خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور

معیارهای تصمیم گیری جهت انتخاب استراتژی ها ورود

انتخاب بهترین استراتژی ورود به بازارهای خارجی بستگی به عوامل متفاوتی دارد که شرکت قبل از ورود به بازارهای خارجی باید آنها را بررسی کند. برخی از این عوامل داخلی هستند و مخصوص یک شرکت خاص و یا یک صنعت خاص می باشند. گروه دیگری از عوامل که جدا از شرکت و صنعت آن شرکت هستند را می توان به عنوان عوامل بیرونی نام برد.<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

عوامل داخلی

1- اهداف شرکت

از نظر میزان بازاریابی بین المللی، پوشش منطقه جغرافیایی، و مدت زمان تعهدات خارجی.

2- اندازه

اندازه شرکت از نظر فروش و دارایی

3- خط تولید شرکت

خط تولید شرکت و ماهیت محصولاتش (صنعتی، مصرفی، قیمت بالا یا پایین، نوع تکنولوژی).

4- رقابت در خارج

عوامل بیرونی

1- تعداد بازارها

هر یک از استراتژیهای ورود به بازار، پوشش متفاوتی را در بر می گیرد. به عنوان مثال برخی از کشورها اجازه تولید کامل را به یک بازاریاب بین المللی نمی دهند و یا شرکتهای تجاری ممکن است تمام بازارهای مد نظر تولید کننده را نپوشانند و یا یک شرکت معتبری برای اعطای امتیاز در یک کشور خاص یافت نشود. بنابراین یک شرکت بزرگ بین المللی برای دستیابی به بازارهای متفاوت ممکن است مجبور شود از استراتژیهای مختلف استفاده کند.

2- نفوذ در بازارها

علاوه بر به دست آوردن تعداد بازارها و یا به عبارتی کمیت، کیفیت نیز از اهمیت بسزایی برخوردار است. به عبارت دیگر نفوذ در بازارها برای شرکتهای بین المللی اهمیت دارد، به عنوان مثال اگر یک شرکت مدیریت صادرات ادعا کرد که به 60 کشور جهان دسترسی دارد، آیا منظور این است که فقط در پایتخت این کشورها یک شعبه فروش کوچک دارد و یا این که نیروی فروشا دارد که تمام کشور را پوشش می دهد.

3- بازخورد از بازار

داشتن اطلاعات در مورد بازارهای خارجی اهمیت بسزایی دارد و هر چند که روشهای مستقیم ورود به بازار بازخورد بیشتری را برای بازاریابان ایجاد می کند اما اداره استراتژی ورود به بازار نیز در بازخورد اطلاعات از بازار هدف موثر است.

4- تجربه

تجربه بهترین معلم است و یک شرکت زمانی در بازارهای بین المللی تجربه به دست می آورد که به صورت مستقیم درگیر بازارهای خارجی شود. بنابراین در انتخاب روشهای ورود به بازارهای خارجی، روشی باید انتخاب شود که بتوان تجربه به دست آورد. اگر دیگران فعالیتهای بازاریابی بین الملل را برای شرکت انجام دهند، تجربه ای کسب نخواهد شد.

خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور

مطالب مشابه :

راه های فروش بهتر

آگهی استخدام بازیگر و 11 آگهی استخدامی دیگر در اهواز

قـوانین و مقـررات شرکت نیوشا

متن کامل قانون بیمه

بازاریابی مدرن و زبان بدن

معرفی نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و CRM

بیمه باربری

خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور