مشروعیت پورسانت های دریافتی از فروش زیر مجموعه
مشروعیت پورسانت های دریافتی از فروش زیر مجموعه
در یک شرکت بازاریابی شبکهای، یک توزیع کننده (بازاریاب) محصولات شرکت را بهصورت عمده خریداری کرده و به طور خرده فروشی، به دور از یک مکان ثابت تجاری، به مصرف کننده نهایی میفروشد.
در این راستا توزیعکننده هم از تفاوت قیمت عمده و خرده فروشی منتفع شده و هم بابت هر فروش، پورسانت خرده فروشی دریافت میکند. این در حالی است که هر توزیع کننده قادر به تشکیل زیرمجموعه و کسب پورسانت از فروش آنها نیز میباشد. یکی از مسائل سؤال برانگیز و در عین حال جنجالی این است که چرا یک توزیع کننده از فروش زیر مجموعۀ خود، پورسانت دریافت می کند؟ در واقع سؤال این است که چرا یکی بفروشد و دیگری از فروش وی پورسانت بگیرد؟
به نظر میرسد این سؤال را کسانی مطرح میکنند که با نحوۀ فعالیت یک شرکت بازاریابی شبکهای قانونی آشنا نیستند؛ چرا که در یک شرکت بازاریابی شبکهای موضوعی تحت عنوان «کار تیمی» مطرح است و این نحوۀ همکاری و کار تیمی، بازاریابی شبکهای را از دیگر انواع فروش و بازاریابی متمایز میکند.
در توضیح بیشتر باید گفت که سیاستهای قانونگذاران و همچنین سیاستهای قراردادی و اخلاقی شرکتهای بازاریابی شبکهای، به گونه‌ای است که افراد بالاسری اعضای زیر مجموعۀ خود را آموزش مستمر و گام به گام داده و حمایت متداوم در فروش و مجموعه سازی میکنند. در واقع علت استحقاق یک بالاسری جهت دریافت پورسانت از فروش زیر مجموعه خود، حمایت و آموزش مستمر آنهاست. از مهمترین سیاستهایی که شرکتها برای عملی ساختن این مسأله به کار میگیرند میتوان به موارد ذیل اشاره کرد:
1. واجد صلاحیت شدن: واجد صلاحیت شدن یعنی شرکت به یک توزیع کننده هیچ گونه پورسانتی در ماه پرداخت نمیکند مگر این که آن توزیع کننده یک حداقل فروشی در آن ماه انجام دهد. این سیاست باعث میشود که یک توزیع کننده حداقل فعالیت و فروشی در ماه انجام دهد و اینطور نباشد که صرف داشتن یک جایگاه، از فروش زیر مجموعۀ خود پورسانت دریافت کند. در واقع این سیاست باعث فعال نگه داشتن مستمر یک توزیع کننده میگردد. از طرفی توزیع کنندهای که خود فعال است و فروش انجام میدهد، معمولاً به حمایت زیر مجموعۀ خود نیز میپردازد.
2.توزیع کنندههای فعال و قدیمیتر نسبت به توزیعکنندگان جدید از علم و تجربۀ بیشتری برخوردار هستند و این علم و تجربۀ خود را نه یک جا، بلکه بهطور گام به گام به اعضای جدید منتقل میکنند. اساساً در شرکتهای بازاریابی شبکهای، مسئولیت آموزش و حمایت مستمر اعضای جدید با افراد بالاسری است و طبق قرارداد شرکتها، بالاسریها موظف به آموزش و حمایت مستمر زیر مجموعۀ خود هستند.
3. در دنیای امروز بحث «کار تیمی» و بازدهی بسیار بالای آن بر هیچ مطلّعی پوشیده نیست. در کار تیمی، اعضای یک تیم، جملگی در اهداف تعیین شده به یکدیگر کمک میکنند و موفقیت یک نفر موفقیت دیگری است. در شرکتهای بازاریابی شبکهای نحوۀ عملکرد طوری است که اعضای یک تیم فروش (شامل توزیع کننده و زیر مجموعۀ وی) در فروش محصولات و مجموعه سازی همکاری تنگاتنگ داشته و یکدیگر را یاری می‌رسانند؛ چرا که موفقیت یک نفر موجب موفقیّت و منتفع شدن قطعی دیگری است.
حال ممکن است یک توزیع کننده در یک ماه واجد صلاحیت شده و فعال تلقّی گردد ولی در عمل هیچگونه حمایتی از زیر مجموعۀ خود نکند؛ و یا اینکه پورسانتی که از فروش زیر مجموعۀ خود دریافت کرده با فعالیت آموزشی و حمایتی وی متناسب نباشد. باید گفت که به علت احتمال وقوع این دو فرض، پیشنهاد میشود که توزیعکنندگان یک تیم فروش، در ابتدای فعالیت خود، بین یکدیگر قرارداد «صلحی» منعقد کنند (ولو به طور شفاهی)، و این مصالحه موجب میشود تا پورسانتهایی که متناسب با فعالیت نبوده، با توجّه به رضایت همه، مشروع تلقّی شود. این صلح بین توزیعکنندگان نافذ خواهد بود؛ چرا که اساساً این توزیعکنندگان هستند که در فروش محصولات بهطور مستقیم و غیرمستقیم مؤثّر بوده و همۀ پورسانتهای حاصل از فروش یک محصول، حق توزیع کنندگانِ یک تیم فروش است.مطالب مشابه :
مشروعیت پورسانت های دریافتی از فروش زیر مجموعه
در یک شرکت بازاریابی کننده هیچ گونه پورسانتی در بالاسری است و طبق قرارداد
معرفی شرکت بازاریابی شبکه ای بادران گستران
بازاریابی شبکه ای فوق و قرارداد مربوطه که در قسمت می شود و دیگر هیچ پورسانتی
نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یا مولتی لول مارکتینگ چیست؟
بازاریابی شبکه ای فروش مستقیم قرارداد بسته است، اجازه معرف معذفشان، پورسانتی به
ویژگی های یک مشاور کسب و کار مناسب
آموزش بازاریابی 1- درصدی از فروش یا پورسانتی 3- ساعتی، دراین روش طبق قرارداد با
طرح درآمدزایی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین
شرکت بازاریابان ایرانیان زمین از طرح بازاریابی قرارداد خود از پورسانتی است
طرح درآمد زایی شرکت"باززاریابان ایرانیان زمین"
بازاریابی شبکه پس از خرید، قرارداد خود را فسخ پورسانتی که فرد بابت فروش
قـوانین و مقـررات شرکت نیوشا
آموزش بازاریابی شبکه ای قرارداد : چنانچه پورسانتی بابت فروش کالا از سوی شرکت پرداخت
طرح درآمد زایی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین(BIZ)
بازاریابی شبکه ای(biz بفروشد، می تواند قرارداد مشارکت خود را پورسانتی که فرد بابت فروش
نتورک مارکتینگ چیست ؟
اما نتورک مارکتینگ یا mlm یا مولتی لول مارکتینگ یا بازاریابی قرارداد بسته است پورسانتی
بازاریابی شبکه ای یا شرکت های هرمی
بازاریابی شبکه ای تکمیل برگه ی تعهد و عقد قرارداد با شرکت خود قرار دهند، لذا پورسانتی
برچسب :
قرارداد بازاریابی پورسانتی