آشنایی با شركت Huawei و ابعاد كسب وكار آن

این كدام شركت است: ۱۰ درصد درآمدش را صرف تحقیق و توسعه می كند. وقتی كه اسمش را به همراه دات كام داخل مرورگر تایپ می كنید، سایتی به زبان انگلیسی جلوی چشمانتان ظاهر می شود. در گوشه ای از این سایت به عنوان بخشی از افتخارات شركت ذكر شده كه در سال ۲۰۰۲ به عنوان یكی از بهترین شركت های دنیا در مجله فورچون معرفی شده است. به سبك اغلب شركت های غربی آمار و جزئیات درآمدها و فعالیت های بازرگانی خود را برای آگاهی عمومی منتشر می كند. در دره سیلیكون (ایالت كالیفرنیا) دفتر بزرگی دارد. تأمین كننده بخشی از قطعات و نیازمندهای شركت مخابرات انگلیس (بریتیش تله كوم) است. به نظر شما این كدام شركت است؟ اگر فكر كردید داریم درباره یك شركت آمریكایی صحبت می كنیم كاملا اشتباه كردید. این یك شركت چینی است! تلفظ نامش كمی دشوار است. <هُواوی> صدایش می كنیم. اطوارهای بازرگانی به شیوه شركت های غربی را خیلی خوب بلد است. انصافاً دلارهای سرگردان در كشورهای درحال توسعه را خیلی خوب جذب می كند و البته همه این ها را از بركت یك راهبرد اثبات شده دارد : <خردورزی و مدیریت علمی>. اگر از این مشخصات خوشتان آمده است، این مقاله را بخوانید.

سارس، سیسكو و سه تا كام

احتمال می دهم كه در سال ۲۰۰۳ مدیران شركت سیسكو دست كم سه بار به شدت نگران شده باشند.دفعه اول وقتی بود كه مدیران سیسكو دیگر طاقت نیاوردند و از شركت چینی Huawei به دادگاه شكایت كردند. آن هم به جرم دزدی! دفعه دوم زمانی بود كه سیسكو به فاصله كوتاهی از این ماجرا نسبت به اعلام رسمی متحد شدن دو شركت ۳Com یك رقیب نام آشنا برای سیسكو و هواوی، همان كه متهمش كرده بودند، ابراز دلخوری و نگرانی كرد. البته این اتحاد فوراً محقق نشد، زیرا گرچه تری كام و هواوی از سه سال پیش مذاكرات مربوط به این اتحاد را آغاز كرده بودند ولی دولت چین پذیرش رسمی این اتحاد را تا انتهای سال در لیست انتظار گذاشت. دفعه سوم هم زمانی بود كه گویا <آهِ> مدیران سیسكو، در شاكله كسب وكار این چشم بادامی های زیرك درگرفت و آن را برای مدتی تكان داد! معلوم نشد این ویروس شرور سارس از كجا نازل شد كه ناگهان همه دنیا را ترساند. ترسی كه یك باره همچون آوار بر سر و روی كسب و كار <هواوی> و بسیاری از دیگر كسب وكارهای چینی فروریخت. بازرگانان خارجی از وحشت ابتلا به سارس، سفرهای خود را به چین شدیدا كاهش داده بودند. گرچه این رویداد به صورت مقطعی بر مدیران هواوی بسیار گران آمد ولی این ها از آن بیدها نبودند كه با این بادها بلرزند. هرچه باشد مدیرعامل هواوی، آقای Ren Zhengfei از مقامات سابق ارتش آزادی بخش چین است! سارس كه مهم نبود! سرانجام وقتی كه در پایان سال ۲۰۰۳ دولت چین اجازه رسمی این ادغام اقتصادی را صادر كرد، این تری كام بود كه كام هواوی را شیرین و كام سیسكو را تلخ كرد و سیسكو برای سومین بار دلخور شد.

