ویژگی های یک مشاور کسب و کار مناسب

مشاوران استراتژیكی مشاورانی هستند كه با توجه به چشم اندازو نگرش بلند مدتی سعی درتنظیم و نقشه ها و راهكارهایی برای دستیابی سازمان به اهداف بلند مدت تبلیغاتی دارند. مشاوران استرتژیكی شامل موارد زیرمی باشند.

1- مشاوران استراتژیك الگوریتمی

2- مشاوران استراتژیكی آرمانگرا یا فراگرا

3- مشاوران استراتژیكی ارزیابگرا

4- مشاوران استراتژیكی محتواگرا

5- مشاوران استراتژیك تحقیق گرا

6- مشاوران استراتژیك توسعه گرا

شاخص های مورد توجه در مشاورگیری با توجه به مدل گوكلن

گوكلن معیارهای زیر را در مشاورگیری برا ی امور تجاری ضروری می داند.

1- خلاقیت

2- انسجام

3- دانش

4- كاربردی و عملی

فرایند تصمیم گیری درباره مشاوران

برا ی به كارگیری و استخدام مشاورتبلیغات فرایند زیر می تواند در این امر راهنمای خوبی برای شركت ها و سازمان ها باشد

1- تشخیص مسائل و متغیر های مشاوران

تجزیه و تحلیل متغیرهای انتخاب مشاور
علم و دانش
تخصص
زمان
مكان
محیط
اقتصاد
حقوق و مزایا
پشتیبانی
اجرایی
روانی
اجتماعی
شخصیتی
فن آوری
فرهنگی و سیاسی
سازمانی و غیرسازمان
مادی و غیرمادی
بررسی انتظارات مشاوران
2- تشخیص مشاوران مربوطه

سیستمی
استراتژیكی
3- انتخاب بهترین مشاور

درتعیین شناخت مشاوران تبلیغات به مسائل زیر توجه شود.

1- بررسی میزان تجانس و عدم تجانس فعالیت های مشاوران در زمینه تبلیغات، برای نمونه برخی مشاوران تبلیغاتی خوبی برای تبلیغات مواد غذایی هستند و برخی دیگر مشاوران خوبی برای تبلیغات صنعتی

2- هماهنگی نقش و ادراك منابع شركت مشاوره

3-در نظرگرفتن ارزیابی های ذهنی و عینی شركت های مشاوره

4- لزوم توجه به پیش فرضهای مشاوران قبل ازتصمیم و پیامدهای بعد از تصمیم

5- سرعت عمل مشاوره

6- ضرورت توجه به تنوع و رشد نیازهای سازمان به توجه به توانایی های مشاوران

7- كشش به علوم و تكنولوژی و توجه آنها به این موضوع در مشاور

8- توجه به ارزشهای سازمان و مشاوران

9- نقش زیر گروههای مشاوران در ارائه مشاوره به سازمانها

مدلهای تصمیم گیری درباره مشاوران

مدلهای مختلفی برای تصمیم گیری مشاوران برای امور تجاری، مدیریتی،‌ بازاریابی و تبلیغاتی وجود دارد كه این مدل ها برای تصمیم گیری دقیق و اثربخش یك مشاور می تواند برای سازمانها و شركت مؤثر باشد به ویژه گاهی برخی از پروژه های تبلیغاتی ازچنان اهمیتی برخوردارند كه موفقیت آن پروژه به توانایی و مهارت مشاوربستگی دارد در زیر برخی ازمدل های مختلف تصمیم گیری درباره مشاوران تبلیغاتی لیست می شود كه محققان و پژوهشگران می توانند به كمك برخی برخی از منابع و ادبیات این موضوع درباره آن اطلاعات كاملی دریافت كنند.

1- مدل مختلط

2- مدل عقلایی و منطقی

3- مدل مشاركتی

4- مدل اثربخشی

5- مدل تمركز بر بازده

سه نقش مهم مشاوران در پروژه ها:

نقش های مهمی كه مشاوران می توانند درپروژه ها داشته باشند شامل موارد زیر می باشد.

1- نقش ارتباطی

2- نقش اطلاعاتی

3- نقش تصمیم گیری

متغیرهایی كه در مدل « كاتس » برای مشاوره درنظر گرفته شده است.

كاتس موارد زیر را برای به كارگیری مشاوره و شركت های مشاوره در امور بازرگانی و تبلیغات ضروری و مهم می داند.

