بازاريابي - 9 فيلم كوتاه تبليغاتي «بي‌ام‌و» - اثر بخشی فیلم های کوتاه تبلیغاتی بر فروش بی ام دبلیو
بازاريابي
9 فيلم كوتاه تبليغاتي «بي‌ام‌و»
حسن بنانج
بخش دوم و پاياني
مخاطبين هدف
مخاطبين اصلي «بي‌ام‌و» پيش از اجراي اين كمپين، افراد متمول 40 تا 50 سال بودند كه درآمدي حدود 150 هزار دلار داشتند. با اين حال جنس كمپين جديد بي‌ام‌و ايجاب مي‌كرد كه مخاطبيني متفاوت برگزيده شوند.
 |
با وجودي كه از همان ابتدا مشخصات مخاطبين فيلم‌هاي كوتاه بي‌ام و چندان روشن نبود، با اين حال مديران اين شركت مي‌دانستند كه اين فيلم‌ها افرادي از دانش‌آموزان دبيرستاني تا مالكان خودروهاي بي‌ام و را به سوي خود جذب خواهند كرد. بدين‌رو اين شركت حد وسط اين مخاطبين را به عنوان مخاطب اصلي خود برگزيد؛ يعني افرادي با حدود 25 سال كه تمكن مالي خيلي خوبي داشتند. اين افراد معمولا كساني هستند كه وقت تماشاي برنامه‌هاي تلويزيون را ندارند و براي خريد خود بيشتر به اينترنت مراجعه مي‌كنند.
براساس تحقيقاتي كه آژانس فالون به همراه بي‌ام و به انجام رسانده بود، بسياري از مخاطبين اين كمپين به اينترنت پرسرعت دسترسي داشته و عاشق فناوري‌هاي نوين بودند. اين تحقيقات همچنين نشان داد كه 85 درصد از خريداران محصولات بي‌ام و پيش از ورود به نمايندگي‌‌هاي اين شركت از طريق جست‌وجوي اينترنتي با اين محصولات آشنا مي‌شوند.
فالون و بي‌ام و براي بررسي ميزان اثربخشي كمپين تبليغاتي خود در اينترنت، ميزان صرف زمان دراينترنت را از سوي كاربران براي مشاهده فيلم‌هاي كوتاه سري كرايه (Hire) با زماني كه در كمپين قبلي براي مشاهده تيزرهاي تلويزيوني صرف شده بود، مقايسه كردند. نتيجه بسيار جالب بود و بسياري از مديران بي‌ام‌و را از ميزان استقبال كاربران اينترنتي به حيرت واداشت.
68 درصد از بازديدكنندگان مرد و 42 درصد خانه‌داراني با درآمدي بيش از 75 هزار دلار بودند. تا اينجاي كار، پروژه به هدف‌هاي خود رسيده و توانسته بود مخاطبين مورد نظر خود را به ديدن فيلم مجاب كند. بي‌ام‌و حالا بايد در انتظار نتايج كمپين جديد خود مي‌نشست.
نتايج
از زماني كه اولين فيلم كوتاه روي وب‌سايت بي‌ام‌و قرار گرفت، هر هفته به تعداد بازديدكنندگان افزوده مي‌شد و ركوردهاي جالبي به ثبت مي‌رسيد. در هفته دو نمايش فيلم، ترافيك كاربراني كه فيلم را دانلود كردند به 214 هزار نفر رسيد. هفته پيش از آن ترافيك اين وب‌سايت خود را به زحمت به رقم 138 هزار كاربر رسانده بود.طي 4 ماه از زمان نمايش اولين اپيزودها بر روي وب‌سايت بي‌ام‌و بيش از 11 ميليون بار اين فيلم‌ها را كاربران ديده بودند. در اين مدت همچنين بيش از 2 ميليون مراجعه‌كننده به وب‌سايت بي‌ام و در اين وب‌سايت ثبت‌نام و لينك فيلم‌ها را براي ساير دوستان خود ارسال كردند.
تا سال 2003، بيش از 45 ميليون نفر فيلم‌ها را مشاهده كردند و اين بسيار بالاتر از برآورد 2 ميليوني بي‌ام و بود. استقبال، به حدي گسترده بود كه شركت بي‌ام و تصميم گرفت يك دي وي دي (DVD) از اين فيلم‌ها را به صورت رايگان پخش و خيلي سريع تدارك سه اپيزود ديگر را در سال 2002 آغاز كند. برادران «رايدلي و توني اسكات» تهيه‌كنندگي سري دوم فيلم‌ها را بر عهده گرفتند و در حالي كه كليو اوون همچنان نقش اصلي را بازي مي‌كرد، كارگرداني اين فيلم‌ها نيز به «جان وو» سپرده شد.
