مدیریت و چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه، طراحی نصب و استق

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت و چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه، طراحی نصب و استقرار تیم بازارپردازی

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم مدیریت فروش حرفه ای و جایگاه آن در تجارت - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در فروشگاه - اصول مدیریت فروشگاه و فروشگاه مداری - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در فروشگاه و چیدمان فروش - مدیریت تبلیغات و روابط عمومی در فروش
ارتقای بینش و نگرش	- مدیریت آمیخته بازاریابی در چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه - بازاریابی و فروش تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت فروش حرفه ای - اصول و تفکر مشتری مداری و فروشگاه مداری اصول چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه
ارتقای مهارت و تکنیک	- مهارتهای چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه - مهارت کنترل نور فضا محیط - مهارت استفاده از ابزارهای چیدمان وظایف مرچندایزر مهارت های مرچندایزرها وظایف بازارپردازان - مهارت قفسه بندی و چیدمان اجناس - مهارت نمایش اجناس به مشتریان - مهارت نمایش محصول برای مشتریان مختلف - مهارت استفاده از عوامل روانی در چیدمان فروش - مهارت ارائه مؤثر مطالب در فروشگاه - مهارت های رفتاری چیدمان فروش - مهارت بازی با چاشنی های فروش - مهارت کاربردهای گرافیک فروشگاهیمهارتهای مدیریت فروشگاه علمی و حرفه ای - مهارتهای ایجاد انگیزه در کارکنان و روش های آن - مهارتهای ایجاد هماهنگی در فروشگاه و چیدمان فروش - مهارتهای نظارت و کنترل موثر در چیدمان فروش - مهارت مدیریت مشتریان فروشگاه - مهارت های ارتباطی با مشتریان فروشگاه - مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی - مهارت های رفتاری در چیدمان فروش - مهارت چانه زنی حرفه ای در چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه - مهارت های ارایه پروموشن - مهارت های جذب و حفظ مشتری - مهارت بازارگرمی بازارسازی بازار سنجی - مهارت ایجاد انگیزه در مشتری - مهارتهای ایجاد هماهنگی در فروشگاه - مهارت ایجاد تعادل، تناسب، تاکید، تداوم، تنوع و وحدت در فروشگاه - معاینه فنی غرفه ها و فروشگاه ها - مهارت وفادارسازی مشتریان - مهارت ایجاد مزیت رقابتی در چیدمان - مهارت برقراری ارتباط موثر بین اجناس و مشتریان - مهارت گروه بندی فروشگاه - مهارت پیکر بندی فروشگاه و غرفه - مهارت مرچندایزینگ و سمپلینگ - کایزن پوکا یوکه شش سیگما فنگ شویی در فروشگاه و چیدمان فروش
کارگاه	- کارگاه کاربردی مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش در محل مورد نظر

مدرس دوره

مهندس علی خویه

09122991608www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

http://merchandising.persianblog.ir/

http://merchandise.persianblog.ir/

http://merchandising.blogfa.com/

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

مدرس دانشگاه و سخنران سمینارهای بین المللی

سخنران برتر در چندین همایش بین المللی

مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و منبع تدریس در دانشگاه ها

مولف و مترجم کتابهای پرفروش مدیریت فروشگاه چیدمان فروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

با 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های تخصصی

عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

ارایه بیش از 350000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

و . . .

نظرات (0)

چیدمان فروش فروشگاه مداری مدیریت فروشگاه زنجیره ای نویسنده: مدرسه بازاریابی ایران مرکز تحقیقات بازاریابی ایران - دوشنبه ٦ خرداد ،۱۳٩٢ چیدمان فروش فروشگاه مداری مدیریت فروشگاه زنجیره ای

روشهای برقراری ارتباط با مشتریان :

1) ارتباطات غیر شخصی با هزینه ( تبلیغات ، فضای فروشگاه زنجیره ای ، وب سایت ، محرکهای فروش)

2) ارتباطات انسانی با هزینه ( پرسنل فروش ، ایمیل )

3) ارتباطات انسانی بی هزینه ( محاوره های دهان به دهان )

4) ارتباطات غیر شخصی کم هزینه ( ارتباط عمومی)

1- ارتباطات غیر شخصی با هزینه :

ارتباطات غیر شخصی با هزینه شامل(تبلیغات ، فضای فروشگاه زنجیره ای ، وب سایت ، محرکهای فروش و.....) می باشد

ü تبلیغات : یکی از روشهای ارتباطات با هزینه است که تاثیر مناسبی در جذب مشتریان نسبت به فروشگاه زنجیره ای دارد که معمولا از طریق( رادیو ، تلویزیون ، روزنامه ، بیلبورد و.......) صورت می گیرد .

فروشگاه زنجیره ای های زنجیره ای معمولا بین 3تا 5 درصد از درآمد خود را صرف هزینه های تبلیغاتی می کنند

ü محرکهای فروش: یک ارزش افزوده برای مشتری محسوب می شود که او را برای بازدید و خرید از فروشگاه زنجیره ای ترغیب می نماید. مانند ( بن کالا، کوپن ، جوایز ، برگزاری مسابقه ) که برخی از تامین کنندگان کالا به منظور جلوگیری از استوک و ماندگاری بیش از حد کالاهایشان در فروشگاهها ، اقدام به توزیع بن خرید کالاهای خود می نمایند .