نمودار رشد میزان فروش خارجی هواوی طی سال های ۲۰۰۳-۲۰۰۰ برحسب میلیون دلار

هواوی چگونه شركتی است؟

داستانی كه در پاراگراف قبل خواندید، تنها یك سكانس كوتاه از داستان زندگی تجاری شركت هواوی بود. توجه به همین یك سكانس فوراً ما را هوشیار می كند كه این شركت معظم چینی كه دستی در صنعت فناوری اطلاعات دارد، چگونه شركتی است: یارش تری كام و دشمنش سیسكو. باقی داستان را خودتان شاید بتوانید حدس بزنید. اما برای این كه بتوانید تصویر مناسبی از ابعاد كسب وكار این شركت و میزان تأثیرگذاری آن بر صنعت آی تی به دست آورید، جالب خواهد بود كه نگاهی به فهرست مشتریان هواوی و دامنه حضور او در كشورهای مختلف دنیا داشته باشیم. از منظر اقتصادی، هواوی شركتی جهان وطن است.عجیب است كه از دل اقتصاد چین كه تا همین چند سال پیش واقعاً كمونیستی بود، موجودی تا به این حد جاه طلب متولد شود. برای من كه مدتی است اندر احوالات كسب و كار شركت های صاحب نام آی تی مشغول تحقیق و مطالعه هستم، جای هیچ تردیدی نیست كه خصیصه هایی كه هواوی از خود بروز می دهد تطابق كاملی با مختصات بازرگانی یك شركت غربی تمام عیار دارد. این ها تیترهای برخی از آخرین اخبار فعالیت های تجاری این شركت است: هواوی و زیمنس در زمینه فناوری شبكه قرارداد همكاری امضا كردند، بانك مركزی الجزایر قرارداد هواوی با شركت مخابرات این كشور را تضمین كرد، هواوی به كشور تونس برای برقراری اولین ارتباط مبتنی بر فناوری WCDMA كمك می كند، روترهای جدید هواوی توسط بریتیش تله كوم با موفقیت آزمایش شد، هواوی در ماه مارس ۲۰۰۳ اعلام كرد كه موفق به كابل كشی ۳۰۰۰ كیلومتری فیبر نوری برای یك شركت مخابراتی فرانسوی به نام LDCom كه در زمینه خطوط تلفن ثابت فعالیت می كند، شده است. پیش از این نیز هواوی طی قراردادی، بین ۲۰ شهر آلمان خطوط فیبر نوری را برپا كرده بود. شركت های مخابراتی چینی به همراه هواوی نمایشگاه ارائه توانمندی های خود را در صوفیه (بلغارستان) برپا كردند و ...مشتریان بزرگ هواوی كدام شركت ها هستند؟ شركت مخابرات كشور امارات متحده عربی (اتصالات)، شركت اتصالات سعودی (عربستان)، مخابرات مصر، چاینا موبایل، چاینا تله كوم و چاینا یونی كام (سه شركت بزرگ مخابراتی در چین)، شركت مخابرات تایوان (ساندی)، تله كوم برزیل و حتی اوراس كام كه یكی از غول های مخابراتی در خاورمیانه است و اخیرا در تبلیغات تلویزیونی اش در شبكه سی ان ان می گوید : و اینك موبایل در عراق! گویا دامنه امپراتوری چینی هواوی تا زیرساخت های كشور جنگ زده عراق هم كشیده شده است. از سال ۱۹۸۸ كه هواوی تأسیس شد، این شركت یكی از موفق ترین كسب وكارهای چینی بوده كه توانسته دوباره رویای امپراتوری پهناور چین را، البته این بار در بطن ارتباطات و فناوری اطلاعات در منطقه آسیا زنده كند.

سال میلادی/ ۲۰۰۰ / ۲۰۰۱ ۲۰۰۲ / ۲۰۰۳

میزان سفارها/ ۲۶۵۸ / ۳۰۸۳/ ۲۷۰۰ / ۳۸۳۰

درآمد خالص / ۳۴۵ / ۲۵۸ / ۱۰۸/ ۳۷۰

گردش مالی حاصل از اموراجرایی / ۲۵۵ / ۲۰۴/ ۳۱۱/ ۳۶۵

هزینه تحقیق و توسعه/ ۱۷۹ / ۳۴۲/ ۳۶۳/ ۳۸۵

بازگشت حاصل از سرمایه خالص/ ۴۲درصد/ ۲۰درصد/ ۹درصد/ ۲۳درصد

آن طور كه هواوی در سایتش ادعا می كند، سال ۲۰۰۳ (همان سالِ مثلاً بد، كه ویروس سارس ظهوركرد) حجم قراردادهای این شركت به رقم قابل تامل ۸/۳ میلیارد دلار رسیده بود كه نسبت به سال پیش از آن ۴۲ درصد رشد داشته و بالغ بر یك میلیارد دلار از این رقم، یعنی حدود ۲۷ درصد از این قراردادها مربوط به كشورهای خارجی بوده است. نكته جالب این كه اگر میزان قراردادهای خارجی هواوی را در همین سال با سال پیش از آن مقایسه كنیم، معلوم می شود كه درآمدهای برون مرزی هواوی حدود ۹۰ درصد رشد داشته است و این به معنی آن است كه هواوی در سال ۲۰۰۳ به عنوان یك چهره خوش نام در سطح بین المللی ظاهر شده است. پیش بینی مدیران هواوی این است كه فروش برون مرزی این شركت در سال میلادی جاری، همین میزان از رشد را از آن خود كرده و نزدیك به ۲ میلیارد دلار خواهد رسید. تكرار جهش تقریباً صددرصدی فروش خارجی هواوی پیام معنی داری برای كارشناسان اقتصادی دارد و آن این كه هواوی همچون یك شركت مهاجم قصد تسخیر سریع بازارهای منطقه را دارد. حضور ۸ دفتر مركزی بین المللی و ۵۰ دفتر نمایندگی هواوی در كشورهای مختلف جهان موید این فرضیه است.یك نكته جالب دیگر در كسب وكار هواوی، نحوه مهره چینی مراكزR&D این شركت در سراسر دنیاست كه خبر از استراتژی بلند مدت این شركت برای رویارویی با غول های صنعت فناوری اطلاعات در كشورهای صنعتی می دهد. علاوه بر شانگهای، پكن و چند شهر مهم چین، مهمترین مراكز تحقیق و توسعه شركت هواوی در دره سیلیكون(كالیفرنیا)، ایالت تگزاس (دیگر ایالت كلیدی صنعت الكترونیك در آمریكا)، استكهلم (سوئد، از كشورهای صدر جدول در فهرست مشهور E Readiness موسسه اكونومیست لندن)، شهر بنگلور هند (شهر مهم صنعت آی تی در هند) و مسكو (پایتخت روسیه، یكی دیگر از پهناورترین كشورهای جهان) قرار دارند. از كنارهم گذاشتن این واقعیت ها چه پیامی برداشت می كنید؟

