جامعه شناسی تبلیغات

جزوه جامعه شناسی تبلیغات صفحه : 1

www.tablighgaran.net

خبر گزاری :

موسسه یا نهادی است که وظیفه جمع آوری خبر را به عهده و خط و بسط خود را بر روی آن سوار و سپس منتشر می کند.

* استفاده خبر گزاری در تبلیغ آن است که خبر سازی نموده و اخبار سازمان را از طریق خبر گزاری منتشر نمایند.

کمپین تبلیغاتی :

تعریف فعالیت های تبلیغاتی برنامه ریزی شده مداوم و مرتبط با یکدیگر با هدف و مخاطب مشخص را کمپین میگویند.

چارت سازمانی کمپین :

.1 مدیر یا رهبر گروه : ) مدیر روابط عمومی , مدیر آژانس تبلیغاتی , مدیر بازاریابی , مدیران فرهنگسراها و . . . (

.2 مدیر پروژه : توسط مدیر و رهبر گروه بر اساس موضوعیت کار انتخاب می شود. تعیین مابقی مدیران به عهده ایشان است .

.3 مسئول پی گیری و گردش کار : بررسی وضعیت , پیشرفت کار , مشکلات پیش آمده و بررسی چگونگی حل مشکلات

.4 مسئول تحقیقات بازار : تحقیق بر روی نام , محصول , کمپانی , مسئولین مستقیم کمپانی , روابط , دارایی ها , رسانه ها

.5 مسئول امور هنری : ایده پرداز , خلاقیت ,, خوش نویسی , طراح و گرافیست , عکاس , نویسنده

روی قسمت بودجه تأثیر گذار است و در جلسات هفتگی شرکت خواهد داشت , همچنین در جلسات معارفه

.6 مدیر تولید : نصب و چاپ بیل بورد , اجرای تیزرها و مسائل اجرایی مشابه

.7 مدیر امور رسانه ها : رسانه های فعال , فضای خالی برای نصب , ارتباط تنگاتنگ با رسانه ها , باید معایب , محاسن و تیراژ هر رسانه را

بداند و بر تمامی رسانه های موجود تسلط کافی داشته باشد.

.8 مدیر مالی مسئول بازرگانی و اقتصاد

.9 کارشناس : امور عمومی , بررسی ها و پیگیری ها

اهداف تبلیغ :

تعدیل قیمت , کاهش ترس , آگاهی دادن , اطلاع رسانی , تسهیلات جدید , معرفی اماکن فروش , خدمات پس از فروش , افزایش سهم بازار

, تعیین سهم بازار ,شکل دهی تقاضاهای اولیه , مقایسه محصول , ایجاد انگیزه و . . .



دو نظریه در رابطه با نوشتن آگهی مطرح است

1. ابتدا متن نوشته شده و سپس بر اساس متن رسانه انتخاب خواهد شد.

2. متن را بر اساس نوع رسانه انتخابی می نویسند.

آگهی :

متن یا پیام تبلیغاتی که توسط فرد یا سازمانی در رسانه منتشر شده و در قبال آن پول پرداخت شده باشد را آگهی گویند.



برای چاپ آگهی در روزنامه :

1. مؤسسات دولتی : به هیچ عنوان نمی توانند آگهی را مستقیماً به رسانه واگذار نمایند, این آگهی را طی نامه ای به ضمیمه متن آن

به اداره آگهی های وزارت ارشاد اعلام نموده و این اداره بر اساس نوع آگهی روزنامه و صفحه آن را تعیین می کند . تعداد و نوبت به

عهده مؤسسه می باشد و هزینه آن نیز پس از تأیید آن اداره توسط مؤسسه پرداخت خواهد شد.

برای تعیین هزینه آگهی ها در روزنامه در ابتدای هر سال نمایندگانی از ارشاد, وزارت اقتصاد و انجمن روزنامه نگاران آگهی های دولتی

و غیر دولتی را نرخ گذاری می کنند.

2. مؤسسات غیر دولتی : هیچ محدودیتی در چاپ آگهی ندارند.

