جزوه اصول بازرگانی

بسمه تعالی

هدف: آشنایی با عوامل اصلی و مؤثر در تولید ثروت ،عرضه و تقاضا،نگاه های اقتصادی،تجارت و امور بازرگانی

سرفصل دروس:

اهداف بازرگانی
بازار و انواع آن
موانع تجارت
دامپینگ ارزان فروشی مکارانهَ
قیمت گذاری محصول
عرضه و تقاضا (تعریف و تحلیل منحنی های مربوطه)
رابطه مبادله
اتحادیه گمرکی
عملکرد بازرگانی خارجی

منابع

1.تجارت بین الملل تئوری ها و سیاست ها تألیف : دکتر حسن کلباسی

2. مدیریت بازاریابی جهانی تألیف: کیگان ترجمه : دکتر عبدالحمید ابراهیمی

3.مقدمه ای بر سازمان مدیریت بازرگانی تألیف : جوئل جی لونز

ترجمه:فرامرز بابا خمسه

مفاهیم زیر را تعریف کنید

الف) بازار ب) تقاضا ج) جدول تقاضا د) منحنی تقاضا

الف) بازار: مکان یا موقعیتی است که در آن خریداران و فروشندگان کالاها و خدمات مورد نیاز خود را خرید و فروش می کنند.

ب) تقاضا :مقادیر مختلفی از یک کالا که خریداران در قیمت های مختلف آن کالا حاضر به خریداری می باشند تقاضا می گویند

ج) جدول تقاضا: جدولی است که دارای دو ستون است . ستون اول قیمت و ستون دوم مقدار تقاضا را نشان می دهد.

د) منحنی تقاضا: با رسم مقادیر مندرج در جدول تقاضا بر روی یک دستگاه مختصات منحنی به دست می آید که به آن منحنی تقاضا می گویند.

مقدار:Quantity تصادف:accident ماشین:car

تقاضا: Demand بازاریابی:marketing بازار: market

با اعداد فرضی یک جدول تقاضا را تنظیم نموده و منحنی مربوط به آن را در دستگاه مختصات رسم نمایید.

مقدار تقاضا Q	قیمت P
10	1
8	2
6	3
4	4
2	5

با افزایش قیمت یک کالا مقدار تقاضا برای آن کالا کاهش می یابد و با کاهش قیمت یک کالا مقدار تقاضا برای آن افزایش می یابد. << یعنی قانون تقاضا >> Q P P Q

تعریف عرضه: در مقادیر مختلفی از یک کالا که فروشندگان در قیمت های مختلف آن کالا حاضر است بفروشد عرضه می گویند.

تعریف جدول عرضه : جدولی است که دو ستون دارد ستون اول قیمت کالا را نشان می دهد و ستون دوم مقدار عرضه را نشان می دهد.

تعریف منحنی عرضه : از رسم مقادیر مندرج در جدول عرضه منحنی بدست می آید که به آن منحنی عرضه می گویند.

بازرگانی داخلی و خارجی را تعریف نموده و نکات مهم در مورد تجارت خارجی را تعریف نموده.

اگر فعالیت های تجاری یعنی تولید ، توزیع و مصرف و یا مبادله کالاها و خدمات میان اشخاص حقیقی و حقوقی داخل یک کشور انجام پذیرد به آن تجارت داخلی می گویند. و اگر فعالیت های بازرگانی بین یک کشور با کشوری معین یا با کشورهای خارجی در یک منطقه و یا سایرکشور های جهان انجام شود به این نوع فعالیت تجاری ، بازرگانی خارجی گفته می شود. مثلا" در حال حاضر تجارت بین پنجاه ایالت در کشور آمریکا تجارت داخلی است ودر صورتی که این پنجاه ایالت به پنجاه کشور تقسیم شوند تجارت بین آنها ، تجارت خارجی محسوب می گردد.

نکات مهم در مورد تجارت خارجی:

امروزه هیچ کشوری نمی تواند در جدایی کامل زندگی کند.
سطح زندگی افراد یک کشور به اقتصاد کشور های دیگر بستگی دارد.
عوامل تولید مانند: مهارت ها ، تکنولوژی ، مدیریت ،زمین ، سرمایه و نیروی کار بر روی کره زمین به طور نابرابری توزیع شده است.
از بین شاخص های اقتصادی از زمان جنگ جهانی دوم تاکنون شاخص تجارت جهانی سریع ترین میزان رشد در حدود 36برابر داشته است.