1- مهارت

فنی
انسانی
ادراكی
تشخیص و تجزیه و تحلیل
حل مسائل
رایانه ای
2- رفتار

ارزشی
شخصیتی
ادراك
طرزنگرش
انگیزش
3- توانایی

تحصیلات
تجربه
توان ذهنی
توان فیزیكی
جنسیت
سن
ارزیابی فردی مشاوران

شركت ها و سازمان ها موارد زیر را می توانند برا ی ارزیابی مشاوران در نظر داشته باشند.

1- توانایی عمومی

2- تجربه مرتبط با تخصص

3- تجربه دركار با تجهیزات

4 - تجربه دركار در رابطه با محل كار

5- قدرت تطابق و تعادل ثابت

6- خودآگاهی

7- قدرت همكاری و هماهنگی

8 - توانایی كلامی و غیركلامی

عواملی كه موفقیت یا شكست جلسات مشاوره را افزایش می دهد؟

1- پذیرش

2- اعتبار دادن و تشكر كردن

3- تشویق دیگران

4- احترام به عقاید و آرا

5- گشاده رویی

6- تمایل

7- اطلاعات داشتن

8- آگاهی

9- قابل استفاده بودن

10- اعتماد

11- شناخت دیدگاهها

12- تأییدكردن

13- روایی اعتبارمسائل

14- جامعیت

15- صداقت

16- همدلی

17- صبر

18- پذیرایی

19- شیوه مذاكره

20- انگیزه

21- تفكر

22- جزنگری

23- مدیریت زمان

24- علم ودانش و تخصص

شیوه های كار با مشاوران یا تهیه بودجه مشاوران تبلیغات

شركت ها و سازمانها برای تهیه بودجه مشاوران از روشها و راهكاریها ی مختلفی استفاده می كنند كه برخی ازآنها در زیرآمده است شركت ها و سازمانها می توانند یك یا چند روش را برای تهیه هزینه های مشاوران انتخاب كنند.

1- درصدی از فروش یا پورسانتی ، دراین روش با مشاوران قراردادی پورسانتی بسته می شود به این صورت كه درصدی از فروش به مشاور تعلق می گیرد.

2- تعاملی، دراین روش با مشاوران به صورت تعاملی و درقبال عملیات و مشاوره هایی كه می دهد مبالغی به صورت توافقی پرداخت می شود.

3- ساعتی، دراین روش طبق قرارداد با توجه به توانایی مهارت و تخصص ایشان مبالغی به صورت مشاوره ساعتی به ایشان پرداخت می شود.

4- روزانه، دراین روش به صورت روزانه به مشاوران مبالغی پرداخت می شود.

5- ماهانه، در این روش طبق قراردادی به مشاوران به صورت ماهانه مبالغی پرداخت می شود.

6- پله ای یا فرایندی، دراین روش به مشاوران با توجه به مراحل كاری رو به پیشرفت به صورت تصاعدی مبالغی پرداخت می شود.

7- سهمی، در این روش با توجه به تلاش های مشاوران درصدی از سهام شركت به مشاوران تعلق می گیرد.

8- عملیاتی، در این نوع قراردادها با مشاوران به این صورت كه با توجه به انجام هریك از مراحل عملیاتی مختلف یك پروژه به مشاوران مبالغی پرداخت می شود.

9- ریزپروژه ای، دراین روش وقتی كه پروژه به ریز پروژه های زیادی تقسیم شود سعی می شود هر ریز پروژه ای با توجه به تخصص هر مشاور با ایشان مشورت شده و مبالغی نیز به آنها پرداخت شود.

10- هزینه- سود: دراین روش با توجه به هزینه هایی كه مشاوره برای پروژه پرداخت می كند مبالغی مازاد بر هزینه به مشاور پرداخت می شود.

ویژگی های یک مشاور کسب و کار مناسب

مطالب مشابه :

مشروعیت پورسانت های دریافتی از فروش زیر مجموعه

معرفی شرکت بازاریابی شبکه ای بادران گستران

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یا مولتی لول مارکتینگ چیست؟

ویژگی های یک مشاور کسب و کار مناسب

طرح درآمدزایی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین

طرح درآمد زایی شرکت"باززاریابان ایرانیان زمین"

قـوانین و مقـررات شرکت نیوشا

طرح درآمد زایی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین(BIZ)

نتورک مارکتینگ چیست ؟

بازاریابی شبکه ای یا شرکت های هرمی