3. هیچ تفاوتی بین مؤسسات دولتی و غیر دولتی در آگهی های تلویزیونی وجود ندارد, آگهی ها از طریق بخش بازرگانی تولید ,

جزوه جامعه شناسی تبلیغات صفحه : 2

www.tablighgaran.net

بازبینی و پخش می شود. این عمل به واسطه آژانس های تبلیغاتی نیز قابل انجام است . سه ماه مانده به آخر سال تخفیف خاصی

شامل آگهی های تلویزیونی می شود.

مؤسسات دولتی نمی توانند یک سری آگهی ها را چاپ نمایند. :

1. آگهی تبریک 2. آگهی تسلیت : فقط در صورتی که اقوام نزدیک یکی از کارکنان باشد به نام مؤسسه چاپ خواهد شد.

3. رپرتاژ آگهی : گزارش مفصلی اندر باب فعالیت های سازمان و اعلام برنامه آینده و تبلیغ برای رأس و مسئول سازمان این نوع آگهی فقط

–

در موارد خاص مانند دهه فجر یا هفته دولت مجاز به انتشار می باشد.

4. آگهی استخدام : برای آگهی استخدام باید مجوزهایی از هیئت دولت یا مجلس و مجوز دیگری توسط سازمان برنامه و بودجه ) زیر نظر

ریاست جمهور ( تهیه شود.

5. آگهی مزایده و مناقصه : هیچ مجوزی نیاز ندارد , ولی بهتر است که در روزنامه رسمی قوه قضاییه نیز چاپ شود که سندیت داشته باشد.

علت این امر عدم سندیت رسانه های دیگر برای قوه قضاییه است .

6. آگهی های احضاریه یا اخراج : این نوع آگهی ها حتماً باید در روزنامه رسمی چاپ شود.

نکته : روزنامه های همشهری و جام جم آگهی دولتی چاپ نمی کنند.

بعض محدودیت های صدا و سیما برای پخش آگهی :

.1 آگهی های تبریک یا تسلیت را به جز موارد خاص پخش نمی کند.

.2 آگهی های استخدام را به جز موارد خاص پخش نمی کند

.3 آگهی های مناقصه و مزایده را عموماً به جز آگهی های خود سازمان پخش نمی کند.

.4 در پخش رپرتاژ آگهی با همکاری گروه های مربوطه و با پرداخت هزینه توسط مؤسسه هیچ محدودیتی وجود ندارد.

آرم نشانه

انواع آرم : 1. استفاده از تصاویر 2. استفاده از حروف

در استفاده از تصاویر , تصویر آرم ارتباط کامل با کالا یا مؤسسه دارد مانند آرم گاو برای محصولات لبنیاتی , در استفاده از حروف آرم می توان

از حروف اول نام یا کلیه حروف آن محصول استفاده نمود.

پیکتوگرام :

آرم هایی است که به طور روزانه در تابلوهای راهنمایی و رانندگی , بیمارستان ها یا اماکن عمومی استفاده می شود.

مشخصات علائم پیکتو گرام :

منحصر به فرد , رعایت منطق لازم در اندازه سطوح و خطوط , حاوی خصوصیات یک علامت باشد.

نه یک تصویر , باید در سراسر جهان قابل درک باشد , باید خوانا باشد تا مردم عادی بتوانند آن را درک کنند , نباید علیه مذهبی بکار رود ,

باید مطابق قوانین متحدالشکل به وجود آید .

استفاده از رنگ برای تشدید معنی و مفهوم , باید با مخاطب ارتباط برقرار کند.

آنونس :

پخش تصاویر و قسمت های برگزیده و هیجان انگیز فیلم به طوری که بیننده را ترغیب به دیدن آن فیلم نماید.

نیازمندی ها : به صفحات روزنامه های بزرگ که در آن آگهی با سایز کوچک چاپ می گردد , نیازمندی ها میگویند. این آگهی ها ارزان قیمت و با

مخاطبانی زیاد است .