دامپینگ و انواع آن را تعریف کنید.

دامپینگ یعنی تبعیض قیمت ها یا ارزان فروشی مکارمنه، به عبارت دیگر دامپینگ یعنی فروش کالا در بازار خارجی به قیمتی کمتر از قیمت آن کالا در داخل کشور.

انواع دامپینگ

دامپینگفصلی ( اگر یک تولید کننده پی ببرد که کالای موجود در انبارش به علت تغییر فصل در بازار دتخلی مشتری ندارد ممکن است در صددفروش آن در بازار خارج از طریق دامپینگ برآید. مثلا" :پایان فصل سرما در انگلستان زمانی است که در سوئد هنوز هوا سرد است در نتیجه تولید کننده انگلیسی پوشاک زمستانی موجود در انبارش را ممکن است از طریق دامپینگ در سوئد بفروشد.)
دامپینگ کوتاه مدت (مؤسسات بزرگ تولیدی برای اینکه رقبای خود را در بازارهای خارجی از بین ببرند محصولات خود را به قیمتی کمتر از قیمت داخلی یا حتی قیمت تمام شده در کشور خارجی به فروش می رساند.به عنوان مثال : در اول قرن حاضر همزمان با تأسیس کارخانه قند کهریزک کشور روسیه اقدام به فروش قند به قیمتی کمتر از قیمت تمام شده آن در داخل کشور خود نمود و این امر منجر به تعطیلی کارخانه قند کهریزک گردید و پس از مدت کوتاهی روس ها بلا فاصله قیمت این محصول را بالا بردند.
دامپینگ بلند مدت : زمانی از این روش استفاده می شود که با تولید محصول در تیراژ بالا هزینه ی تمام شده پایین آید و سرانجام قیمت کالا در داخل کشور نیز پایین آمده و باعث بالارفتن رفاه اقتصادی کشور اقدام کننده به دامپینگ گردد.

منظور از بازاریابی چیست؟ بازاریابی یعنی شناسایی ،شناساندن و رضایت یا به عبارتی :گروهی از فعالیت های تجاری وابسته ، پدیده ای بازرگانی ، فرآیندی اقتصادی و فرآیند تعدیل عرضه و تقاضا.

راه های گوناگون رفع نیازهای انسان ها را نام ببرید و توضیح دهید .

1.خودتولیدی : انسان گرسنه ،گرسنگی خود را از طریق شکار ،ماهیگیری و گردآوری میوه ها برطرف می کند و نیازی به ارتباط با دیگران ندارد.

2.استعانت از دیگران یا تکدی گری (گدایی): فرد گرسنه از فردی دیگر به عنوان کار خیر طلب غذا می کند و در مقابل اظهار قدردانی نموده و دعای خیر نثار کمک کننده می کند.

3.اعمال زور یا تعدی یا ارتکاب سرقت: فرد با زور یا دزدی غذا را از چنگ دیگری در می آورد.در اینجا از همان اظهار قدر دانی هم خبری نیست.

4.مبادله که سه شرط دارد:

الف) دو طرف وجود داشته باشد .ب) هر طرف چیز با ارزشی برای طرف دیگر داشته باشد ، ج)هر طرف قادر به قبول یا رد پیشنهاد طرف دیگر باشد.

انواع تقاضا را نام برده و برای هر کدام مثال هایی بزنید.(حداقل دو مثال)

1.تقاضای منفی، مانند :1.مسافرت با قطار برای عده ای از مردم ،2.تقاضا برای محصولات ایرانی نزد بیش تر ایرانیان

2.نبود تقاضا ، مانند: 1.تقاضا برای محصولات ظاهرا" بی ارزش مثل کاغذهای باطله و جعبه های مقوایی، 2.تقاضا برای محصولات با ارزش اما غیر قابل استفاده در محل ، مانندکولر در مناطق بسیار سردسیر یا قایق در مناطق خشک کشور

3.تقاضای پنهان یا مخفی مانند:1.تقاضا برای برنامه های مناسب رادیویی و تلویزیونی،2. تقاضا برای اتومبیل های کم مصرف ،مطمئن و ارزان

4. تقاضای تنزلی ،مانند: 1. تقاضا برای قالی ها و فرش های دستباف ایرانی 2. تقاضا برای کاندیداهای مجلس بعد از برنده شدن در انتخابات

5. تقاضای فصلی یا نامنظم ، مانند:1. اینکه بسیاری از هتل ها در شمال ایران در فصل زمستان خالی اند ولی در تابستان از مدت ها قبل رزرو شده اند 2 .تقاضا برای اماکن تفریحی در روزهای وسط هفته که خلوت هستند ودر آخر هفته پر از جمعیت

6. تقاضای کامل

7. تقاضای بیش از حد ، مانند تقاضا برای سیمان و آهن آلات در شرایط وقوع جنگ وزلزله

8. تقاضای ناسالم(مخرب)، مانند: تقاضا برای سیگار ومواد مخدر و مسروبات الکلی 2. تقاضا برای اسباب بازی های خطرناک و داروهای روان گردان

انواع مختلف طبقه بندی بازارها را از جنبه های مختلف نام ببرید

انواع بازار	از لحاظ نوع کالا و خدمات مورد مبادله	بازار کالاهای مصرفی	مانند بازار محصولات نهایی مانند اغلب کالاها
بازار کالاهای سرمایه ای	مانند بازار فرآورده های صنعتی
بازار خدمات	مانند بازار کار وحمل ونقل
بازارپول	مانند بازار صرافی ها یا تعهدات کوتاه مدت مالی
بازار اوراق بها دار	مانند بازارسهام و اوراق بهادار
از لحاظ مکان تشکیل آن ها	بازارهای ساکن	مانند بازار گندم کالیفرنیا یاپشم استرالیا
بازارهای متحرک	مانند بازارنمایشگاه های صنعتی و کشاورزی
از لحاظ زمان تشکیل آنها	بازار روز	مانند بازارمیوه و تره بار
بازار هفتگی	مانند بازاردوشنبه بازار یا چهارشنبه بازار
بازار فصلی	مانند بازارگندم
بازار سالانه	مانند بازاربرنج
بازارهای اختصاصی	مانند بازارتمبر،عتیقه،گل و گیاه
از لحاظ نحوه تعیین قیمت	بازارهای تابع عرضه و تقاضا	مانندبسیاری از کالاهاو بازارپول و سرمایه
بازارهای تابع مقررات خاص	مانند بازارنفت یا اپک OPEC
از لحاظ تعداد فروشندگان عرضه کنندگان	بازار انحصاری	یک تولیدکننده یا عرضه کننده وجود دارد
بازار رقابتی	مانند بازارچندتولیدکننده یا عرضه کننده
بازار رقابت کامل	مانند بازارچندتولید کننده یک محصول مشابه
بازاررقابت انحصاری	_
بازارچندقطبی(انحصارچندجانبه فروشی)	_

منظور از ناحیه گرایی((regiona lism یا گروه بندی بازارهای بین المللی چیست؟

مزایا و معایب آن کدامند؟

از جمله مشهورترین و موفق ترین توسعه های عمده در دنیای اقتصاد از جنگ جهانی دوم به بعد کوششی اسن که توسط ملت ها برای نائل شدن به اهدافی است که آنها نمی توانستند در انزوا وبه تنهایی به دست آورند. آثار بلوک بندی اقتصادی عبارت است از خلق تجارت بین دولت های عضو ونیز انحراف در الگوی تجارت خارجی و تحمیل هزینه بر کشورهای عضو می باشد.

انواع گروه بندی بازار بین المللی را نام برده و تعریف نمایید.

منطقه آزاد Free tread Area
اتحادیه ی حقوق گمرکی custom union
بازار مشترک common market
اتحادیه اقتصادی Economic union
اتحادیه سیاسی Political union

تراز پرداخت ها چیست؟ اقلام و ارقام آن شامل چه مواردی است ؟

تراز پرداخت ها عبارتست از مجموع دریافت های ارزی یک کشور در برابر پرداخت های ارزی همان کشور. به عبارت ساده تر حسابی است که در آن منابع عظیم و مصارف ارزی یک کشور را

منابع ارزی

الف)صادرات کالاها و خدمات(مرئی و نامرئی)