هواوی چه محصولات و خدماتی دارد؟

هواوی یك شركت تولیدكننده تجهیزات مخابراتی و ارتباطی است كه تقریبا در تمام زمینه های مرتبط فعالیت می كند و خدماتی دارد. گرایش عمده هواوی به سمت ادوات و سیستم های شبكه موبایل خصوصاً فناوری CDMA و WCDMA است. این شركت در واقع یكی از بازیگران فعال حوزه ۳G (نسل سوم تلفن های موبایل) محسوب می شود. هواوی همچنین در عرصه ساخت سوئیچ های فناوری باند پهن (xDSL) و سیستم های دسترسی به اینترنت پرسرعت نیز فعال است. سایر تجهیزات شبكه های دیتا مانند سوئیچ هایATM ، روتر و ادوات VoIP جزو مجموعه محصولات هواوی هستند. فناوری (WLL (Wireless Local Loop و دیگر ناوری های ارتباطات بی سیم، سیستم های ویدئو كنفرانس، شبكه های نوری و نیز سیستم های موسوم به Call Center (مراكز تلفنی) از دیگر زمینه های فعالیت این شركت است. بسیاری از محصولات هواوی متكی بر تراشه های اختصاصی ASIC یا (Application Specific Integrated Circuits) ساخت همین شركت هستند و هواوی بخش زیادی از درآمدهای خود را صرف تحقیق و توسعه همین تراشه ها و محصولات مبتنی بر آن ها می كند به گونه ای كه بر اساس ادعای مدیران هواوی، نزدیك به نیمی از كارمندان شركت، به نوعی درگیر فعالیت های R&D هستند. اختصاص ده درصد از درآمدهای شركت به فعالیت های تحقیقاتی و پژوهشی نشان می دهد كه رهبران هواوی بسیار مایلند این شركت از نظر فنی روی پای خود بایستد.

شراكت با ۳Com

با وجودی كه تا همین چند سال پیش، میزان گردش مالی هواوی و ارزش بازار آن در حدی نبود كه بتوان آن را یك رقیب مطرح برای شركتی مثل سیسكو درنظر گرفت، اما اتحاد استراتژیك تری كام و هواوی معادلات بازار را تا حدود زیادی تغییر داد. تری كام به عنوان یك مارك خوش نام و شناخته شده و یك شركت مهم در دره سیلیكون (منطقه سانتا كلارا) با داشتن یك بازار وسیع و شبكه گسترده توزیع كنندگان، همان حلقه مفقوده ای بود كه هواوی جهان وطن و جاه طلب برای گستراندن تور خود در سراسر كره زمین كم داشت! در این شراكت گونه ای از تقسیم كار میان این دو صورت گرفته است. هواوی عمدتاً مواد اولیه لازم برای این كسب وكار بین المللی را فراهم می سازد: سوئیچ ها، روترها، انواع تجهیزات و ادوات شبكه ای، تیم مهندسین، پرسنل فروش و دیگر منابع بازاریابی را هواوی تأمین می كند. در مقابل تری كام از نام و مارك و شبكه فروش خود برای فروختن این محصولات بهره می گیرد. دو طرف توافق كرده اند كه تری كام در تمام بازارها به استثنای ژاپن و چین كه حوزه اقتدار سنتی هواوی محسوب می شود، محصولات هواوی را با مارك خود تری كام بفروشد. در ژاپن و چین، هواوی علاوه بر این كه مجاز است محصولات قبلی خود را با همان مارك هواوی بفروشد، می تواند تحت مارك مشترك Huawei ۳Com یا ۳Com Huawei نیز به بازاریابی محصولات بپردازد. سهم هواوی از این مشاركت۵۱ درصد و تری كام ۴۹ درصد است.

آشنایی با شركت Huawei و ابعاد كسب وكار آن

سارس، سیسكو و سه تا كام

هواوی چگونه شركتی است؟

هواوی چه محصولات و خدماتی دارد؟

شراكت با ۳Com

مطالب مشابه :

فیبر نوری

تحقیق درباره تاریخچه پیدایش اینترنت در ایران (یاهو)

همه چیز درباره ی فناوری ADSL

درباره ی شاهچراغ

پایان نامه ارزیابی سطح تعالی شرکت مخابرات

مهنسی برق و رشته های آن

آشنایی با شركت Huawei و ابعاد كسب وكار آن

انواع کسب و کار