جزوه جامعه شناسی تبلیغات صفحه : 3

www.tablighgaran.net

شعار :

رسم ,آئین , علامت , نشانه عبارت است از یک کلمه , جمله یا عبارت کوتاه و مختصر حاوی یک پیام تبلیغاتی تجاری یا غیر

تجاری که به گونه ای طراحی می شود تا توجه مخاطب را جلب کرده , مرتب بکار رود تا در یاد و خاطره ها باقی بمان دو فراموش نشود.

ویژگی های شعار :

1. کوتاه و روان باشد. 2. سریع به خاطر سپرده شود 3. سریع به خاطر آورده شود

4. صراحت و روشنی لازمه را داشته باشد. 5. دارای وزن و قافیه بوده تا زودتر به خاطر سپرده شود

6.. ساده باشد 7. با شرایط و روحیه مخاطبان تناسب داشته باشد. 8. تازه و جدید باشد 9. شگفت انگیز باشد

11 . ناگهانی باشد و در مخاطب ایجاد شک کند 11 . ترجمه آن در زبان های متفاوت معنی بدی ندهد 12 . باید ثابت باشد

13 . تداوم و پیوستگی در شعار مهم است.

پیام ) درود , تحیت , سلام , خبری که از دوست می رسد و . . .(

عوامل مؤثر در پیام :

شکل , فرم , طرح کشور تولید کننده مؤسسه تولید کننده مواد اولیه خریداران رنگ , حجم ,اندازه ) وزن ( بسته بندی

فروشندگان قیمت کیفیت خدمات پس از فروش نحوه تحویل کالا مزیت برچسب انرژی

مطالعات اولیه نویسنده :

برای نوشتن پیام لازم است که با محصول , تبلیغ کننده , هدف تبلیغ , مشخصات فنی , بودجه تولید , فروش , محصولات مشابه , تبلیغ

محصولات مشابه , مواد اولیه , بازار هدف , تعدد مخاطب , وضعیت رسانه , بسته بندی , نحوه فروش و . . . آشنا بود.

ویژگی های پیام :

1. مختصر و مفید 2. معنی و مفهوم داشته باشد 3. عاری از اغراق باشد 4. ساده , رسا , گویا و قابل درک باشد

5. قابل قبول و باور پذیر باشد 6. محصول را معرفی کند. 7. منافع محصول را برای مصرف کننده بیان کند.

8. مزایای محصول را نسبت به سایر محصولات بیان کند , به طوری که مصرف کننده , تمایز ان را نسبت به محصولات مشابه درک کند.

9. صحیح و درست باشد 11 . موثق باشد 11 . پرهیز از تهمت 12 . احترام به دیگران

13 . مراقبت از طرفداران 14 . بی غرضی و بی طرفی پیام 15 . بیان واقعیت نه دیدگاه شخصی

16 . هم نوایی و هماهنگی با سبک اجرا 17 . قابل استفاده در رسانه های مورد نظر 18 . در نظر گرفتن منافع مصرف کننده

19 . با عقاید و ارزش های جامعه در تناقض نباشد.

نرم افزار و محصولات دانایی اقتصاد دانایی اقتصاد غیر معمولی

1. فناوری اطلاعات

IT و اینترنت

2. دارایی های معمولی : حق اختراع , اکتشاف , ابتکار و نوآوری حق انتشار, نامه ای تجاری و بازرگانی , علائم تجاری , تبلیغات تجاری ,

خدمات مالی و مشورتی , مبادلات مالی , خدمات درمانی , دانش پزشکی و آموزش و پرورش.

3. کتابخانه های الکترونیکی , بانک های اطلاعاتی , وسایل ارتباطی جمعی ,سرگرمی های ویدئویی , فرستنده های رادیویی و تلویزیونی و

تکنولوژی زیستی

4. کتابخانه ها و بانک های اطلاعاتی سنتی

جزوه جامعه شناسی تبلیغات صفحه : 4

www.tablighgaran.net

نقش وسایل ارتباط جمعی :

1. خبر رسانی 2. آموزش 3. سرگرمی و تفریح

برنامه های صدا و سیما :

1. ارشادی و تقویتی 2. اطلاعاتی ) خبر و اطلاع رسانی اطلاعات عمومی (

3. آموزش ) کلاسیک غیر کلاسیک( 4. سرگرمی و تفریحی

روش های تبلیغات

1. ضد تبلیغ تبلیغ منفی :

