تکنیک درخواست افزایش حقوق

آرمین خوشوقتی

راههای مختلفی برای درخواست افزایش حقوق وجود دارد . برخی افراد ترجیح میدهند بدون مقدمه سر اصل مطلب بروند ، کاغذ و قلم بر میدارند و درخواست خود را مینویسند ، یا اینکه از رئیس وقتی میگیرند و خیلی رک و صریح درخواست خود را مطرح میکنند.

معمولا پاسخی که اینگونه درخواستها دریافت میکنند ، خصوصا در این شرایط نامناسب اقتصادی این است که اوضاع خراب است ، یا اینکه مگر کاری که تو انجام میدهی با بقیه چه تفاوتی دارد ؟ یا اینکه اگر بخواهند بیشتر برای شما وقت بگذراند ، با شما همدردی میکنند و دست آخر هم دست خالی بر میگردید ، در برخی موارد هم مدیر شما دست به قلم شده و میپرسد با حقوقتان چه میکنید ؟ قسط میدهید ؟ مستاجرید ؟ شهریه مدرسه بچه ها ؟ و . . .

بنظر من موفق ترین تکنیک برای درخواست افزایش حقوق ، برای اینکه دست خالی از دفتر رئیس بر نگردید در سه مرحله زیر ، قابل دستیابی است :

اگر تصور میکنید زمان برای طرح تقاضای افزایش حقوق مناسب است ، بهتر است با درخواست افزایش حقوق خود ، مثل وقتی که میخواهید یک کالا را به مشتری بفروشید برخورد کنید . درست همانطور که مشاوران املاک از املاک خود تعریف میکنند .

ابتدا به رئیس ثابت کنید که ارزشش را دارید ، قبل از اینکه از ریال صحبت کنید ، از ارزش کار برایش بگوئید .

برای این کار ، باید آمار و اطلاعات معتبر و مستندی در دست داشته باشید تا بتوانید به او اثبات کنید که مثلا وظایف شما توسعه یافته ، یا اینکه حجم کارهایتان افزایش یافته ، تلاشهای شما اثر بخش شده اند ، یا اینکه بار مسئولیت شما بیشتر شده.

در انتهای این گام ، میتوانید با مقدمه های مالی شروع کنید :

" من میدانم که شما هم برای توجیه افزایش حقوق من در هیات مدیره ، باید دلایل مستند و قابل دفاعی داشته باشید ، بنابر این من لیستی از کارهایی که طی ششماهه گذشته به عهده گرفته ام تهیه کرده ام "

یا :

" من آماری از میزان ضایعات سال گذشته و امسال تهیه کرده ام و مقایسه این آمارها ، نشان میدهد که ۱۰٪ کاهش ضایعات داشته ایم "

به این موارد میتوانید کاهش نرخ غیبت و تاخیر و مرخصی و اضافه کار ، کاهش نرخ ریزش نیروی انسانی ، افزایش فروش ، افزایش عملکرد ( اگر سازو کاری برای ارزیابی مبتنی بر عملکرد دارید ) نیز اضافه کنید.

قبل از اینکه هر اقدامی برای درخواست افزایش حقوق داشته باشید ، باید مبلغ مورد نظر خود را معلوم کرده باشید و به بیان دیگر تکلیفتان با خودتان مشخص باشد !

اگر به جای اینکه بطور مبهم ، پول بیشتری درخواست کنید ، بتوانید مبلغی را که مورد نظرتان است بیان کنید ، هنگام مذاکره موضع مشخص و شفاف تری خواهید داشت .

اضافه میکنم که در برخی موارد ، استفاده از درصد افزایش مورد نظر هم میتواند به شما کمک کند :

" درخواست من ، ۱۰۰.۰۰۰ تومان افزایش حقوق ماهیانه یا بعبارتی حدود ۱۰٪ افزایش حقوق است "

البته جدا توصیه میکنم که قبل از مذاکره ، از اوضاع خود و موقعیتی که در مقایسه با سایرین دارید اطلاع پیدا کنید و مطمئن شوید که با توجه به عملکرد شما و نسبت به حقوق دیگر همکاران همطراز خود ، درخواست معقولی مطرح میکنید .

