چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟
پول در تمام کسب و کارها نقشی اساسی و بنیادی دارد و هیچ کسب و کاری بدون پول موفق نمی شود .تمام کسب و کارها در هر جای دنیا دو هدف اساسی و بنیادی دارد که یکی در کوتاه مدت است دیگری در بلندمدت، یعنی در کـوتـاه مـدت می خواهند هزینه های خود را تأمین کنند “بقاء” و در بلند مدت می خواهند “رشد و توسعه” داشته باشند .
نقش پول در کسب و کار یعنی زندگی ، و بدون پول یعنی مرگ کسب و کار. کسب و کاری که علم و هنر تبدیل محصولات و خدمات را به پول نمی داند یعنی خود را برای مرگ آماده کرده است .
تمام کسب و کارهای کوچک و بزرگ باید یاد بگیرند که محصولات خـود را به پول تبدیل کنند و هر چقدر در این قسمت بهتر و ماهرانه تر عمل کنند موفق تر می شوند و موفقیت در کسب و کار یعنی جذب کردن مشتریان بیشتر .
ما در دنیای تجارت با دو نوع محصول سروکار داریم :
الف : ملموس : مثل خودکار – گوشی تلفن و غیره
ب : غیر ملموس : آموزش ، بیمه ،خدمات پزشکی، …
تعریف کلمه فروش : تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل یا هنر تبدیل کردن کالای خود به پول.
فروش مثل تمام کارهای دیگر یک مهارت قابل یادگیری است ولی معمولاً کمتر کسی هنر و علم فروش را می داند.
یک خبر خوب این است که شما هم می توانید مهارت فروش را یاد بگیرید و از یادگیری آن وضعیت اقتصادی خود را تغییر دهید و با فروش بیشتر شادی و آرامش زندگی خود را بیشتر کنید.
ما باید یاد بگیریم که چگونه میتوانیم با کالا و خدمات خود زندگی دیگران را بهبود بخشیم.
تعریف کلمه بازاریابی :
ما به کل اقدامات و اعمالی که جهت جذب مشتریان بالقوه انجام می دهیم بازاریابی میگوئیم .
و شاید بهتر این است که کلمه بازاریابی را اینگونه تعریف کنیم که بازاریابی در تعریف ساده یعنی صدا کردن مشتریان بالقوه ای که خواهان محصولات و خدمات ما هستند، ما باید در صدا کردن مؤثر مشتریان آموزش ببینیم و هرروز در آن بهتر شویم و رشد کنیم .
پس روش های فراخوانی یا دعوت کردن ( بازاریابی ) عالی را برای جذب مشتری یاد بگیریم .
در مرحله بعد از صدا کردن مشتریان (بازاریابی) ما باید بتوانیم به بهترین شکل ممکن روی آنها تأثیر مطلوب و مؤثر بگذاریم، که به این مهارت جذاب، فروش می گوییم .
خوب ما مشتریان زیادی را به سوی خود فراخواندیم اگر نتوانیم آنها را متقاعد کنیم که از ما خرید کنند هیچ کاری انجام نشده است، با توجه به توضیحات بالا فروش دقیقاً همان تبدیل کردن مشتریان بالقوه به بالفعل است .
مهارت فروش که ما آن را روانشناسی فروش نیز می نامیم یعنی چگونه با مشتری ارتباط برقرار کنیم تا او را جذبکنیم.
بجای تلاش بی ثمر در فروختن کالا به مشتری بهتر است که از راه های بهتر و مؤثرتری بهره برداری کنیم و آن سه جزء اساسی فروش است :
ایجاد ارتباط مؤثر و درک جایگاه فعلی مشتری
شناسایی نیازهای اصلی مشتری
هماهنگی مزایا و فواید محصول ما با نیازهای مشتریان
اگر بخواهیم یک مشتری را با توجه به دیدگاه خودمان متقاعد کنیم کاری سخت، طاقت فرسا و معمولاً بیهوده ای پیش گرفته ایم، بجای آن بهتر است که روی مزایا و فوایدی که مشتری از صاحب شدن محصول و خدمات ما بدست می آورد متمرکز شویم و صحبت کنیم .
نکته جادوئی : بیش از ۸۰ % فروشها قبل از پنج جلسه ملاقات قطعی نمی شود و بعد از پنجمین تماس است که از خریدار احتمالی می خواهید درباره خرید کردن تصمیم بگیرد .
بیش از نیمی از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش خود میگذرند .
چند روش پیدا کردن مشتریان احتمالی (صدا کردن مشتریان احتمالی ):
مطالب مشابه :
سرقت گوشی موبایل را چگونه پیگیری کنیم؟
سرقت گوشی موبایل را چگونه عدالت گمشده به زودی پیدا دوستان ارزشمندی پیدا کنیم.
چگونه موبایل خیس شده را نجات دهیم
چگونه موبایل خیس شده را باز کردن دقیق همه گوشی ها را می توان پیدا زندگی کنیم.
چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟
گوشی تلفن و اگر نتوانیم آنها را متقاعد کنیم که از ما خرید کنند از اینترنت را پیدا
چگونه با استفاده از IP، فردی را در اینترنت بیابیم؟
یا سایت را پیدا کنیم. جغرافیایی وی را پیدا کنید و با تاپ ،گوشی ،پلی
برچسب :
چگونه گوشی گمشده را پیدا کنیم