» همه لاستیک ها پنچر می شوند حتی البرز « استفاده از شعار برتری

شایعه نیز گونه ای تبلیغ منفی است ) شایعه نه منبع دارد نه اعتبار فقط توسط اکثریت نقل می شود(

» ارج سربلندتر از هر آزمایش « یا » آزمایش نشان می دهد که ارج بهتر است « استفاده از مقایسه همانند

2. روش انتظار : مخاطب را به گونه ای در انتظار می گذارد تا مفهومی از آگاهی دریابد. همانند کتاب اول یا گاج , زمانی که کالا هنوز عرضه

نشده دست به تبلیغ زده می شود.

3. نوستالژی ) خاطرات تلخ و شیرین گذشته ( : استفاده از وقایعی که در گذشته اتفاق افتاده اند , استفاده از کالاهایی که سابقه مصرف بالایی

» برف هم برف های قدیم « دارند مانند

4. روش توطئه و توهم : عموماً برای فعالیت های سیاسی استفاده می شود.

5. روش مدیون کردن : همانند بعضی گل فروش ها که هنگام وارد شدن گلی به سینه افراد می زنند. هدیه تبلیغاتی , اشانتیون , تبریک گفتن ,

تسلیت گفتن نیز از این دسته می باشند.

6. مادون هوشیار) نامرئی فرا آگاهی ( : انسان یک گستره پایین بینایی و شنوایی دارد . به عنوان مثال در فیلم 24 فریم در ثانیه حد نرمالی

است اگر این مطلب 12 فریم بر ثانیه باشد دیده نمی شود. یا آستانه شنوایی گوش 21 هرتز است و پایین تر از آن شنیده نمی شود که بعضاً برای

تبلیغ از آن استفاده می شود.

7. روش ایجاد همدلی و احساس مشترک : در وقایع طبیعی , مراسم سوگواری , وقایع ناخوشایند با افراد همدلی ایجاد می کنند , همانند

روزهای مهرورزی , جشن عاطفه ها , جشن رمضان , جشن گل ریزان

8. روش کمبود : هرچه کمیاب باشد طالب بیشتری دارد.

9. روش انگ زدن بدنام کردن : همانند ژان وال ژان این واقع در دنیای تجارت و بیشتر در فضای سیاسی اتفاق می افتد.

11 . روش استفاده از غرور ملی مذهبی : با استفاده از موارد افتخار آفرین ملی و مذهبی

11 . روش تبلیغ جمعی : به مناسبت هفته ها و یا ایام خاص همانند هفته معلم می توان تبلیغ نمود.

12 . احزاب مختلف : در مواقع مختلف بسته به مناسبت شروع به تبلیغ عمومی کنند.

13 . روش در دام تعهدات : کارمندان بدون پیشش قسط می توانند خرید کنند.

14 . روش تغییر فصلی روش حراج : حراج کردن کالا به دلیل تغییر شغل , تغییر مکان , تغییر دکوراسیون , تغییر فصل

15 . روش کوچک نمایی یا بزرگ نمایی 16 . روش بلوف

17 . روش ایجاد ترس و توسل به ترس : مخاطب را از عاقبت انجام ندادن کاری و یا انجام دادن کاری می ترسانند.

جزوه جامعه شناسی تبلیغات صفحه : 5

www.tablighgaran.net

18 . روش عذر خواهی : در صورتی که محصول عیبی داشته باشد , و یا اینکه مشکلی در ارائه خدمات باشد از مخاطب عذرخواهی می کند

همانند تویوتا

؟ آیا میدانید کدام بانک سود واقعی را پرداخت می کند « 19 . روش ایجاد سؤال : مانند

21 . جایزه دادن

پا کردن کفشی خاص در جلوی « 21 . استفاده از ارتباط گر معتبر ) معتمد( : استفاده از ارتباط گر منطقی و اصولی برای محصول مانند

» دوربین توسط یکی از بازیگران مشهور

سه نوع دیدگاه در باره رقابت

1. از دید صاحبان صنایع : کارخانه های تک محصولی و چند محصولی که تولیدات مشابه دارند رقیب می باشند.