5 فيلم اول 15 ميليون دلار براي ب‌ام‌و هزينه در برداشت و سه فيلم بعدي هم 10 ميليون دلار ديگر به اين هزينه افزود. با وجود اين، طبق بررسي‌ها، اين فيلم‌ها توانستند فروش بي‌ام و را بين سال‌هاي 2001 تا 2002، بيش از 17 درصد افزايش دهند و اين در حالي بود كه رقباي اصلي بي‌ام و از جمله فولكس واگن و جنرال موتورز ناباورانه شاهد كاهش فروش خود بودند.
اين فيلم‌ها همچنين توانست تصوير بي‌ام و را در ميان مشترياني كه اين شركت به دنبال آنها بود، ارتقا دهد. شايد حضور اين فيلم‌ها در جشنواره‌هاي بزرگ پرزرق و برق تبليغاتي و فيلم و كسب جوايز توسط آنان بيشترين كمك را به بي‌ام‌و در اين راستا كرد.
اولين فيلم كوتاه در جشنواره تبليغاتي «كيليو» دو جايزه را نصيب خود كرد. بهترين جايزه جشنواره تبليغاتي كن نيز به اين فيلم تعلق گرفت. گروگان نيز توانست يكي از جوايز جشنواره فيلم كوتاه لس‌آنجلس را در سال 2002 به خود اختصاص دهد و تحسين نشريات مختلف سينمايي و حتي روزنامه نيويورك تايمز را برانگيزد.
پس از موفقيت بي‌ام و در مجموعه فيلم‌هاي كوتاهش برخي ديگر از خودروسازان هم تلاش كردند كه بر روي اين موفقيت سرمايه‌گذاري كنند. يكي از اين خودروسازان شركت نيسان بود.
«جان برونو» يكي از دستياران «جيمز كامرون»، كارگردان فيلم‌هاي «دروغ‌هاي حقيقي» و ترميناتور2، كارگرداني فيلم كوتاه اين شركت خودروسازي را با نام «دويدن» بر عهده گرفت.
اين فيلم دو دقيقه‌اي در سال 2002، قبل از اينكه بر روي وب‌سايت نيسان قرار بگيرد، در بيش از 5 هزار سينماي آمريكا به نمايش درآمد. در سال 2004، بي‌ام و فيلم كوتاه ديگري با نام «آقاي جونز، راه بيفت!» را توليد كرد. داستان اين فيلم متفاوت با فيلم‌هاي قبلي اين شركت خودروساز ريتمي رمانتيك داشت.
منبع: دوماهنامه توسعه مهندسي بازار
مطالب مشابه :
بی ام و 630 ای
شهر های کوچک که معمولا از وجود نمایندگی پرشیا خودرو که عامل فروش و خدمات پس از فروش بی ام
ورود بی ام و Z4 به ایران
خرید و فروش شرکت بی ام و معتقد است بی ام و z4 دریچه ای با شکوه به سوی آینده است .این خودرو
لیست محصولات بی ام و در ایران همراه با مشخصات کامل و عکسها
از کمپانیهای بنز.بی ام و.آئودی. پورشه.لامبورگینی.تویوتا.فراری. لکسوس.نیسان و خرید و فروش
بی ام و ام 6 - BMW M6 2012
بی ام و ام 6 - bmw m6 2012 - نمایشگاه اتومبیل -اطلاعات خودرو - خربد و فروش و
بازاريابي - 9 فيلم كوتاه تبليغاتي «بي‌ام‌و» - اثر بخشی فیلم های کوتاه تبلیغاتی بر فروش بی ام دبلیو
اثر بخشی فیلم های کوتاه تبلیغاتی بر فروش بی ام توانستند فروش بي‌ام و را بين سال‌هاي
بی ام و 320 آی
خرید و فروش هم دارد.همیشه حالت قرار گیری چرخ ها در داخل گلگیر در ماشین های بی ام و من و
افتتاح بزرگترین نمایشگاه و فروشگاه دائمی شرکت بی.ام.و در ابوظبی
شرکت بی.ام.و بزرگترین فروش خود در سال ۲۰۱۱ را در خاورمیانه تجربه کرد و موفق به فروش .
برچسب :
فروش بی ام و