استفاده از محرکها و انگیزه های فروش به طور معمول در کوتاه مدت موثر است ، استفاده از چنین روشی در دراز مدت ، تاثیر قابل ملاحظه ای در جذب مشتریان نخواهد داشت ؛ زیرا فروشگاه زنجیره ای عامل جذب کننده نیست و مشتریان صرفا به خاطر کالای مورد نظر و استفاده از ارزش افزوده مازاد جذب فروشگاه زنجیره ای میشوند اما متاسفانه مدیران فروشگاهها به دلیل اثر گذار سریع چنین روشی ، از اجرا و تدوین برنامه های جایگزین و مزیت های بلند مدت غافل می شوند که پس از مدتی چنین فروشگاههای دچار مشکل می گردد

ü نمایش و نحوه عرضه کالا در فروشگاه زنجیره ای : این روش نیز از روشهای بسیار موثر در ارتباط با مشتریان و جذب آنها در فروشگاههاست ، تحقیقات گسترده نیز نشان میدهد که یکی از مهمترین عوامل جذب مشتریان در فروشگاه زنجیره ای ، جذابیت فروشگاه زنجیره ای و شیوه نمایش کالاهاست

ü فضای داخلی فروشگاه زنجیره ای : نیز از دیگر روشهای غیر شخصی با هزینه است که شامل ( روشنایی ، درجه حرارت ، صدا و موزیک ، ویترین ، قفسه ها و لاین ها و ......)

2- ارتباطات انسانی باهزینه :

ü پرسنل فروش در فروشگاه زنجیره ای : از اصلی ترین عناصر ارتباطات انسانی هزینه دار با مشتریان است پرسنل فروش و فروشنده ها در فروشگاهها ، اصولا به عنوان دستیار وهمکار مشتریان محسوب می شوند و در این فرآیند ارتباطی ، بسیار موثر واقع شده و اطلاعات مورد نیاز مشتریان را رودر رو و چهره به چهره به آنان منتقل می کنند

ü E-mali : یکی دیگر از روشهای انسانی با هزینه است که فروشگاههای زنجیره ای الکترونیکی با استفاده از آن ( لیست کالاهای جدید – فهرست قیمتها – حتی فاکتور – و سفارشات مشتریان ) را دریافت و ارسال مینمایند .

3- ارتباطات غیر شخصی کم هزینه :

اصلی ترین روشها برای ایجاد ارتباطات غیر شخصی کم هزینه با مشتریان ، استفاده از تبلیغات عمومی در ( سطح شهر، کتابهای زرد ، کاتالوگها ، استادیوم های ورزشی ، اتوبوسها ی شرکت واحد و ..............) است که در ایران ، استفاده از چنین روشهایی متداول می باشد . اما نسبت به سایر کشورها جزء روشهای کم هزینه تلقی نمی شود

4- ارتباطات انسانی بی هزینه :

در نهایت یکی از روشهای مناسب و موثر در ایجاد ارتباط با مشتریان و جذب آنان در فروشگاهها صحبت ها ، گفتگوها و نقل قول هایی است که در باره فروشگاهها صورت می گیرد . معمولا ارتباطات محاوره ای با ( دوستان ، اقوام ، آشنایان و ......) می تواند جاذب یا دافع فروشگاه زنجیره ای باشد .

[ ۱۳٩۱/۶/٢۸ ] [ ۱:۵۱ ‎ب.ظ ] [ مشاور بازاریابی www.khooyeh.com ] نظرات (0)

طراحی و چیدمان و مدیریت فروشگاه زنجیره ای

"اصول استراتژی فروشگاهی و خرده فروشی"

مقدمه :

باتوجه به پیدایش وایجاد ساختار جدید و فن آوری نوین در بخش خرده فروشی و فروشگاهی ، شدت رقابت در بین آنها در حال افزایش است . علاوه برآن ، وجود تغییرات وسیع در نیازها و خواسته های مشتریان ، فروشگا هها و برنامه ریزان را مجبور به توجه بیشتر به برنامه های بلند مدت و تفکر در

ادامه مطلب

نظرات (0)

اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ محصولات مختلف

اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ محصولات میهن

اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ محصولات کاله

نقش مرچندایزینگ و بازارپردازی در محصولات نوشیدنی

صنایعی که بازارپردازی و مرچندایزینگ و سمپلنیگ نقش بسیار مهمی دارد

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت آرد و غلات و مواد نشاسته ای، برنج و ماکارونی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت چاشنی ها

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت خشکبار، حبوبات و تنقلات

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت شیرینی و شکلات

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت غای کودک و تنقلات

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت فراورده های لبنی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت نوشیدنی ها، کنسانتره و اسانس

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت کشت و صنعت، گیاهان خوراکی و پروتئین سویا

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت فراورده های گوشتی، کنسرو، غذای آماده و نیمه آماده

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت ماشین آلات و صنعت چاپ و بسته بندی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت مواد روغنی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت پخش و توزیع مواد غذایی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت سرویس عمومی

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت رستوران ها و فست فودها

بازارپردازی و مرچندایزینگ در صنعت مجله تغذیه و سلامت

مدیریت و چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه، طراحی نصب و استق

مطالب مشابه :

بازارپردازی، مرچندایزینگ و سمپلینگ در صنعت غذایی، چیدمان فروشگاه و چیدمان فروش مواد غذایی

اهمیت و ضرورت مرچندایزنگ در پیشبرد فروش و بازاریابی

مشاوره آموزش تحقیق و اجرا