2. از دید بازاری : هر چیز و هر کالای جایگزین رقیب است .) رقیب کاغذ : سنگ , شیشه , دیوار و . . .(

3. از دید کلی : هرکس و هر چیز که پول مشتری را بگیرد رقیب محسوب می شود.

اثرات مثبت رقابت :

1. روی کیفیت کالا و خدمات اثر می گذارد 2. روی خدمات پس از تولید اثر می گذارد

3. روی قیمت اثر می گذارد 4. روی بسته بندی اثر می گذارد

5. در توزیع کالا مؤثر است 6. در بکار گیری مواد اولیه اثر می گذارد

7. در ارتباط با فروشندگان مؤثر است 8. روی طراحی کالا و شکل و رنگ و حجم و وزن آن مؤثر است

9. در نوع و روش های تبلیغات مؤثر است 11 . در مکان فروش و فروشنده مؤثر است

11 . در فعالیت های روابط عمومی مؤثر است 12 . در استحکام و دوام محصول مؤثر است

13 . در سروی دهی قبل و بعد از فروش اثر دارد 14 . در نحوه و شرایط فروش تأثیر دارد

15 . در نحوه تحویل کالا و مزایای آن تأثیر دارد.

دامپینگ : زیر قیمت دادن ارزان فروختن

دامپینگ زمانی رخ می دهد که صادر کننده خارجی کالایی را به قیمت پایین تر از قیمت فروش همان کالا یا کالای مشابه در بازار داخلی خود

یا بازار کشور دیگر بفروشد.

** در یک جشنواره می خواهیم مطبوعات داخلی و خارجی را دعوت کنیم . چگونه این کار را انجام می دهیم ؟

تقاضا نامه ای به اداره کل مطبوعات خارجی نوشته , موضوع و هدف را اعلام کرده و لیست افراد قابل دعوت را درخواست می کنیم.

** می خواهیم رونمایی کتاب انجام دهیم از قبل تا پایان چه کارهایی باید انجام دهیم ؟

چه زمانی , چه مکانی , چه کسانی را دعوت کنیم , چه کسانی سخنرانی کنند؟ , به چه کسانی کتاب های امضاء شده می دهیم و به چه

کسانی می فروشیم ؟ چگونه دعوت می کنیم ؟

به افرادی که در رده بالاتری قرار دارند نامه نوشته و بهتر است دستی نوشته شود و افراد هم رده و پایین تر را کارت دعوت و مابقی را نیز

توسط تماس یا پیام کوتاه دعوت می کنیم .

جزوه جامعه شناسی تبلیغات صفحه : 6

www.tablighgaran.net

نکات مهم امتحانی

تعریف کمپین + واژگان + ساختار سازمانی

وظایف مدیر پروژه + ایده پردازان)بخش هنری (

شعار ) تعریف + ویژگی ها(

پیام : چه مطالعاتی را برای نوشتن پیام باید انجام داد

ده روش تبلیغ ) مقایسه , نوستالژی , مدیون کردن , ترس ,انتظار , نامرئی و . . . (

رقابت + رقابت مثبت سه نوع دیدگاه

دامپینگ

سوال : تبلیغات مضر است یا مفید؟

در یک جشنواره می خواهیم مطبوعات داخلی و خارجی را دعوت کنیم.چگونه این کار را انجام می دهیم ؟

می خواهیم رونمایی کتاب انجام دهیم از قبل تا پایان چه کارهایی باید انجام دهیم ؟

جامعه شناسی تبلیغات

مطالب مشابه :

اصول نوشتن متن تبلیغاتی

روش‌های عمده در تبلیغات

ادبیات تبلیغ

20 توصیه برای بهبود آگهی ها

تکنیک های تبلیغات موثر

تاریخچه تبلیغات

جامعه شناسی تبلیغات

اثر تبلیغات بر سبک زندگی

آنچه باید درباره یک آگهی تبلیغاتی بدانیم؟