فلسفه های مدیریت بازاریابی

گرایش تولید

یکی از قدیمی ترین فلسفه ها برای رهنمود دادن به فروشندگان است. گرایش تولید بر پایه این اصل بنا شده است که مصرف کنندگان خواهان محصولاتی هستند که در دسترس بوده و توانایی خرید آن را داشته باشند بنابراین مدیریت باید فعالیت خود را بر بهبود کارایی تولید و توزیع متمرکز کند. این گرایش در دو حالت مناسب است: اول زمانی که تقاضا برای یک محصولی بیشتر از عرضه باشد و دوم آنکه هزینه تولید محصول در سطح بالایی قرار دارد و برای کاهش هزینه تولید بیشتری لازم است.

 

گرایش محصول 

این گرایش بر این اصل بنا نهاده شده است که مصرف کنندگان محصولاتی را که بهترین کیفیت٬ کارکرد و شکل را دارند خواهند خرید٬ بنابراین سازمان باید انرژی خود را به بهبود دایم محصول اختصاص دهد.

گرایش فروش

این گرایش بر این پایه استوار است که مشتریان مقداری کافی از محصولات شرکت را نخواهند خرید مگر آنکه برای فروش٬ تبلیغات و ترویج فعالیت چشمگیری صورت پذیرد. شرکت هایی که از این روش پیروی می کنند باور دارند محصولاتشان باید فروخته شود٬ نه خریداری شود.

گرایش بازاریابی

این گرایش ایده ای جدید به حساب می آید و بر این اساس است که وظیفه اصلی هر سازمان تعیین نیازها٬ خواسته ها٬ ارزش های بازار هدف و تطبیق سازمان برای ارضای آن ها به گونه ای موثرتر و مفیدتر از سایر رقباست.

گرایش مشتری مداری

برخی از شرکت ها نظیر تویوتا، جنرال الکتریک و هتل های زنجیره ای ماریوت از طریق تمرکز فعالیت های خود بر مفهوم بازاریابی که  بازارمداری نیز نامیده می شود، به موفقیت های زیادی دست یافته اند. سازمانی با مفهوم بازار مداری براین موارد تمرکز دارد:

1) جمع آوری اطلاعات درباره نیازهای مشتریان بصورت پیوسته و ادواری

2) به اشتراک گذاری این اطلاعات در کل سازمان

3) استفاده از این اطلاعات به منظور ارزش آفرینی برای مشتری

نتیجه نهایی برای سازمان فوق امروزه گرایش مشتری نامیده می شود؛ سازمانی که هدفش برآوردن نیازهای مشتریان به صورت مستمر می باشد.

گرایش بازاریابی اجتماعی

برخی صاحبنظران اعتقاد دارند که گرایش بازاریابی بر خواسته های مشتریان منتخب بیش از حد تاکید می کند و رفاه اجتماعی را به حساب نمی آورد.این افراد طرفدار وسیع تر کردن فلسفه بازاریابی جهت منطبق کردن آن با فلسفه مسولیت اجتماعی شرکت ها هستند. آنان می پرسند: آیا امروزه٬ یعنی زمانی که روز به روز محیط زیست بیشتر صدمه می بیند٬ منابع کمیابتر می شود٬ جمعیت به طور تصاعدی در حال رشد است و تورم جهانی وجود دارد٬ فلسفه بازاریابی کافی است؟ آیا شرکتی که رضایت مصرف کننده را جلب می کند همیشه منافع دراز مدت او و جامعه را نیز در نظر می گیرد؟ آیا بازاریابی برای محصولاتی پرمصرف مانند ماشین های پرمصرف و محصولاتی که بیش از اندازه بسته بندی شده اند٬ منابع کمیاب را هدر نمی دهد؟

 

 

منبع: بازاریابی و مدیریت بازار، دکتر داور ونوس، احمد روستا و دکتر ابراهیمی، انتشارات سمت

 

 


مطالب مشابه :


گرایش های مهندسی صنایع در مقطع کارشناسی

گرایش تولید صنعتی فن به کارگیری مهارتهای تکنیکی- اقتصادی و استفاده ی موثر و نظام یافته از



ساخت وتولید

گرایش ساخت و تولید این رشته در مقاطع کاردانی و کارشناسی به دو گرایش قالب سازی و ماشین ابزار



وسایل هیدروژنی

مکانیک گرایش ساخت و تولید نبوده است ٬اما ابتدا تولید می شود و سپس به عنوان حامل ذخیره



معرفی رشته مهندسی مکانیک در مقطع کارشناسی ارشد

گرایش ساخت تولید به مسائل مربوط به ساخت بهینه و تولید با کیفیت بالا می‌پردازد و بیشتر به حل



فلسفه های مدیریت بازاریابی

گرایش تولید. یکی از قدیمی ترین فلسفه ها برای رهنمود دادن به فروشندگان است. گرایش تولید بر



معرفی رشته مهندسی ساخت و تولید

بنابراین می توان گفت كه گرایش ساخت و تولید به زمینه های كاربردی مهندسی مكانیك می پردازد.



مهندسی صنایع-تولید صنعتی

گرایش تولید صنعتی: گرایش تولید صنعتی فن به کارگیری مهارتهای تکنیکی− اقتصادی و استفاده ی



معرفی تمام گرایش های رشته ی مکانیک

گرایش های این رشته: ساخت و تولید یك قطعه باید به چه روشی ساخته شود تا دارای تولیدی سریع و



برچسب :