ب)توریست ها و جهانگردانی که به ایران سفر می کنند

ج)سرمایه گذاری های مستقیم خارجی ها در ایران و سود آن

د)کمک های یک جانبه و بلاعوض کشورهای خارجی به ایران

ه)بهره و سود سهام ایرانیان در خارج از کشور

ی)دانشجویان خارجی شاغل به تحصیل در ایران

مصارف ارزی

الف)واردات کالاها و خدمات

ب)وجوه خرج شده توسط اتباع کشور ایران در دیگر کشورها

ج)سرمایه گذاران مستقیم ایرانیان در خارج از کشور و سود خارجی آنها

د)کمک های یک جانبه و پرداخت های بلاعوض به کشورهای خارجی

ه)بهره و سود سهام خارجیان در داخل کشور

ی)دانشجویان ایرانی شاغل به تحصیل در کشورهای خارجی

آثار مختلف برقراری حقوق و عوارض گمرکی را به اختصار بیان کنید.

برقراری تعرفه بر کالاهای وارداتی آثار مختلفی دارد که عبارتند از :

اثر درآمدی : باوصول گرفتن تعرفه دولت درآمدی را کسب می کند که اثر درآمدی نامیده می شود به عبارت دیگر بخشی از کاهش اضافه رفاه مصرفی کننده است که نصیب دولت می شوند.
اثر مصرفی : با وضع تعرفه قیمت کالاها های وارداتی افزایش می یابد و مصرف کنندگان مصرف خود را کاهش می دهند. به عبارت دیگر بخشی از اضافه رفاه مصرف کنندگان به علت کاهش مصرف است
اثر تولیدی : با وضع تعرفه و افزایش قیمت کالاهای وارداتی تولیدکنندگان حمایت شده و از وضعیت رقابتی بهتری برخودار می شوند.
اثر توزیع مجدد : در اثر وضع تعرفه تولیدکنندگان داخلی با قیمت بالاتری کالا را می فروشند و درآمد اضافی نسبت به قبل از وضع تعرفه کسب می کنند به عبارت دیگر بخشی از کاهش اضافه ی رفاه مصرف کننده است که به تولید کننده انتقال می یابد.

با ذکر یک مثال توضیح دهید چگونه معامله ی سلف ارزی از زیان ناشی از نوسان نرخ ارز جلوگیری می کند:.

نوسان نرخ ارز نقدی در بازار ارز و کاهش ارزش پول ممکن است یک معامله ی سود آور را به معامله ی زیان آور تبدیل کند.فرض کنید یک شرکت آمریکایی وقتی که هر دلار مساوی 120ین ژاپن است یک لپ تاپ از ژاپن به مبلغ 200000ین معادل 1667 دلار خریداری کند و مقرر شود پس از یک ماه با رایانه لپ تاپ وجه آنرا بپردازد و پیش بینی می کند با فروش لپ تاپ به مبلغ 2000 دلار میزان 333 دلار سود کسب نماید.حال اگر در خلال این مدت نرخ برابری دلار به یک دلار مساوی 95ین کاهش یابد به فروشنده ی ژاپنی بایستی مبلغ 2105 دلار بپردازد که بیشتر از قیمت پیش بینی شده است و به این ترتیب یک معامله ی سود آور به یک معامله ی زیان آور تبدیل می شود.در این صورت این شرکت معاملاتی با انجام معاملات سلف ارزی با نرخی که همین امروز مورد توافق قرار می گیرد می تواند از این ریسک و زیان ناشی از آن جلوگیری نماید مثلا با انجام یک معامله ی سلف با نرخ هر دلار مساوی 110 ین برای هر رایانه ی وارداتی 1818دلار پرداخت می کند و با توجه به قیمت فروش 2000 دلار به ازای هر رایانه 182دلار سود بدست می آورد.

جزوه اصول بازرگانی

مطالب مشابه :

قیمت سهام سیمان مجد خواف 80% بازدهی مثبت را تجربه کرد

سود سهام عدالت از نظر اهل سنت

افتتاح رسمی فاز اول کارخانه سیمان مجد خواف با حضور وزیر نیرو و مقامات عالیه

اوضاع سياسي آفريقاي جنوبي محل برگزاري جام جهاني 2010

جزوه اصول بازرگانی

شرح حال و زندگينامه ديويد كامرون نخست وزير جديد انگليس (بريتانيا)