منظورم از درخواست معقول ، لزوما مبلغ کمی نیست ، بلکه مطمئن شوید که درخواست شما متناسب با اوضاع سازمان و همکاران هم رده بوده و خصوصا با عملکرد شما تناسب دارد .

البته احتمال اینکه رئیس ، رقم اظهار شده را حداکثر ( دست بالای ) مورد نظر شما تعبیرکند و تلاش کند تا بخواهد وارد چانه زنی شود بسیار زیاد است .

برای اینکه از این خطر رهایی پیدا کنید بهتر است قبل از اینکه رقم مورد نظر خود ( یا درصد افزایش ) را آشکار کنید ، لیستی از هزینه هایی که بابت جبران آنها این درخواست را مطرح نموده اید تهیه کرده باشید و بعد از قرائت ریز ارقام ، مجموع حدودی آن را نیز بیان کنید .

در اینصورت به احتمال قریب به یقین خواهید توانست میان هدف خود و حقوق فعلی دریافتی ، سازش ایجاد کنید .

به خاطر داشته باشید که افرادی پیشرفت میکنند که میتوانند و میخواهند تلاشهای خود را برای کمک به سازمان در رسیدن به اهداف سازمان بکار ببندند.

راه هایی بیابید تا اثر بخشی ،بهره وری ، قابلیت اعتماد ، آمادگی برای مدیریت و خلاقیت و ابتکار عمل خود را بالا ببرید و روشی پیدا کنید تا بتوانید این موارد را با مستندات و مدارک مستدل ثابت کنید .

اثبات کنید که قابلیتش را دارید و قابل اعتماد هستید ، بدون اینکه نیاز به اجبار و کنترل باشد ، بیشتر از حداقل لازم ( یا حتی تا سرحد امکان ) تلاش میکنید .

یادتان باشد که درخواست افزایش حقوق ، درخواستی نیست که هرسال مطرح شود ، و من جدا توصیه میکنم که این کار را نکنید ، اما اگر مطرح کردید بر اجرای خواسته خود پافشاری کنید .

در ضمن وضعیت مالی شخصی شما ، یک مساله کاملا شخصی است ، و شما نباید به این دلیل که نمیتوانید امور زندگی شخصی خود را بدون افزایش حقوق بگذرانید ، خود را در چشم رئیستان ضعیف جلوه دهید .

البته در اغلب سازمانها ، ممکن است افزایش حقوق یک پروسه طولانی ، وقت گیر ، کلافه کننده و یا حتی بعید بنظر برسد .

اما همانطور که قبلا هم گفتم ، این از آن نوع درخواست هاست که یا نباید مطرح شود یا اینکه اگر مطرح کردید ، سازمان و در راس آن رئیس شما ، باید با آن کنار بیاید ، بنابر این قبل از اینکه این درخواست از طرف شما مطرح شود ، باید موضع خود را بابت چگونگی پیگیری روند تقاضا تا نیل به هدف نهایی ، تعیین کرده باشید.

منتظر باشید و صبر کنید ، اما بطور مدبرانه ای گاهی کمی فشار هم وارد کنید .

برای نمونه بد نیست هر چند وقت یکبار ، بدون اینکه در مورد حقوق ، هزینه ها و یا درصد ریالی صحبت کنید ، آمارها و اطلاعاتی را که از روند روبه رشد عملکرد خود تهیه کرده اید ، با رئیس در میان بگذارید .

در اینگونه موارد اطمینان داشته باشید که رئیس به خوبی حرف شما را میفهمد ، حتی اگر اقدامی برای افزایش فوری حقوق شما نکند !

تکنیک درخواست افزایش حقوق

مطالب مشابه :

تکنیک درخواست افزایش حقوق

چگونه از رئیس خود درخواست افزایش حقوق کنید

درخواست از وزیر جهادکشاورزی برای افزایش حقوق بازنشستگان جهاد

3 درخواست کارکنان از قائم مقام وزارت نفت ؛افزایش حقوق‌، لغو مصوبات...

چه وقت باید به کارمندان مسوولیت و افزایش حقوق بیشتری داد؟+موردكاوي و مثال

درخواست آموزش و پرورش برای افزایش ۲۵ درصدی حقوق فرهنگیان ایثارگر

افزایش حقوق . یهویییی!!!!!

افزایش حقوق بازنشستگان 30درصد