بازاریابی گل

بازاريابي

ايران داراي مزيت نسبي به نسبت خوبي در توليد بيشتر محصولات كشاورزي است كه از آن مي‌بايد به درستي و در راستاي توسعه صادرات غيرنفتي و گسترش فعاليت‌هاي كشاورزي كشور بهر‌ه گرفت. (سلامي و پيش‌بهار، 1380، ص96) در زمينه توليد براساس تئوري مزيت نسبي، كشورزي كه كالايي را با هزينه كمتر توليد نمايد, درتوليد آن داراي مزيت نسبي بوده و مي‌تواند صادركننده آن كالا به بازارهاي جهاني باشد (چيذري و نيامنش، 1377، ص99)،‌بدون شك ايران داراي مزيت نسبي در توليد گل‌وگياهان زينتي است و از آنجا كه حداكثر ساختن يكي از اهداف اصلي مديريت واحدهاي كشاورزي است (حسيني و شاهنوشي، 1377، ص110) يافتن بازار مناسب براي عرضه محصولات كشاورزي خصوصاً گل‌وگياه اهميت فوق‌العاده زيادي دارد زيرا فرايند معامله در طول زمان هزينه‌هاي توليد را تعيين مي‌كند، يعني گسترش معامله، توليد را افزايش مي‌دهد (شادان، 1377، ص161) افزايش توليد، افزايش درآمد و افزايش پس‌انداز گل‌كاران را در پي دارد و از آنجاكه پس‌انداز يكي از فاكتورهاي اساسي در فرايند توسعه اقتصادي محسوب مي‌گردد. (نجفي و قرباني، 1377، ص331) و چون هيچ‌كشوري بدون نرخ‌هاي پس‌اندازي بالا، هرگز به توسعه پايدار نخواهد رسيد (Synder,1974,P139) پس براي نيل به توسعه پايدار روستاها كه زمينه‌ساز توسعه پايدار كشور است، نياز است تا براي افزايش صادرات غيرنفتي و حصول به استقلال اقتصادي و توسعه پايدار ملي، با بازاريابي مناسب براي محصولات كشاورزي خصوصاً گل‌وگياه انگيزه گل‌كاران را براي فعاليت افزايش دهيم. فرايند مديريت بازاريابي شامل موارد كليدي زير است:

(1) تهيه يك نظام اطلاعاتي بازاريابي:

ايجاد نظام اطلاعاتي كه به جمع‌آوري اطلاعات درباره موارد زير بپردازد:

- مشتريان

- رقيبان

- توانايي وقدرت نفوذ سازمان

(2) برنامه‌ريزي بازاريابي:

اين مرحله شامل بسط و توسعه راهبرد گسترده بازاريابي برمبناي موارد زير است:

- تجزيه و تحليل محيط بازاريابي

- ارزيابي گزينش‌هاي راهبردي با توجه به ره‌آوردهاي خدماتي در قبال منابع

- برقراري موازنه بين منابع سازمان و بازراهاي موجود و بالقوه

- تعيين مجدد اهداف و تخمين صورت‌هاي مالي مديريت

- بخش‌بندي و موقعيت‌يابي مجدد

(3) برنامه‌ريزي براي فعاليت‌ةاي اجرايي:

راهبرد ارزيابي به ترسيم طرح‌هاي كوتاه‌مدت (ساليانه) احتياج دارد، طرح‌هايي چون:

- برنامه‌ريزي مفصل براي آينده بازاريابي همسو با راهبرد

- فعاليت‌هاي تبليغاتي،‌بودجه و زمان‌بندي

(4) عملكرد بازاريابي

اين موارد متضمن اجراي طرح‌هاي بازاريابي براساس شرايط زير است:

- هماهنگ‌سازي فعاليت‌هاي بازاريابي داخل و خارج

- فعاليت‌هاي تبليغاتي منظم در شروع كار (تنظيم برنامه‌ريزي جامع بازاريابي متناسب با گرايش‌هاي بازرا بومي)

- اجراي برنامه‌هاي عملي مورد توافق در مرحله برنامه‌ريزي براي مثال مدنظر قراردادن ارتباطات بازاريابي، فعاليت‌توزيع ميان واسطه‌ها و...

(5) نظارت، فرايندي مداوم است و مربوط به:

- ارزيابي آمار فروش وعملكرد مالي

- واكنش مشتري (به عنوان بخشي از برنامه‌‌هاي پژوهشي بازاريابي)

- واكنش كاركنان نسبت به عملكرد و فعاليت‌هاي رقبا (لومسدن، 1380، ص56)

نقش فعاليت‌هاي ترغيبي و تشويقي در بازاريابي

اين فعاليت‌ها مجموعه‌اي از ابزار شامل تبليغات، فروش حضوري، پيشبرد فروش و روابط عمومي است كه براي دستيابي به اهداف برنامه فروش مورد استفاده قرار مي‌گيرد. در واقع شركت كاري بيش از عرضه محصول مناسب انجام دهد. بايد بتواند مصرف‌كننده را از مزاياي محصول آگاه سازد و تصوير بسيار خوبي از محصول در ذهن مصرف‌كننده ايجاد نمايد. شركت براي اينكه بتواند از عهده اين چنين‌كاري برآيد بايد به شيوه‌اي ماهرانه از ابزارهاي سياست‌هاي تشويقي و ترغيبي استفاده كند. (فيليپ وگري، 1380، ص694) مهمترين روش‌هاي به‌كارگرفته شده براي ترويج و تشويق عبارتند از:

(1) تبليغات و آگهي‌ها: تبليغ عبارتست از به مصرف رساندن هر نوع هزينه كه بتوان بدان وسيله فكرسازنده (ايده) كالا يا خدمتي را تحت سرپرستي ونظارت يك سازمان به آگاهي ديگران رسانيد. در صنعت گل‌وگياه تبليغات و آگهي‌ها از طريق معرفي توسط چاپ و انتشار بروشور و عكس در مجلات و بولتن‌هاي تخصصي گل و گياه صورت مي‌پذيرد. تصميمات عمده در تبليغ شامل تعيين هدف‌هاي بلندمدت،‌بودجه، پيام، رسانه و ارزيابي نتيجه كارها مي‌شود. صادركنندگان ايراني كمتر از ابزار تبليغ براي فعاليت‌هاي تشويقي و ترغيبي استفاده مي‌کنند.

(2) پيشبرد فروش: در اجراي سياست‌هاي تشويقي برنامه‌هاي مربوط به پيشبرد فروش، مستلزم اقدامات مختلفي است كه بايد به عمل آيد. ابزار به كار رفته در پيشبرد فروش شامل تشويق خريداران خارجي از طريق ارسال نمونه‌هاي رايگان و جايزه‌هاي براي خريد محصول مانند ارسال رايگان شاخه‌هاي گل‌وتشويق‌هاي تجاري از طريق تخفيف‌هاي خريد به عمده‌فروشان است. شركت در نمايشگاه يكي از مهمترين ابزار تجاري فروش محسوب مي‌شود و در تجارت گل و گياه مي‌تواند نقش اساسي ايفا كند. توليد‌كنندگان و صادركنندگان با شركت در نمايشگاه‌هاي تجاري مي‌توانند محصولات خود را به نمايش بگذارند. شركت‌كنندگان در نمايشگاه‌ها از مزاياي زيادي برخوردار مي‌شوند مانند يافتن خريداران بالقوه،‌تماس با مشتريان، ملاقات با مشتريان جديد و فروش بيشتر به مشتريان كنوني.

يكي ديگر از روش‌هاي ترغيب و تشويق با ايجاد ارتباط در بازاريابي مستقيم كه در حال گسترش است، معرفي محصولات از طريق شبكه جهاني است. هم‌اكنون بيش از گل‌وگياه خريداري شده در آمريكا از طريق شبكه صورت مي‌گيرد. (سروش، 1381، ص48)

- بازاريابي در جهان

بسياري از اقتصاددانان،‌متخصصان و آينده‌نگرها بر اين عقيده‌اند كه در سال‌هاي اخير انقلابي مشابه انقلاب صنعتي به وقوع پيوسته است كه جهان را وارد عصر اطلاعات ساخته و بسياري از جنبه‌هاي اقتصادي – اجتماعي و فرهنگي حيات بشر را دستخوش تحولي عميق نموده است. يكي از ابعاد اين تحول تغييرات عميقي است كه در روابط اقتصادي بين افراد، شركت‌ها و دولت‌ها به وجود آمده است. مبادلات تجاري بين افراد با يكديگر، شركت‌ها با يكديگر و افراد با شركت‌ها و دولت‌ها به سرعت از حالت سنتي خود كه عمدتاً مبتني بر مبادله برمبناي اسناد و مدارك كاغذي است خارج شده و به سوي انجام مبادلات از طريق بهره‌گيري از سيستم‌هاي مبتني بر اطلاعات الكترونيكي در حركت است.

تجارت الكترونيكي به دليل سرعت، كارآيي، كاهش هزينه‌ها و بهره‌گيري از فرصت‌هاي زودگذر، عرصه جديدي را در رقابت گشوده است تا آنجا كه گفته مي‌شود عقب افتادن از اين سيرتحول، نتيجه‌اي جز منزوي شدن در عرصه اقتصاد جهاني نخواهد داشت.

بازاریابی گل

بازاريابي

نقش فعاليت‌هاي ترغيبي و تشويقي در بازاريابي

- بازاريابي در جهان

مطالب مشابه :

كانون ارزيابي در مديريت عملكرد

"ارزيـابي عملـكرد سـازمـان - رويكرد استراتژيك"

پيشينه و جايگاه قانوني ارزيابي عملكرد در ايران

اداره آموزش وپرورش الموت شرقي

حبس ومجازاتهای جایگزین حبس

بازاریابی گل

ارزيابي دولت اصلاحات

مقايسه عزت نفس و پيشرفت تحصيلي دانش آموزان براساس استفاده معلم از ارزيابي اسنادي.