیر شرکت است. در این سطح جمع هزینه‌ها با جمع درآمدها برابر بوده و بنگاه سود و زیانی ندارد. نقطه‌ی سربه‌سر نشان می‌دهد که بنگاه چه موقع به سوددهی می‌رسد و می‌توان آن را بر حسب تعداد واحدهای فروخته‌شده، میزان مبلغ فروش و مدت زمان رسیدن به حجم فروش مورد نظر بیان کرد. هر چه زمان رسیدن به نقطه‌ی سربه‌سر کمتر باشد، ریسک سرمایه‌گذاری پایین‌تر است.

در طرح تجاری خلاصه مدیریتی چیست؟

مطالب مشابه :

در طرح تجاری خلاصه مدیریتی چیست؟

نمونه یک طرح تجاری

کسب و کار

خلاصه درس طرح های توسعه

خلاصه طرح جامع مدیریت پسماند شهرستان لنجان

بـیــوگــــرافـــــی (خلاصه مدیریتی )

طرح توجیهی کارخانه تولید پوشاک کودکان

طرح بازاریابی

نحوه نوشتن خلاصه طرح تجاری اجرائی

طراحي برنامه جامع کسب و کار سازماني